氣氛有些凝重，石振華搓了搓手，盡量把話說得通俗些："徐總，我是這麽想的。您看啊，興州電子廠這收錄機，主要買賬的都是咱們本地人。可問題是，現在願意支持本地貨的消費者本來就不多，十個裏頭能有兩三個就不錯了。這麽小的客戶群，銷量上不去也是情理之中。其他方麵，我和袁軍想得差不多。"
    說完，他悄悄瞄了眼徐大誌的臉色。可徐總就像沒聽見似的，就是不接話茬。
    要說他倆分析得也沒毛病，可徐大誌顯然不滿意，他慢悠悠地拋出新問題："那你們說說，怎麽才能把銷量搞上去？"
    "改產品！"這回石振華和袁軍倒是異口同聲。袁軍還補充道："現在市麵上流行的都是帶雙卡錄音的，咱們要是能把產品升級......"
    "打住打住，"徐大誌笑著擺擺手，"廠家找咱們是來賣貨的，不是來改產品的。要是能隨便改產品，人家還找咱們幹啥？直接自己改不就得了？"
    袁軍撓撓頭，又冒出個主意："那要不......降價？您想啊，要是咱們把價格壓到跟最便宜的雜牌貨差不多，就貴個十塊八塊的，老百姓肯定樂意買賬。"
    "糊塗！"徐大誌語氣加重了，"降價這招最要不得。今天你降十塊，明天別人就能降二十，到最後大家都別想賺錢。再說了，興州牌好歹是正經廠子出的，跟那些雜牌小其企業產品拚價格，這不是自降身價嗎？"
    “那徐總您給深入展開說說?"袁軍厚著臉問道，"咱們現在到底該咋整啊？您給我們指導指導唄！"
    徐大誌慢悠悠地往車座上一靠，眯著眼睛說："急啥，等咱們到並州電子廠轉一圈再說。這做營銷工作啊，就跟看病似的，總得先把把脈不是？"
    一路上誰也沒吭聲，就聽見車輪子軋在石子路上咯吱咯吱響。
    沒過多久，車子"吱呀"一聲停在了興州電子廠大鐵門前。老遠就看見上次陪濮真豪來的柳誌軍科長，帶著兩個年輕小夥子在門口伸長脖子張望呢。
    "哎呦喂！徐總！"柳科長三步並作兩步衝過來，一把握住徐大誌的手就不撒開了，"您可算來了！這些天我們天天扒著窗戶往外瞅，都快把廠門口的水泥地給踩出坑來了！"
    要說這柳科長為啥這麽熱情？原來這些天他們也沒閑著。又是印傳單又是搞促銷，連廠裏看門的大爺都被拉去街上發廣告了。可這銷量就跟霜打的茄子似的——蔫頭耷腦，一點兒起色都沒有。倉庫裏堆的電子元件都快能蓋房子了！
    "柳科長太客氣啦！"徐大誌笑嗬嗬地拍拍柳科長的肩膀，轉頭給兩邊人介紹："這是我們辦事處的營銷組長丁霞，這位是營銷員周武、袁軍和石振華..."
    "徐總您快裏邊請！"柳科長跟他們點了點頭，打了招呼，然後側著身子在前頭引路，活像古裝劇裏給皇上帶路的小太監。
    徐大誌一邊往裏走，一邊東張西望。謔！這廠子圍牆上的爬山虎都長到三層樓高了，大門口的"興州電子廠"五個大字，金漆掉得就剩個"州"字還勉強顯眼。
    徐大誌一走進興州電子廠的大門，眼前頓時豁然開朗。腳下是一條平整寬敞的水泥路，在陽光下泛著淡淡的灰白色。這條路筆直地向前延伸，沒走多遠就拐了個優雅的彎，盡頭處矗立著一棟氣派的五層辦公大樓。
    道路兩旁種滿了法國梧桐，這些樹看起來有些年頭了，樹幹粗得一個人都抱不過來。茂密的枝葉在頭頂交織成一片綠色的穹頂，陽光透過樹葉的縫隙在地上灑下斑駁的光影。
    徐大誌不禁想象著廠裏幾千號工人上下班時的熱鬧場景——自行車鈴鐺叮當作響，工人們有說有笑地從這條林蔭道穿行而過，樹蔭為他們遮擋著烈日風雨。
    從大門口的傳達室到辦公大樓，徐大誌估摸著得有三四百米距離。他邊走邊打量著廠區環境，心裏暗暗感歎：不愧是老牌國營大廠，光看這占地麵積就夠驚人的。二千年以後城市地價飛漲，就算把廠子關了把地皮轉手一賣，也夠賺個盆滿缽滿了。
    轉過最後一個彎，徐大誌遠遠就看到辦公大樓門前站著幾個人。走近了才看清是濮真豪，對方已經帶人提前在樓下等候了。
    徐大誌不由得在心裏點頭：到底是國營企業的領導，待人接物就是講究禮數。
    兩人握手寒暄時，濮真豪雖然臉上掛著熱情的笑容，但徐大誌還是敏銳地察覺到了他話語中藏不住的急切。對方看似隨意的客套話裏，三句不離合作的事，顯然對這個項目已經期盼已久了。
    柳誌軍在邊上滿臉堆笑地迎了上來："徐總大駕光臨，真是讓我們興州電子廠蓬蓽生輝啊！我們濮廠長為了等您，特意推掉了兩個重要會議，連市裏領導的約見都推遲了。”
    他熱情地說著，語氣裏既帶著恭維，又隱隱透著一股子廠子的底氣。
    徐大誌還沒答話，身材魁梧的濮真豪熱情地握住徐大誌的手："徐總，可把您盼來了！"
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    他說著轉身介紹身後一溜人："這是我們廠的領導班子，這位是我們副廠長趙宏宇，生產部的馬利民主任，這位是技術部的劉文傑劉工..."
    徐大誌也介紹自己這邊的人："這位是我們辦事處的市場營銷組丁霞丁組長，負責市場調查這塊..."
    寒暄過後，濮真豪親自在前麵引路："徐總這邊請，咱們去辦公室詳談。"
    辦公樓是棟老式的五層建築，外牆的水泥都有些泛黃了。可一進大門，眼前豁然開朗——鋥亮的大理石地麵能照出人影，頭頂的水晶吊燈閃閃發亮，連電梯門都是鏡麵不鏽鋼的。
    等電梯到了五樓領導辦公層，那裝潢更是講究。走廊鋪著厚實的羊毛地毯，牆上掛著名家字畫，每個辦公室門口都擺著名貴的綠植。
    濮真豪的辦公室在最裏頭，實木大門上掛著燙金的"廠長辦公室"牌子，推門進去，迎麵就是一整麵牆的落地窗，陽光灑在真皮沙發上，映出一片金燦燦的光。
    濮廠長笑眯眯地看著眼前這個年輕人，熱情地說道："徐總真是年輕有為啊！像你們這樣的青年才俊，將來肯定能大展宏圖的！"
    說著，他伸手做了個請的手勢，"來來來，咱們別站著說話了，到這邊沙發上坐著慢慢聊。"
    徐大誌連忙點頭應道："好的好的，濮廠長您太客氣了。"
    趁著走過去的空檔，他這才有機會好好打量起這間氣派的辦公室。
    這一看可不得了，整個辦公室寬敞得驚人，少說也得有一百多平米。正中央擺著一張巨大的實木辦公桌，油光發亮的桌麵在陽光下泛著溫潤的光澤。辦公桌後麵是一把同樣質地的木椅，雖然設計簡潔，但那種沉穩大氣的感覺撲麵而來。
    最引人注目的是辦公桌後麵的牆上，掛著一幅龍飛鳳舞的毛筆字，寫著"海納百川"四個大字。旁邊立著一個頂天立地的大書櫃，裏麵整整齊齊地碼滿了各種書籍，從精裝本到線裝書應有盡有，一看就知道主人是個愛讀書的。
    會客區鋪著一張素雅的白底紅花地毯，踩上去軟乎乎的，特別舒服。沙發雖然是實木打造的，但設計得既大氣又考究，比那些普通的真皮沙發不知高級了多少倍。最妙的是，這些沙發圍成一個漂亮的半圓形，足足能坐下十幾號人，開個小會都綽綽有餘。
    徐大誌一邊跟著濮廠長往會客區走，一邊在心裏暗暗感歎：這才是真正的大老板的辦公室啊！
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