一周的試用期終於過了，於碩很聰明，學習能力和適應能力都很快，已經能夠獨立完成秘書工作了。於碩為自己高興，方展更高興，有於碩在身邊就好。方展的心情溢於言表，他覺得戀愛的感覺真好，自從度假山莊開業到現在，方展的表情變化最大，說到底還是心情好了。俗話說：相由心生，形隨心變，這是真的。

    最近方展上班都比過去積極了，走路帶風，見人就笑，一副春風得意的樣子，難道這就是人們常說的：人逢喜事精神爽？就連其他部門的人也都覺得總裁最近像變了一個人，本就棱角分明的臉就像刀刻一樣的冷峻，從來都沒有改變過，自從度假山莊開業以後，總裁就性情大變，雖然平時也算不上冷麵閻王，但是和輪回路上的生死判官也差不了許多。可是現在不但笑容多了一些，說話都柔和了，半個月過去了，誰也不知道在總裁身上發生了什麽。他成了所有人都哥德巴赫。

    總裁態度的轉變，直接影響著員工的心情，工作熱情隨之高漲，以至於公司本月的總業績都上升了三個百分點。然而這一切他還不知道都是因為他的改變而改變的。為了調動員工的積極性，公司召開中層會議，決定拿出三個百分點中的一個百分點作為獎金分給公司員工。

    於碩同樣是每天都很開心，一是因為她可以不用風裏來雨裏去了，不用風餐露宿了，更不用滿臉堆笑地阿語奉承了。二是她也進公司上班了，而且薪水可觀，老板好、周圍的同事也都很好，這是她最高興的事。

    晚上回到出租屋，她要第一時間打電話給爸爸媽媽報喜：

    “媽媽，你還好吧？媽媽，告訴你一個好消息，我現在不做銷售工作了，再也不用東跑西顛了，嗬嗬。......嗯，是的，媽媽。我現在也在大公司上班了。......嗯，嗯，媽媽放心。我們老板人很好，同事也很好，媽媽放心。以後弟弟妹妹們上學的費用你都不要操心了，我全出。......嗯，嗯，爸爸媽媽多注意身體......好，爸爸媽媽再見！”於碩的臉上掩飾不住的笑意，她掛斷了電話又撥通了一個電話號：

    “詩雨姐，我是碩碩......告訴你一個好消息......”於碩要把這個好消息分享給自己最好閨蜜。

    詩雨是於碩來到這座城市後的第一個朋友。那是於碩剛剛來到A市，如同一個人在大海寺漂浮不定的小舟一樣。因為她學曆不高，這個敲門磚太弱，所以她投出的簡曆態度好一點的公司還能把簡曆退回，其他公司的都如同石沉大海，原因隻有一個：學曆不夠。整整一周的時間，除了網上投遞簡曆，白天還要上門應聘，硬是沒有一家公司錄用，哪怕給她一個回訪也好。

    於碩從家裏出來的時候隻帶了500塊錢，上學的時候勤工儉學很好找工作的，他覺得自己畢業了應該更好找工作的嗎？結果卻是根本找不到工作，她沒有想到的，這是為什麽呢？她以為500塊錢足夠她在城裏生活一個月的，一個月後就有工資了，結果她算錯了，沒有工作就是白吃白喝，怎麽辦？她不能租房子，因為租房子最少要交半年的房租費，她沒有錢。所以她隻能去住15塊錢一天的床位，每天兩頓飯，早上一個饅頭一碗粥一包榨菜，中午不吃，晚上一個饅頭一根黃瓜一袋香其醬。堅持了一周後她放棄了去公司工作的念頭，繼續等下去就算不被餓死也不會有結果，她不甘心回家，如果她回家了弟弟妹妹的學費怎麽辦？所以，無論有多難她都要在A市站住腳，站穩腳。隻有在市裏站穩腳才能供的起弟弟妹妹將來上學，所以她改變思路。要站穩腳首先要解決吃飯問題，眼下她想找技術含量較低的工作，解決了自己的吃飯問題再解決自己的住宿問題就好。

    剛剛進城那會她隻想找一個薪資高的公司工作，因為她太想賺錢了，現在她要改變策略隻要有工資就好。她來到了本市的招聘市場，這裏的各個展台前人頭都是攢動，大部分都是應屆畢業生。她忽然發現一個展台前居然沒有一個前來應聘的人，她立刻走了過去，因為沒有人來應聘，招聘平台內的一男一女兩個工作人員在那裏閑聊。看見於碩後並沒有像其他平台那麽熱情地接待應聘者，因為他們根本不相信會有人來自己平台應聘，一天了一個人都沒有，現在招聘會都快結束了，就來這麽一個小姑娘，他們怎麽會相信這個人就一定是來應聘？也許是來看熱鬧的也不是沒可能。

    原來他們是奶牛養殖場大招聘展台，招聘奶粉銷售。因為奶粉中毒事件曝出以後，使很多人對國產奶粉失去了信任，這個展台的奶粉品牌又是新上市的，自然是門可羅雀無人問津了。他們雖然各種手續和證件齊全，還是沒有人相信該產品的質量是否真的過關，畢竟奶粉是嬰幼兒生命的必需品，誰的不敢拿自己的孩子做試驗。特別是這一代的孩子又是第一批獨生子女的寶貝，他們對自己的孩子期望過高，又是爺爺奶奶、姥姥姥爺四個老人的唯一孫子，是他們的心頭肉。所以經濟條件好一點的都買進口的洋奶粉，國內品牌的奶粉市場很不看好，於碩這才明白這個展台為什麽沒有人了。

    躊躇之間於碩做出了決定，她覺得這個品牌的奶粉好壞不知道，但是一定要先解決自己的吃飯問題，所以這個崗位既然沒有應聘者，那她就做第一個應聘者，於碩還是主動地和他們交談：

    “你好，請問貴公司還招聘人嗎？”於碩自信滿滿。

    “你好，招啊，來這裏就是招聘的。”

    “請問你們招聘的是什麽崗位，有五險一金嗎？薪資多少？有業績獎嗎？包食宿嗎？”於碩一連提出幾個問題。

    “你是真心來應聘的嗎？”兩個人還是懷疑於碩是真的來應聘的。

    “當然。我不是來應聘，難道是和你們聊天嗎？”於碩半開玩笑。

    女招聘人員遞給於碩一紙招聘信息，於碩接過隻看自己想知道的：五險一金，有，但是必須過了試用期轉正後才有。薪資有兩部分，一部分是底薪，一部分是業績獎。也就是有五個月的試用期，試用期的前三個月每月底薪500元作為生活費，這三個月如果還沒有業績，第四個月和第五個月的底薪就是200元，如果這兩個月還沒有業績，那就視為試用期沒用通過。如果前三個月有一萬的業績，底薪增加一百，業績獎另計。如果有兩萬的業績底薪加一百五，業績獎另計。如果業績到三萬底薪加二百二，業績獎另計，底薪上線封頂至一千。如果三個月內底薪增加到一千，試用期就不需要五個月，直接轉正並交五險一金。如果第五個月還是一點業績也沒有，還想在公司繼續工作將不再有底薪隻有業績獎，多勞多得。公司不包食宿，轉正以後公司按本市的最低生活標準給予一定的補貼，每個月有一千元的市內交通費、電話費和食宿補助，看到這裏於碩覺得還不錯：

    “貴公司對學曆有什麽要求嗎？”於碩終於問出了最擔心的問題。

    “本公司當然對學曆也是有要求的，但是不同的崗位當然對學曆的要求也就不一樣，比如我們今天招聘銷售，學曆隻需要中專以上就可以，當然不是說這個不重要，隻是是這個崗位重要的是銷售和學曆無關。要求學曆主要是認為學曆就是閱曆就是素質，明白嗎？”

    “當然。那我應聘。”於碩說著從包裏拿出自己的簡曆遞給女工作人員：“這是我的個人簡曆，還有什麽要求？我現在可以回去等消息嗎？”

    “好，七個工作日我們會給你答複，你先回等消息吧。”

    “好，很期待加入。再見。”於碩的心情大好，轉身哼著《童年》蹦蹦跳跳地離開，心情好的好像自己明天就能上崗一樣。

    兩個招聘人員你看看我，我看看你，這也太幹淨太純粹了吧？就這，這就滿足了？兩個人正在疑惑就看見於碩又回來了，斷定女孩是回來要簡曆的，正好簡曆還沒有收隨手遞過去：“給。”

    於碩沒有很接詫異地問：“你們什麽意思？是不招了，還是我學曆不夠？”

    “難道你不是回來取簡曆的嗎？”兩個人同樣詫異地看著於碩。

    “我有說過我是來取簡曆的嗎？”於碩暈乎乎地問：“我什麽也沒有說好嗎？”

    “那你？”工作人員不解地問。

    “我是來問問，你們有沒有產品宣傳單，也就是廣告啦。”於碩恍然大悟。

    女生拿出一摞奶粉廠的前景規劃和產品介紹，各種證件的複印件等相關資料一並遞給於碩：

    “給。這是我們奶粉廠的規模和前景規劃，還有生產許可證，衛生許可證，質量監督，經營許可證等各種證件都齊全。”工作人員一副原來如此的樣子。

    於碩接過所有的證件及產品說明書等轉身離開，想做好銷售必須掌握產品的所有資料。拿回去好好研究吃透，這是於碩對自己的要求，她不能再拖了，一定要盡快掌握產品的全部資料，然後做出成績就能在這座城市裏立足了。

    三天後她接到了錄取通知，做了銷售，試用期原則上五個月，她去公司報到，簽訂合同，領試用裝產品。於碩回來沒有立即跑業務，她也怕喝出問題的。她拿著試用裝按說明書每天不吃一口其他東西，隻喝奶粉然後做筆記，記錄口感和喝後的生理反應是否有異樣等，連續喝了一周，掌握了第一手資料，心裏有了底，於碩才開始營銷。

    這幾天她沒有做營銷而是她每天騎著共享單車跑市場，了解奶粉市場的品牌、銷量和客戶需求等，她還跑了大半個A市的育兒園掌握市場需求和每個階層人的需求。

    於碩跑業務的第一個客戶就是詩雨。她沒有看不起從農村來的小姑娘，反而還教會她很多在城裏的生活能力，這讓於碩很感動。但是畢竟因為是新產品，又是國產，詩雨也不敢輕易進貨，於碩給她做了詳細介紹，又把自己喝奶粉的筆記拿給詩雨看，還給詩雨出了幾個新招。於碩買了十個奶粉套盒，一個套盒有五個小盒，一個小盒是一次的量，一大盒是一天的量。盒是全封閉的，出行攜帶很方便。於碩還買了幾個熱水杯，熱水杯可以隨時隨地插電燒開水，水溫90度。

    “姐，你可以買一送二，買一罐奶粉送一個套盒，買兩罐送一個熱水杯。買五罐兩樣贈品，一共一百個，先到先得，送完為止。這樣是否可以？”於碩一定要打開第一個銷路，有了第一個就會有第二個，於碩給自己加油。

    也許是於碩給詩雨的方法有效果，也許是上蒼憐愛於碩也就成全了於碩。第一單就這樣成功地拿下了一萬的業績，當月底薪就漲了一百，業績獎是百分之五，於碩當月底薪600加業績獎500，於碩高興的吃飯問題解決了。這就是動力，後續於碩的業績不斷升高，工資也就水漲船高，從開始的一個月不到二千到現在的八千左右，如果趕上節假日，工資可達一萬。短短兩年的時間銷售業績已經很可觀了，詩雨還給於碩介紹了許多客戶。詩雨是於碩在A市遇到的貴人，是她在A市的第一個朋友。

    “池塘邊的榕樹上......”電話鈴聲響起，打斷了於碩的回憶。於碩對《童年》情有獨鍾，是她最喜歡的歌曲，也是伴隨著她長大對歌曲，直到大學畢業依然喜歡這首歌。她趕緊拿起手機接聽：（www.101novel.com）