第262章 雞蛋不能放一個籃子裏
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“這衣服...”白敬亭看得眼睛發直,“如果穿這套衣服去車間,我都不敢想象車間內會發生什麽...”
顧方遠嘴角噙著笑,“悠著點,這才剛開始呢。”
十二位模特如同時尚旋風般席卷展台,工作人員立刻將準備好的新款服裝陳列開來。
陽光透過展館的玻璃穹頂,在那些衣物上投下斑駁的光影。
每一件都像在訴說著一個關於美的故事。
“好家夥!原來是在賣衣服啊!”一個大腹便便的商人拍著腦門,臉上的橫肉都跟著顫了顫,“我還以為是哪個電影廠來選演員呢!剛才我還琢磨著要不要給我家那口子也報個名...”
他身旁的同伴擠眉弄眼地打趣道:“老王,剛才是誰說要給模特同誌"單獨洽談業務"的?這會兒怎麽又變成給嫂子報名了?”
人群爆發出一陣哄笑,隨即如潮水般湧向展台。
十二位模特訓練有素地站在各自展示的服裝旁,專業地解答著各種問題。
白敬亭戀戀不舍地收回目光。
轉頭卻撞上顧方遠似笑非笑的眼神,頓時老臉一紅,幹咳兩聲掩飾尷尬,“咳咳....那些衣服挺好看的。”
顧方遠也沒拆穿,拿出一根香煙遞了過去,“煙頭快要燒到手指了,換一根吧。”
白敬亭這才感受到手指上的溫度。
老臉微紅,趕緊將煙頭在煙灰缸中摁滅。
接過顧方遠遞過來的香煙,重新點上,看向人群,發出由衷感慨,“你這家夥簡直就是銷售鬼才,這三天,咱們這個展館的風頭全被你搶了。”
“這才剛剛開始。”顧方遠稍稍整理了下西裝袖口,目光如炬,“等私人企業多起來,那才是真刀真槍的戰場。要麽出眾,要麽出局,沒有第三條路。”
白敬亭突然皺眉,手指無意識地敲打著桌麵:“這些款式太前衛了,你在來之前,不怕賣不出去嗎?”
“知道為什麽女人願意花半個月工資買條裙子嗎?”顧方遠不答反問,湊近了些,壓低聲音道,“因為她們要的不是衣服,而是被注視的感覺。”
他指向一個正對著吊帶衫比劃的年輕女孩:“看,她已經在想象自己穿上後,心上人移不開眼的樣子了。這種心理,放之四海而皆準。”
白敬亭恍然大悟,一拍大腿:“所以你才...妙啊!顧老板,你這腦子是怎麽長的?”
“多看,多聽,多想,自然會悟出很多東西。”
“那你覺得今天能賣出多少訂單?”
顧方遠深吸一口香煙,雙眼在煙霧中微眯,“新款服裝今日反響很好,但畢竟是新款,訂單規模不會太大。每次起訂數量1萬件,總共加起來一百多萬件吧。”
“啊!”白敬亭臉上明顯露出失望之色,“才一百多萬件啊,我還以為會比白袍銷量更好呢。”
顧方遠笑著搖頭,“兩者概念不一樣,中東服飾單一,白袍一旦上市,必定售賣火爆,所以中東商人敢大筆采購。
但其他國家服飾款式選擇比較多,在不確定大賣之前,肯定不敢過多采購。”
“道理我懂,就是有點小失望,”白敬亭看著火爆場麵,“還以為人多就會賣的更多呢。”
顧方遠嘴角噙笑,“你知道那些衣服多少錢嗎?”
“十來塊吧,”白敬亭拿起茶水喝了一口,“我在上下九步行街看別人賣牛仔褲,隻要18塊錢一條。”
“那是別人,”顧方遠彈了彈煙蒂,嘴角勾起一抹自信的弧度,“我的牛仔服,無論牛仔衫,牛仔褲,還是牛仔短裙,全部統一進貨價35元!”
“什麽?!”白敬亭驚得跳起來,煙灰撒了一身都顧不上拍,“你瘋了嗎?人家街邊...”
顧方遠笑著抬起手指,微微晃動,“你搞錯一件事。”
“什麽事?”
“街邊的是山寨貨。”顧方遠慢條斯理地幫白敬亭拍打身上的煙灰,動作優雅得像在打理一件藝術品,“我們賣的是品牌。就像茅台和散裝酒,能一樣嗎?”
他指向模特胸前精致的繡標,“這個標誌,將來要讓他們搶破頭。現在可能有人嫌貴,但用不了多久,他們會以穿我們的衣服為榮。”
白敬亭突然壓低聲音,湊近顧方遠耳邊:“國內可沒專利法,萬一有人仿造...”
“所以我們要做第一個吃螃蟹的人。”顧方遠目光灼灼,手指輕輕敲擊著桌麵,發出清脆的聲響,“如果有人敢大規模仿冒,我就和對方打一場持久的官司,順便把事情鬧大...”
他露出意味深長的笑容,“說不定還有機會幫國家完善下知識產權體係。”
“品牌?”白敬亭目光看向那些中東商人,“就是你之前說的白袍‘愛沙’標識?”
“沒錯!”顧方遠點點頭,“不過‘愛沙’品牌隻做中東服飾,其它款式用別的名字。”
“啊?為什麽?同一個品牌名稱不是方便點嗎?”
“雞蛋不能放一個籃子裏,而且一個品牌混雜太多不同款式,讓人感覺雜而不精,反而影響品牌價值。
就像開飯店,誰會在一家店裏同時賣川菜和粵菜?我們要做的,是讓每個品牌都在自己的領域做到極致。”
白敬亭望著陽光下熠熠生輝的展台,突然覺得手中的香煙都不香了。
他第一次真切地意識到,眼前這個年輕人要做的,遠不止是賣幾件衣服那麽簡單。
這個認知讓他既興奮又忐忑,手心不自覺地沁出了汗。
顧方遠對白敬亭內心的波瀾毫不知情。
他微微傾身,動作優雅地端起青花瓷茶壺,琥珀色的茶湯在空中劃出一道優美的弧線,緩緩注入兩人麵前的茶杯。
茶香氤氳,在初秋微涼的空氣中嫋嫋升起。
就在他放下茶壺的瞬間。
餘光瞥見展台方向閃過一個熟悉的身影。
顧方遠下意識轉頭,隻見一位身著米色風衣的年輕女子正朝這邊張望。
她烏黑的長發如瀑般垂落,在陽光下泛著柔和的光澤。
“顧先生?”女子試探性地用日語問道,聲音如同清泉般悅耳。
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