第39章 小心思
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徐玉福講了楊月靈來到家裏之後的種種行為。
剛開始她給人印象還不錯,可是漸漸地,徐玉福發現她什麽都隻是用嘴說,說完了讓他和娘去做,自己像個大小姐。還有她的“奢侈”行為,比如每次趕集都要坐馬車;每頓飯要吃雞蛋。一開始他們娘仨四個都有份,但是後來娘為了省錢,就隻給楊月靈一個人吃,他和弟弟沒有。娘說姐姐身體不好,要多補補。
以前這種待遇是在徐玉福身上的,劉氏總讓徐玉蓉省給弟弟,現在變成讓他省給姐姐。
徐玉福愁眉苦臉道:“姐,我現在知道你為何總愛跟娘吵架了。我現在也想跟娘吵,她太偏心了。”
徐蓉玩笑道:“因為她奪了你的寵愛,所以你想趕走她?”
徐玉福否認:“不是。主要是她花錢沒數,娘還特別舍得給……”他講了楊月靈剛來時,家裏收稻穀,娘給她一兩銀子買菜,她全部買光,後來娘陸陸續續又給過她好多次錢,她就像個填不滿的無底洞,花錢沒數。
說到這,他感覺大姐好像也是個“花錢沒數”的人,趕忙補充道:“關鍵是,她自己不掙錢。她不像大姐你,你花的錢都是自己掙的。”
徐玉福憂心忡忡道:“像她那樣花錢,我覺得娘的銀子早晚被她花光。”
徐蓉覺得應該不會。劉氏那樣摳門的人,對自己親兒子都摳。不過,對楊月靈會不會是個例外?
徐玉福道:“娘對她太好了,好得過分!我覺得娘會不會也給她蓋所房子,給她招個上門女婿?”說完這話,他有些心虛的瞟了眼姐夫。
徐蓉笑道:“你是擔心娘把給你蓋房子的錢,拿去給她蓋房子?”
“嗯。”徐玉福點頭,反正他跟大姐已經分家,財產上沒有什麽糾葛。
徐蓉道:“如果真是那樣,你就想辦法自己掙錢,自己蓋房子。”
她不想分析可不可能的問題。對十一歲的男孩來說,重要的是培養他的獨立能力,而不是教他如何在家裏搞陰私算計那一套。
徐玉福耷拉著臉,他不甘心!
徐蓉道:“好好跟著我們幹。你明年十二、後年十三,很快就會變成大人。隻要你聽我的,我保證讓你在十五歲前就能自己蓋上房子。”
徐玉福不太相信的望著她。
徐蓉道:“要是蓋不上,我這房子給你。”
徐玉福還是不太相信。
徐蓉瞅他一眼,愛信不信。
大姐這個“白眼”,徐玉福頓時“血脈覺醒”——聽大姐的話,不會被打。
……
第二日,徐蓉主動去找楊月靈,給她出個主意如何賺錢?
聽完徐蓉所講,楊月靈道:“你讓我去賣餡餅?”
徐蓉道:“是的,你擅長做吃食,我覺得這個很適合你。”
楊月靈為難:“可是我不會做餡餅。”
徐蓉道:“我教你。”
她從家裏拿來麵粉,與楊月靈一起去割韭菜,然後在老房子手把手教她做韭菜盒子。
除了麵粉,雞蛋、油鹽這些都是老房子的,劉氏在一旁看著心疼,但是想到玉蓉拿來的麵粉至少值一百多文,於是沒說什麽,由她們去。
等韭菜盒子出鍋,幾人品嚐,劉氏驚訝得合不攏嘴。
“這麽好吃的東西,應該賣多少錢一個?”
徐蓉道:“剛才用了一斤麵粉,五個雞蛋,差不多一斤韭菜,總共做出十個韭菜盒子。按照原料價格,麵粉六十文錢一斤,雞蛋五文錢一個,這兩樣加起來是八十五文錢。一斤韭菜,算它五文吧,總共九十文錢。再加上油鹽柴禾,我們給它的成本價算在一百二十文,除以十,那麽一個韭菜盒子的成本就是十二文錢。再加上人工、利潤,我覺得一個韭菜盒子賣二十文錢比較合適。”
楊月靈道:“才賺八文?”
徐蓉道:“韭菜其實不要錢,就算加上人工種植費,一斤也合不到五文。油鹽柴禾的三十文錢是多算,如果做得多,平攤下來,不用那麽高。另外,麵粉六十文一斤是按散賣價格算,如果專門做餡餅賣,你肯定是幾百斤的買,那樣價格會更低。綜上所述,實際成本肯定會比十二文低。”
楊月靈道:“就算成本隻要十文,但是賣二十文……”說到這,她自己都覺得過分了,成本十文,賣二十文,還要怎樣?
徐蓉道:“一個沒啥味道的光麵烙餅賣十五文錢,韭菜盒子賣二十文,我相信很多人會選擇韭菜盒子。”
劉氏點頭:“對對對,如果是我,我也會買韭菜盒子,裏麵還有雞蛋呢!”
徐蓉道:“你看吧,娘最能代表普通大眾消費者,她都會買韭菜盒子,何況其他人。”其實她想說,娘這麽摳門的人都會買,何況不摳門的人。
楊月靈聽不懂她說的什麽消費者,不過想想,這的確是個賺錢門道。在縣城租間店鋪,一天賣個百八十個沒問題。
她感激地握住徐蓉的手:“妹妹,謝謝你!”
“沒什麽。”徐蓉笑笑。
她是為了不讓二弟擔心,生怕楊月靈花光本該屬於他的錢。
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離開老房,劉氏跟她一起走到新房這邊。
“玉蓉,多虧有你啊!”劉氏由衷感歎。
徐蓉看她表情深沉,問:“怎麽了?”
劉氏講了楊月靈拈輕怕重,想掙錢又不想出力,之前她也給月靈出過主意,她都不願做,難得賣餡餅這事她沒有拒絕,還十分樂意。
徐蓉道:“之前我吃過她做的飯,她的廚藝不錯。所以我想,她應該對做吃食有興趣。”
劉氏讚同的點點頭。之前她沒有想過賣吃食,因為她本身是個隻求果腹的人,什麽好吃不好吃,對她來說不重要,能吃飽就行。
當然,也不是說她不喜歡吃好吃的,隻是家裏經濟條件有限,容不得她把錢放在吃上。
劉氏道:“對了,玉福在紙坊上幹活,你是不是給他工錢了?”
徐蓉裝傻充愣:“沒有啊!”
劉氏道:“如果給了,你不必瞞我。我是看他早出晚歸,接連幹了十幾天,如果沒有好處,他不會那麽起勁。”
徐蓉道:“的確給了,不過也不多。”既然猜到,她不想隱瞞。
劉氏道:“給多給少不重要,我隻希望少華能多教教玉福。他雖然是姑爺,但也算是家裏的長兄……”
兩人閑話家常。劉氏對玉蓉的態度有很大轉變。以前她總是以娘的口吻教訓她,現在變得平易和藹許多,有商有量。
……
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