第150章 說服企業

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    辦公室的門“砰”地一聲被撞開,阿剛火急火燎地衝了進來。他大口喘著粗氣,額頭上滿是汗珠,一臉焦急地喊道:“老大,別磨蹭了,咱們得趕緊行動!”
    我眉頭一皺,擺了擺手,示意他冷靜下來:“阿剛,坐下,慢慢說。剛才大夥提出了兩個方案,一個是硬剛,一個是協商,你怎麽看?”
    阿剛撓了撓腦袋,甕聲甕氣地說:“我覺得吧,應該先禮後兵。咱們先跟那些企業談談,如果他們不識相,再動手也不遲。”
    我點了點頭,阿剛這話正合我心意。我看向大夥,說道:“就這麽定了,我去和那些企業談,大家先做好兩手準備。要是談崩了,咱們再考慮采取強硬手段。”
    接下來的那幾天,我一頭紮進了資料堆裏。我仔細收集並整理生態破壞會造成的危害,以及生態修複後能帶來的長遠好處。坐在電腦前,我眼睛緊緊盯著那些數據和案例,手指在鍵盤上飛速敲擊,整個人忙得暈頭轉向。
    終於,資料準備得差不多了。我深吸一口氣,把資料往懷裏一揣,便踏上了前往那些企業的路。
    第一家企業位於城市繁華地段的一座摩天大樓裏。我走進寬敞明亮的大廳,前台小姐看到我這副打扮,眼神裏滿是嫌棄,問道:“你找誰?這裏可不是什麽人都能進的。”
    我尷尬地笑了笑,遞上名片說:“我找你們負責人,有點重要的事情想和他聊聊。”前台小姐接過名片,上上下下地打量了我一番,然後撥通電話說:“有個叫風逸塵的人說要見老板。”電話那頭也不知道說了什麽,她臉色一變,立馬變得恭敬起來:“您稍等,老板讓您上去。”
    我跟著電梯來到頂層,走進奢華的辦公室。企業負責人坐在巨大的辦公桌後麵,身著一身昂貴的西裝,頭發梳得油光鋥亮。他翹著二郎腿,眼神裏充滿了傲慢:“風先生,有什麽事快說,我很忙。”
    我清了清嗓子,開始說道:“貴公司目前不配合生態修複行動,想必是為了利益。但您要知道,生態破壞已經到了刻不容緩的地步。”說著,我把整理好的資料遞給了他。
    他接過資料,隨便翻了翻,就不屑地扔在了桌上:“這些數據和案例能說明什麽?生態修複是政府的事情,和我們企業有什麽關係?我們隻看重眼前的利潤。”
    我心裏“咯噔”一下,但還是耐著性子解釋道:“生態破壞對環境、社會以及企業自身的未來發展都有負麵影響。比如資源短缺,以後原材料價格上漲,貴公司的生產成本也會增加;還有自然災害頻繁發生,會影響供應鏈和生產安全。”
    他不耐煩地打斷我:“你說得倒輕巧,生態修複要花很多錢,會讓我們的利潤減少。而且修複效果也不一定好,誰能保證呢?”
    我早料到他會有這樣的顧慮,接著說道:“生態修複能帶來很多好處。首先,能提升企業形象,現在消費者都青睞環保型企業,貴公司樹立良好的環保形象,能吸引更多的客戶。其次,還能開拓新市場,如今大家的環保意識越來越強,環保產品和服務的市場需求也越來越大。最後,從長遠來看,能降低運營成本,比如減少資源浪費、降低汙染治理費用等等。”
    他聽了我的話,眉頭微微一皺,似乎有些動搖。但還是嘴硬地說:“這些都是你說的,又沒有實際案例證明,我怎麽能相信?”
    我早有準備,又拿出幾個成功的生態修複案例,詳細講述了這些企業修複前後的變化。他聽得很認真,眼神裏的懷疑漸漸減少。
    不過,他還是有疑慮:“就算這些案例是真實的,那修複的時候,我們企業的正常生產怎麽辦?會不會受到影響?”
    我趕忙承諾:“我們會製定一個詳細的方案,在修複過程中保證貴公司的合理權益。盡量減少對生產的影響,並且還有相應的補貼政策。”
    他沉思了一會兒,沒有說話。我知道他還在猶豫,便趁熱打鐵:“現在全球都在推行可持續發展,貴公司要是能抓住這個機會,積極參與生態修複,以後在市場競爭中肯定能占據優勢。”
    過了幾分鍾,他終於開口:“風先生,你說的有點道理。但我得和董事會商量一下,再給你答複。”
    我心裏一喜,至少他沒有直接拒絕。我笑著說:“當然可以,希望貴公司好好考慮。這不僅是為了地球生態,也是為了企業的長遠發展。”
    從這家企業出來後,我一刻也沒停歇,立刻趕往第二家企業。這是一家製造業企業,工廠裏機器轟鳴,工人們忙碌地穿梭其中。
    見到企業負責人,是一位中年男人,留著寸頭,眼神十分犀利。我剛說明來意,他就黑著臉說:“我們企業一直都按規矩辦事,為什麽要參與生態修複?這不是自找麻煩嗎?”
    我又耐心地解釋生態破壞的危害和修複的好處,他根本不聽,一拍桌子說:“我隻關心我的產品能不能賣出去,多賺點錢。生態修複?那是吃力不討好的事情。”
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    我沒有被他的態度嚇住,繼續拿出資料和案例給他看。他看了幾眼,冷哼一聲:“這些和我有什麽關係?我可不想為了什麽生態,讓我的企業虧本。”
    我試著從他的利益角度勸說:“您想想,如果生態環境越來越差,以後工人的健康會受到影響,生產效率也會降低。而且環保法規越來越嚴格,貴公司說不定會被高額罰款。參與生態修複,既能解決這些潛在問題,又能提高企業的競爭力。”
    他還是不為所動:“你說什麽我都不管,除非能保證我企業的利潤不受影響,否則別想讓我配合。”
    我想了想,說:“我們可以和貴公司合作,開發環保型新產品。借助生態修複的機會,打開新市場,這樣既能保證利潤,又能為環保做出貢獻。”
    他聽了,眼神有些鬆動:“真的能保證利潤?你不會是在忽悠我吧?”
    我堅定地說:“我用人格擔保。我們有專業的團隊和技術,一定能幫助貴公司轉型。”
    他沉默了一會兒,說:“讓我再考慮一下,你給我幾天時間。”
    離開這家企業時,天已經黑了。我拖著疲憊的身子回到基地,團隊成員都圍過來詢問情況。我把和兩家企業溝通的事情說了一遍,大家有的覺得有戲,有的則很擔心。
    接下來的幾天,我一家一家地拜訪其他企業。有的企業負責人態度很好,願意聽我講述;有的則和前兩家一樣,冥頑不靈,隻看重眼前的利益。
    在和一家化工企業溝通時,負責人是一位年輕女士,身著職業套裝,氣質優雅。她一開始對生態修複並不感興趣,認為會影響企業的生產進度。
    我詳細介紹了生態修複的方案和好處,她問了很多專業問題,我都一一解答。她聽完後,若有所思地說:“風先生,你的想法很不錯。但化工行業的生態修複難度大、成本高,我們需要更多的技術支持和資金投入。”
    我點點頭:“這我們也考慮到了。我們會聯合科研機構,為貴公司提供技術解決方案。而且政府有扶持政策,會給予一定的資金補貼。”
    她還是有些猶豫:“就算有這些支持,修複過程中還是存在很多不確定因素。萬一出了問題,影響了企業的聲譽和利潤,怎麽辦?”
    我拍了拍胸脯:“您放心,我們會全程監督,有問題馬上解決。而且我們可以簽訂協議,保障貴公司的合法權益。”
    聊了很久,她終於鬆口:“風先生,我可以向上級匯報你的方案。如果能通過審核,我們願意嚐試。”
    日子一天天過去,之前溝通的企業陸續給我回複。有的企業董事會商量後,同意配合生態修複行動;有的還在觀望,需要再考慮考慮。
    這天,我又接到一家大型企業的邀請,讓我再去談談。我精心準備了一番,再次前往那家企業。企業負責人這次的態度明顯好了很多,笑著說:“風先生,上次聽了你的話,我們內部進行了討論。雖說還有一些疑慮,但也覺得生態修複是大勢所趨。你再詳細介紹一下你們的方案。”
    我頓時來了精神,詳細介紹了生態修複的具體步驟、時間安排和預期效果。還針對他們企業的特點,提出了一些個性化的合作建議。
    他聽得很認真,時不時提出一個問題,我都一一作答。最後,他站起身來,伸出手說:“風先生,經過再三考慮,我們決定配合生態修複行動。希望合作愉快。”
    我激動地握住他的手:“太感謝您的支持了!我們一定會全力以赴,共同為地球生態修複貢獻一份力量。”
    然而,就在我以為事情已成定局的時候,一名助理急匆匆地走進來,在負責人耳邊嘀咕了幾句。負責人臉色一變,看著我說:“風先生,出狀況了。我們股東裏有人強烈反對這次合作,需要重新商量。這……”
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