第7章 討價還價
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不管江掌櫃如何處理人參,杭英從福壽堂出來,接著進了距離福壽堂不遠的成衣店。
成衣店裏招呼客人的是一個十三四歲的小姑娘,小丫頭眼睛長在頭頂上,見杭英一身打著補丁的粗布衣裳進來,隻抬頭看了一眼,就沒動靜了。
杭英不在乎對方如何,徑直走到男人成衣展示區。
走進店裏杭英才發現,外麵看起來這家店不是很大,但是走進來之後發現裏麵的麵積不小,單單是那人成衣區都有三百平米的麵積。
而且這裏的成衣大多都是細棉布和絲綢衣服,大眼看過去,一套青色綢緞衣服映入眼簾,想著徐夢然的身材,她就想著把衣服拿下來看看。
“哎哎,看看可以,別動手啊?”
杭英剛要伸手去摸衣服,就聽到女孩子清脆的聲音響起,人也快速跑到她麵前,身體一橫,直接橫在杭英和衣服中間,一臉怒容的盯著杭英。
不讓她碰,那她怎麽買衣服?杭英心裏嘀咕,不過見小丫頭過來,她點頭說:“那好,你幫我把衣服拿下來,我要看看尺寸。”
“你看什麽看,看你穿一身補丁的衣服,買得起這套衣服嗎?”小丫頭大聲嗬斥道。
原來擔心她買不起啊?真是狗眼看人低的狗東西,杭英看著小丫頭尖酸刻薄的樣子,剛要說話,就被人給打斷了。
“春芽幹什麽呢?”
杭英見一位二十四五的媳婦子忙走過來,狠狠瞪了春芽一眼,扒拉著讓她離開,然後換上了笑容,對杭英道:“姑娘要買衣服?”
雖然杭英和徐夢然已經成親,但兩人一直沒圓房,所以杭英一直是姑娘的打扮,很多人都認為她還是沒成親人姑娘,稱呼上也沒有變化。
“是啊,我想看看這套衣服的尺寸。”杭英雖然很氣剛剛那個被稱為春芽的丫頭,但青縣太窮,整個主街隻有這一家成衣店,而她自己不會做衣服,所以現在隻能買成衣。
媳婦子笑著點點頭說:“姑娘是要給誰嗎買呢?家裏父兄,還是家裏的弟弟?”
“掌櫃的,給我夫君買,我把他的尺寸給你,您幫我多拿幾個款式下來看看吧?”人家笑臉相迎,杭英也不會怒目相對,笑了笑說道,然後又指了指掛在牆上的幾套成衣,又報出來徐夢然的尺寸。
聽了杭英的話,年輕媳婦子又在杭英身上打量了一番,見小姑娘十三四歲的模樣,瘦瘦小小的,臉色蠟黃,一看就是一副營養不良的樣子,正常情況下,這樣連飯都吃不飽的小姑娘根本不敢進他們的鋪子,但眼前這個小姑娘不管是說話,還是氣質都不同,年輕媳婦子就知道麵前這個小姑娘不一般,說不定真的能買衣服,臉上的笑容更多了幾分。
“我是這個鋪子的掌櫃,夫家姓張,小娘子喊我張娘子即可,我著就讓人把衣服適合小相公的尺寸拿出來。”張娘子立刻喊春芽去後麵拿衣服。
春芽雖然還是一副不滿意的樣子,但張娘子說話了,她也不敢多說什麽,隻能轉身去了後院,很快抱出五身新衣服。
接過衣服,直接讓春芽到門口站著招呼客人去,張娘子則一件一件的打開,笑著說:“娘子好眼力,這些衣服都是咱們店裏的最新款式,如今正是京城流行的款式,小相公穿上,一定很精神,您看喜歡哪一身?”
杭英仔細看了看幾身衣服,女掌櫃說的確實不錯,這幾身衣服在青縣穿的人確實不多,而且顏色都比較適合徐夢然。看過衣服,杭英點點頭說:“張娘子好手藝,這衣服質量和款式都很好,隻不過,這麽好的衣服需要多少銀子一身呢?”
“小娘子客氣了,都是秀娘們趕工出來的,也是為了趕京城的時興款式,銀子的事好說,看上那套衣服了?還是都想買回去?“沒人不喜歡有人誇自家產品,聽了杭英的話,張娘子嘴上說著客氣的話,心裏卻美滋滋的。
杭英計劃先給徐夢然買三身衣服,一位縣令總不能整天穿著打著補丁的長衫到處亂跑,那也太丟人啦,所以總要多備幾套衣服供他換洗。
隻是看這些衣服的料子和款式價格都不會低,話說回來了,她穿過來也一天多時間了,還沒搞清楚徐夢然這一縣父母官每個月的月奉多少錢,想到這個,杭英心裏就不是滋味,難道那小子拿著自己的月奉在外麵養其他女人了?
想著回去一定要問清楚這件事,否則心裏會不平衡,夫妻之間容易鬧矛盾,萬一那小子真的喜歡上了其他女子,她也不會賴在縣衙裏不走,兩人和離就好,她一個人賺銀子,也不會餓到。
收起心裏亂七八糟的想法,杭英指著天藍色、淺灰色和褐色,三個顏色說:“這三套衣服多少錢?”
“都說了小娘子眼光獨特,這三個顏色穿在小相公身上,既顯穩重,又不會太老氣,穿出去一定很精神。”張娘子先是誇讚了杭英一通,最後才說道:“這三套都是絲綢衣服,隻是款式不同,價格是一樣的,我們店裏都是賣八百文一套,小娘子是第一位買我們衣服的人,我給您算七百五十文一套,如何?”
這位張娘子真是會做生意啊,幾句話即誇讚了她的眼光,還給讓利了,即便杭英不滿意價格,也不好開口講價了。
如果是這個時代的小姑娘聽了這些話確實不好繼續講價,但杭英是從後世穿越過來的,根本不會在意這些。
“即是第一位買這一款衣服客戶,張娘子不如多讓些利,您家的衣服用料實誠,針線也細密,我自己的衣服也要還了,下次我自己買衣服,一定會再次光顧的。況且我家夫君長相英俊,穿了您家的衣服就是活招牌,一定會給您帶來更多客戶的。”杭英指了指自己身上找原因的衣服,意思很明顯,家裏沒有會做衣服的人,以後肯定還會買衣服。
好一張巧嘴,不出來做買賣真是可惜了。張娘子看著杭英就是喜歡,臉上也多了幾分笑容。
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