五眾人臉上露出恍然大悟之色，紛紛點頭表示理解。
    有人低聲議論著，顯然對這個新思路感到興奮。
    “我們要拿哪些東西賣呢？”另一人問道，聲音中帶著一絲急切。
    顧方遠突然將煙蒂摁進青瓷煙灰缸，發出清脆的響聲。
    目光直視眾人，嚴肅道，“隻要是正規商品，都可以進入萬達廣場，比如手表、彩電、時裝等等…… 關鍵是三個字差異化。”
    “差異化？” 胖子商人重複著這個新詞，肥厚的手指無意識地搓著油光發亮的下巴。
    顧方遠從公文包裏抽出張泛黃的報紙，1980 年《羊城晚報》的中縫廣告被紅筆圈出 ——“香港電子表，款式二十種，批發展示”。
    “看見沒？” 他用鋼筆尖戳著報紙，“同樣是電子表，人家有圓的、方的、帶計算器的，這就叫款式差異化。讓讓顧客有更多的選擇機會。
    就比如我現在賣的頭花，如果隻有一種款式，市場早就飽和了，但我設計出幾十種頭花，銷量就等於翻了幾番。
    正常的女孩都會購買三四個頭花，這樣一來可以每天換一個，也讓自己的心情更加美麗。
    一些頭花愛好者，甚至每一種款式都買一個，也因此無形中擴大了產量，你們做其他商品時是同一個道理。”
    他頓了頓，目光在眾人臉上掃過，繼續說道“不過你們在采購的時候要注意三點。一是質量，萬達廣場對有瑕疵的商品屬於零容忍狀態”
    “瑕疵？什麽樣的商品屬於瑕疵品呢？”戴眼鏡的人忍不住問道，語氣中帶著一絲疑惑。
    他皺著眉頭，顯然對這個新概念感到陌生。
    在這私人企業剛剛出現的年代，眾人壓根不懂什麽叫偷工減料。
    顧方遠隻好耐心解釋，語氣中帶著一絲無奈。
    “比如衣服掉色，水果罐頭變質，電視機是二手貨組裝的，等等”
    眾人聽聞，驚得目瞪口呆，臉上露出了難以置信的表情。
    他們沒想到還能這麽玩，特別是電視機
    貌似將壞電視收回來修一下，然後再換一個殼賣出去，普通客戶的確發現不了。
    想到此，有人忍不住打了個寒顫，低聲說道“幸虧顧方遠是個正經商人若是此人走上歪路，以後市場環境簡直難以想象。”
    “那第二點呢？”朱懷德收斂了胡思亂想，正色問道。
    他坐直了身子，目光緊緊盯著顧方遠，顯然對這個話題非常感興趣。
    顧方遠抬起兩根手指，語氣中帶著一絲嚴肅“二是品牌經營，任何產品進入萬達廣場後，都要擁有自己的品牌，絕不能出現偽假冒偽劣產品”
    “顧老板”胖子商人抬手示意，臉上帶著一絲不好意思。
    “你說！”顧方遠抬手示意，語氣中帶著一絲鼓勵。
    胖子有點不好意思地抬手摸了摸腦袋，猶豫了一下才說道“假冒偽劣產品我們都明白，可做自己的品牌是什麽意思？我們從其他單位采購商品時，不是已經有了品牌嗎？”
    顧方遠微微一笑，耐心地解釋。
    “分兩種，一種是你和生產單位協商好，你專門賣對方商品，讓對方給你遠低於市場的價格。
    至於為什麽價格要遠低於市場，因為你們開設專賣店，無形中在幫對方宣傳，所以有資格拿到更低價。”
    他頓了頓，繼續說道“另一種是喊私人企業代加工，打造你們自己的品牌。
    意思就是讓別人生產商品，然後貼上你們的商標。這樣一來，商品出了問題，我也能快速溯源找到生產企業。”
    聚香樓三樓包廂的檀木屏風後，炭火盆的火星突然爆響，驚得梁上的灰雀撲棱棱振翅。
    所有人都陷入了沉思，有的眉頭緊鎖，有的低頭不語，似乎都在權衡顧方遠提出的第三點建議。
    顧方遠看著眾人的反應，嘴角微微上揚，露出了一絲滿意的笑容。他知道，他的計劃正在一步步實現。
    空氣中彌漫著一絲緊張，仿佛每個人都在心中盤算著這筆生意的風險與收益。
    朱懷德率先打破了沉默，他輕輕拍了拍桌子，聲音中帶著幾分不確定。
    “顧老板，您這主意確實不錯，但……我們這些人大多是小本經營，哪有那麽多資金去承包整個廠子的產量啊？萬一銷量不如預期，豈不是虧大了？”
    顧方遠微微一笑，眼中閃過一絲精明。
    他端起茶杯，慢悠悠地抿了一口，仿佛早已料到朱懷德的顧慮。
    放下茶杯後，他環視了一圈眾人，語氣沉穩而自信。
    “朱老板，你的擔心我理解。不過，做生意嘛，風險和收益總是成正比的。
    你們可以從小廠入手，先試水，等有了經驗和資金積累，再逐步擴大規模。再說了，有萬達廣場這個平台，你們還怕產品賣不出去嗎？”
    他的話音剛落，戴眼鏡的商人推了推鼻梁上的眼鏡，眼中閃過一絲亮光。
    他微微點頭，語氣中帶著幾分讚許。
    “顧老板說得對，我們完全可以先找一些小廠合作，逐步積累經驗和資金。而且，承包產量後，我們就能掌握定價權，利潤空間也會更大。”
    顧方遠滿意地點了點頭，目光落在戴眼鏡的商人身上，語氣中帶著幾分欣賞。
    “王老板果然有眼光，看來你已經明白了我的用意。”
    胖商人見兩人一唱一和，心中也漸漸有了底氣。
    他搓了搓手，臉上露出一絲笑意。
    “既然顧老板和王老板都這麽說了，那我也願意試試。不過，顧老板，您可得給我們多指點指點，畢竟這可是大生意啊。”
    顧方遠哈哈一笑，拍了拍對方肩膀，語氣中帶著幾分豪爽。
    “劉老板放心，既然大家願意跟著我幹，我自然不會虧待你們。以後有什麽問題，盡管來找我，咱們一起把省城的市場做大做強！”
    眾人聞言，紛紛點頭附和，臉上的擔憂也漸漸散去，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。
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