"哎呦喂，柳科長您這心胸可真是比大海還寬廣啊！小弟我打心眼裏佩服！"徐大誌嘴上說得那叫一個熱乎，其實他心裏跟明鏡似的——這柳誌軍指不定在肚子裏怎麽罵自己呢。
    不過他才不在乎這些，臉上笑嘻嘻就完事了。反正他又不在這破廠子待，隻要他有真材實料，把濮廠長哄高興了，還怕他柳誌軍不乖乖配合？
    徐大誌說著就自來熟地往柳誌軍肩膀上一拍，那爽朗的笑聲震得走廊裏的聲控燈都亮了兩下："哈哈哈，走走走！"
    柳誌軍當場就愣住了，眼睛瞪得跟銅鈴似的。還沒等他反應過來，就被徐大誌連推帶拽地往廠長辦公室帶。
    這一路上啊，柳誌軍那腦袋瓜子轉得都快冒煙了，拚命琢磨著該怎麽給這個自來熟的家夥來個下馬威。可越想越憋屈，話到嘴邊又咽回去，最後反倒像個被家長領著見老師的小學生似的，稀裏糊塗就跟進了辦公室。
    廠長辦公室裏早就熱鬧開了。濮真豪廠長、趙宏宇副廠長，還有工會的林主席、幾個車間主任，一個不落全在裏頭候著呢。
    雖說今天是星期六，可這年頭哪有什麽雙休日的好事？廠子裏產品賣不出去，這些領導們愁得頭發都快薅禿了。
    "濮廠長好！各位領導好哇！"徐大誌一進門就跟進了自家客廳似的，挨個兒打過招呼，一屁股就陷進真皮沙發裏。
    要說這濮廠長的辦公室是真氣派，會客區寬敞得能打羽毛球，十來號人往這兒一坐，愣是半點不覺得擠。
    濮真豪廠長也是個爽快人，茶讓秘書泡上之後就直接開口了："徐總啊，咱們打開天窗說亮話。你給咱們廠設計個營銷方案，得準備要我們多少費用呢？"
    徐大誌搓了搓手，臉上堆著誠懇的笑容："各位領導，關於這個費用問題啊，咱們先不急著談具體數字。我得先跟各位掰扯掰扯這個理兒……”
    “濮廠長，各位廠領導，您看啊，我們賣的營銷方案，說白了就是賣點子、賣智慧。這玩意兒跟買衣服可不一樣——"
    他故意停頓了一下，環視著會議室裏的領導們："衣服您能摸著布料看針腳，可這營銷方案呢？在您沒看到具體內容之前，我說個高價您心裏肯定打鼓。可要是先給您看了方案，那我這價錢還怎麽談？到時候您要是看完方案轉頭說不給錢，或者壓價壓得厲害，我可就真沒轍了......"
    正說著，趙宏宇副廠長挺直腰板插話道："徐總你多慮了！"他的聲音洪亮，帶著幾分傲氣，"咱們興州電子廠好歹是幾千號人的國營大廠，能幹那種沒品的事？做生意講究的就是誠信二字！"
    徐大誌一點兒也不惱，反而笑得更燦爛了："那是那是！趙廠長說得在理！"
    他連連點頭，"興州電子廠的名聲在外，我哪能不知道？可話說回來，生意場上講究個"防人之心不可無"不是？再說了——"
    徐大誌往前傾了傾身子，手指輕輕敲著桌麵："這營銷方案的效果啊，可不是看一眼就能知道的。得真刀真槍地執行了，看最終的銷售業績才能見分曉。總不能讓我們等到年底看完成績單再談報酬吧？"
    他轉向一直沒說話的濮廠長，"濮廠長，您說是不是這個理兒？咱們做買賣總得講究個先小人後君子不是？"
    徐大誌說完，故意露出為難的表情，等著看領導們的反應。會議室裏一時安靜下來，隻聽見茶水間傳來的水壺咕嘟聲。
    徐大誌說話聲音溫和，帶著點軟綿綿的調子，可話裏的意思卻把興州電子廠的退路堵得死死的，一點空子都沒留。他這番話說得滴水不漏，讓人挑不出毛病來。
    濮廠長到底是老江湖，聽完後不慌不忙地點了根煙，深深吸了一口，眯著眼睛反問道："徐總，那依你看，這事兒該怎麽解決才好？"
    徐大誌臉上掛著淡淡的笑容，不緊不慢地說："要不這樣吧。我仔細研究過咱們廠的產品銷售情況，就拿上個月的銷售額當基準。如果我的營銷計劃實施後，下個月銷售額增長超過50，我就要總銷售額的2；要是能翻一倍，我拿3；翻兩倍拿4；三倍就5拿；四倍6；要是能增長五倍以上，那就按6算。要是連50的增長都達不到，我分文不取。"
    他頓了頓，又補充道："不過前期得先付我5萬塊的營銷顧問費。另外廠裏還得準備10萬塊的營銷專項資金，這筆錢專款專用。要是需要重新布置商場專櫃什麽的，費用另算。最重要的是，全廠上下都得全力配合我的工作。濮廠長，您看這個方案怎麽樣？"
    說著，徐大誌端起茶杯抿了一口，眼睛卻一直觀察著濮廠長的反應。
    辦公室裏一下子安靜下來，所有人都被徐大誌的話給整懵了。
    濮廠長和幾個主管你看看我，我看看你，臉上寫滿了問號——這跟他們平時想的完全不一樣啊！
    "哎，老王，你聽懂他的意思沒？"生產科的馬利民偷偷戳了戳旁邊的財務科長王國平，"我怎麽覺得這賬算得有點不對勁呢？"
    王國平推了推眼鏡，小聲嘀咕："按常理說，不都是賣得少就多拿提成，賣得多就少拿提成嗎？這徐總怎麽反著來......"
    濮廠長摸著下巴上的胡茬，突然笑出了聲："徐總啊，你這個想法......"
    他沉吟了一下，拉長了聲調，"可真是別出心裁啊……"
    徐大誌不慌不忙地喝了口茶，笑眯眯地說："濮廠長，您想啊，要是貨賣不動，那肯定是我這個營銷方案沒啥用，我們營銷公司沒本事，活該少拿錢。"
    他放下茶杯，手指在桌上輕輕敲著，"可要是銷量蹭蹭往上漲，那不就證明我的營銷方案管用嗎？多勞多得，這不是天經地義嘛！"
    會議室裏頓時響起一陣竊竊私語聲。
    銷售部的郭四川副科長內心想："徐總這話在理啊！就像我們跑業務的，簽不下單子隻能喝西北風，要是能簽大單，多拿提成誰也說不出個不字，這才是合理啊！"
    濮廠長若有所思地點點頭，眼角笑出了皺紋："有意思，真有意思……徐總這是要把銷售業績和營銷費用綁在一條船上啊！"
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