徐大誌心裏清楚得很，今天下午去東方酒廠的談判要是搞砸了，那可真是要一窮二白了。不過，他倒是一點都不慌。上午他已經摸清了酒廠的底細，再加上之前在那裏幹過兩個月的實習活，對廠裏的情況還是門兒清的。這麽一想，他對自己還是很有信心的。
    現在的情況是，總共就剩下二十天時間，昨天已經用掉一天了。時間緊任務重，與其東一榔頭西一棒子地到處找客戶，不如就認準東方酒廠這一家，把所有精力都放在這上麵。俗話說得好，好鋼要用在刀刃上，做生意也是一樣的道理。在銷售這行，專注力可是個寶貝，東張西望反而容易一事無成。
    既然選定了目標，那就隻能豁出去了，必須得針對它這一家薅羊毛。
    徐大誌邊想邊騎，當騎著自行車經過一家理發店時，突然靈機一動，把自行車往門口一停，大搖大擺地走了進去。
    理發店老板剛要打招呼，徐大誌已經笑眯眯地點了點頭、擺了擺手，熟門熟路地拿起桌上的水壺，往自己頭上灑了點水，又順手抄起梳子，對著鏡子梳起頭發來。
    老板看得一愣一愣的，使勁回憶這個客人到底什麽時候來過，試探著問："同誌，你是要理發嗎？"
    徐大誌頭也不抬地說："老板生意不錯啊！今天先不理了，過幾天再來理。”
    他說著又很自然地拿起桌上的啫喱水，"嗤嗤"朝自己頭發噴了幾下，對著鏡子左照右照，把幾根翹起來的頭發壓得服服帖帖，整個人收拾得利利索索的。
    理發店老板雖然心疼啫喱水——這玩意兒可不便宜——但看徐大誌這熟客的架勢，也不好意思攔著。他撓撓頭，還是沒想起來這人到底來理過發沒有。
    徐大誌心裏偷著樂：這就是做銷售做營銷工作的門道，臉皮一定要厚。要是進門就問老板借啫喱水用用，老板肯定不會答應的。可他裝成熟客，大大方方地用理發店裏的東西，老板反而不好意思拒絕的。
    等徐大誌從理發店出來時，整個人已經煥然一新。
    腳上的黑皮鞋擦得鋥亮，黑色西裝褲筆挺，白襯衫一塵不染，再配上從香港那邊流行過來的大花領帶——要知道這可是1987年的深圳，這副打扮走在街上，活脫脫就是個港商或者高級銷售員。
    這會兒就算是他親媽袁翠英和妹妹徐大敏迎麵撞見，恐怕都得愣一下才敢認。
    徐大誌把頭發從三七分梳成了大背頭，這個小小的改變就像畫龍點睛一樣，讓他整個人的氣質完全不一樣了。原先那種青澀的感覺一下子就不見了，現在他胳膊底下夾著個黑色皮包，看上去活脫脫就是個老板模樣。
    不過啊，他肚子裏咕嚕咕嚕的叫聲可騙不了人。徐大誌現在兜裏是真沒幾個錢了，連買瓶水都舍不得。他摸了摸斜肩布包，還好還剩一個飯團能墊墊肚子。
    吃完之後，他把水壺小心翼翼地收好，雖然這水壺和舊衣服都跟了他很久，但為了辦成大事，這些小細節都得注意。他隻能先把這些舊東西一起收起來，放在了一邊。
    你想啊，要是他穿著原來的舊衣服，背著個水壺去酒廠談生意，那場麵得多違和啊，肯定得穿幫。
    徐大誌想了個辦法，他先跑到酒廠對麵的小店，從鞋墊底下掏出僅剩的十幾塊零錢，咬了咬牙買了包好煙。然後跟店老板商量，把自行車和那包舊衣服先寄放在這兒。
    店老板一看，喲，這不是上午還邋裏邋遢的那個小夥子嗎？怎麽轉眼就人模人樣了？見他現在又來照顧生意，老板樂得合不攏嘴，忙不迭地點頭答應，那殷勤勁兒，活像見了財神爺似的。
    徐大誌從小賣部出來，心滿意足地舔了舔嘴唇，像是剛吃完什麽好東西。他邁開大步，朝著興州市東方酒廠的廠區方向走去，腳步輕快有力，顯得很有精神頭。
    快到廠區門口時，他一眼就看見門衛室的陸大爺正盯著自己看。徐大誌臉上立刻堆起笑容，主動打招呼："陸大爺，忙著呢？"
    門衛老陸先是一愣，上下打量著這個年輕人。隻見他精神抖擻，穿著體麵，雖然一時想不起來是誰，但能叫出自己的姓氏，肯定不是外人。老陸心裏琢磨著，也就沒敢出聲阻攔。
    徐大誌走到門衛室前停下腳步，朝老陸招了招手："陸大爺，你家陸廠長來上班了嗎？"
    "來了來了，"老陸連忙回答，"剛來沒多久，這會兒應該在辦公室呢。"
    "那行，您忙著，我找他有點事......"徐大誌邊說邊從口袋裏掏出一包好煙，熟練地抽出一支遞給老陸。
    老陸接過煙一看，喲，這可是高檔貨！臉上的表情頓時熱絡起來，連腰板都不自覺地挺直了幾分："廠長辦公室在三樓，您上去左拐，最東頭那間就是。"
    "知道啦，謝謝陸大爺！改天有空再來陪您嘮嗑。"徐大誌笑著揮揮手，熟門熟路地朝辦公樓走去，那架勢就像回自己家一樣自在。
    徐大誌一走進興州市東方酒廠的大門，就感覺整個廠子死氣沉沉的，一點活力都沒有。要知道現在都1987年了，可這裏還跟停留在七十年代似的——工人們清一色穿著灰撲撲的工裝，戴著雪白的勞保手套。這些在當年可是國有集體單位工人的體麵裝扮，走到哪兒都讓人羨慕。
    可要是用後來人的眼光看，這套實在太落伍了。廠裏還抱著老一套的行政化管理，根本不懂市場經濟那一套，完全沒有市場競爭的意識。
    徐大誌目光在廠區轉了一圈，愣是沒看出半點要改革創新的苗頭。
    不過這些跟徐大誌也沒多大關係，他這趟來又不是為了考察企業改革的，他就是來掙錢的。
    徐大誌徑直往辦公樓走去。上了三樓，左拐最東頭那間辦公室門上掛著塊白底黑字的木牌子，上麵寫著"廠長辦公室"。他剛要抬手敲門，就聽見裏麵有人在打電話，嗓門挺大，說的都是"銷量下滑銀行貸款到期"之類的話。
    徐大誌收回手，在門口等了一會兒。直到聽見電話"哢嗒"一聲掛斷，他才"咚咚咚"敲響了辦公室的門。
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