“沒錯！”顧方遠點點頭，“大姐總結的很好，那你覺得該如何改變這種情況？”
    “這個，”顧方春臉色微紅，感覺有些不好意思，“我還沒有想好，目前隻是有一個想法。”
    “哦？說來聽聽！”顧方遠手指點在桌子上，以示鼓勵。
    顧方春呼出一口氣。
    “銀耳之所以銷路比較好，無非是用途廣，關於醫藥這一塊就不說了，主要對食物這一塊可以加強木耳和香菇的推廣。
    比如小雞燉蘑菇，冬天沒有蘑菇的時候，是不是可以告訴人們香菇實際作用不比新鮮的蘑菇差？或者推出幾款香菇和蘑菇的菜係。
    而且聽我們村的老中醫說，木耳可以補血，補鐵，無論是小孩還是病人，都需要對這些進行滋補。
    即如此，那些住院的病人是不是菜裏麵放一點木耳，會有助於身體恢複呢？
    我們隻需將這些概念植入民眾心中，或許香菇和木耳的銷量，會得到大幅提升。”
    顧方遠對大姐的想法，沒有評價對錯，“大姐，既然你有了這些想法，那就去嚐試一下，哪怕失敗10次100次，隻要有一次成功，那就等於增加了一項產業。”
    “嗯，那我明天就試試。”有了顧方遠的鼓勵，顧方春頓時來了信心。
    顧方遠隨後將視線看向其他三人。
    “你們呢？”
    三姐顧方秋搖了搖頭，“我們售賣的玻璃瓶和玻璃瓶飲料的確有人問價，可都是由於距離問題，利潤太少，最終還是沒有簽單。”臉上難免露出一絲失望。
    為了獲得飲料配方，這段時間她沒少往周圍的化工廠跑。
    甚至可以說，周邊化工廠的科研人員幾乎都認識了她。
    好不容易才弄到幾個配方。
    可不說味道，光是運輸問題就難以解決。
    比如一瓶飲料一毛錢，一船可以運6萬瓶飲料，售價也隻是6000塊錢。
    原本這種東西純利潤就比較低，再減去幾百塊錢的運費，利潤幾乎接近於零。
    別說外人。
    哪怕顧方秋自己，都覺得這門生意一點都不劃算。
    漲價？
    更不可能！
    一毛錢已經是天價了，如果繼續漲價，別人不如花幾分錢買根冰棍。
    顧方遠掏出一根香煙點上。
    “這一點的確是我疏忽了，玻璃瓶裝飲料隻適合近距離售賣，再進行回收玻璃瓶的過程中重複利用，才能減少成本支出。
    明天你去各個展位逛一下，看看有沒有售賣可以裝水的塑料袋。”
    “啊？啥意思？”顧方秋一臉懵逼，剛才還說玻璃瓶，怎麽就突然跳到裝水的塑料袋上去了。
    “以後不做玻璃瓶飲料了，直接將飲料裝入塑料袋中，喝的時候咬破袋子直接飲用，既方便，成本又低。這樣一來利潤上去了，銷售範圍也會更廣。”
    “塑料袋？那豈不是一戳就破？能運輸嗎？”
    “我指的不是普通塑料袋，而是有一種加厚的塑料袋，你找那些塑料袋供應商問一問就知道了，應該不難找。”
    “好，那我明天試試，如果找到了，然後怎麽辦？”
    “讓別人為你供應塑料袋，或者你直接購買設備，然後灌入飲料後進行售賣。記住，一定要買‘食品級塑料袋’。”
    “行，我懂了！”
    顧方遠點了點茶幾桌麵，“此外，新款飲料不掛在玻璃容器廠名下，暫時放在五姐的食品廠櫃台銷售，以後單獨成立飲料公司，由你經營管理。”
    “好！”顧方秋點點頭。
    她明白顧方遠的意思，玻璃容器廠顧家隻有51的股份。
    那是專門為罐頭廠提供玻璃瓶的單位，因為他們不懂玻璃工藝，所以拿出49的股份給別人。
    但新項目別人沒有出力，自然不會再免費送出去的道理。
    顧方遠視線轉向五姐顧方芳，“你呢？”
    “太難了....”顧方芳苦著臉，“別人根本不認識咱們的麵包，包裝不打開也聞不到味道，所以...那些問價的人也隻是好奇是什麽東西，隨口問兩聲就走了。沒有碰到一個有購買欲望的商人。”
    顧方遠彈了彈煙灰，身體靠在椅背上。
    “西方人的主食就是麵包，既然你介紹了此物是麵包，他們依舊沒有興趣，你想過這是什麽原因嗎？”
    “應該是不放心吧，畢竟吃都沒吃過，萬一不好吃，賣不掉就砸在手上了。”顧方芳猜測的回答。
    顧方遠抬起一根手指搖了搖，“這隻是一方麵，最主要的是人們固有意識，認為麵包是西方人的專屬飲食，製作出來的麵包肯定比我們好吃。
    所以在別人沒有品嚐之前，你應該找一個打破這種觀念的方法。
    因為你在廣交會可以進行試吃活動，那如果換成普通門麵呢？普通店麵或者商販呢？總不會拆開一包，讓人家嚐嚐後再買吧？
    所以必須要打出一個由頭，讓人家為了這個由頭去買你的麵包，這才是關鍵！”
    “原來如此！”顧方芳頓時恍然大悟，“那明天需要開啟試吃活動嗎？”
    “不急！”顧方遠一夾著香煙，一手輕輕敲擊扶手，“你這次過來的目的不是為了銷售額，而是為了找到正確的銷售方法。什麽時候不打開包裝，依舊可以賣出產品，那才算是真正的成功。”
    顧方芳沉默一會後，重重點頭，似乎下定了某種決心，“好的！”
    顧方遠看向最後一位六姐顧方蘭，調侃道，“大功臣，你呢？有沒有什麽感觸？”
    由於外匯訂單，大部分都是由他們紡織廠完成，所以大家都開玩笑喊她‘大功臣’。
    “小弟，你就別拿我開心了，其實這些都是你的功勞，我隻是在你設計的衣服款式上，稍微進行了修改。”
    她突然想到什麽，“對了，那些訂單要不要分咱家服裝廠一些？全部交給方蘭紡織廠，感覺挺虧的。”
    南江市方蘭紡織股份有限公司，顧家隻占49股份。
    顧方遠笑著搖頭，“後麵服裝款式，都會用顧氏服裝廠跟別人簽訂合同，至於白袍款式，其實是我故意讓給那邊的紅利。”
    顧氏紡織廠已經更名為顧氏服裝廠）
    “啊？為什麽？”不止顧方蘭，其他人同樣不明所以。
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