“如何代賣？如何分成？”
    潘東來迫不及待的問。
    鄭慶仁招了下手，鄭小偉快速的從包裏掏出幾張寫滿字的紙，交到鄭慶仁手中。
    翻開看一下，鄭慶仁翻轉了方向，放在了潘東來的麵前。
    手指著上麵的內容介紹：“我們的不存在買賣關係，而是合作關係。我們會以源酒運行中心的名義，在貴酒樓的收銀台旁邊租賃一個區域，在這個區域裏擺放我們的產品。貴酒樓幫我們向客戶推銷、介紹、處理客戶爭議、結算服務。你們扣除固定的服務費用之後，定期和我們結算。每個月根據銷售完成情況，我們給貴酒樓額外的返點。”
    潘東來看了紙上麵的內容。
    第一頁是酒介紹，和合作概況。後麵幾頁就是合作協議。
    聽了鄭慶仁口中的介紹，又看了一下概況，粗略的看了一下協議內容，潘東來差不多弄清楚了鄭慶仁口中的合作方式了。
    能想到這個模式在飯店賣酒，還真是個人才。
    不過看到了協議上的數字，潘東來微微有點失落：“固定扣點百分之八，是不是低了？”
    在飯店，酒產品，是高利潤的品類。
    “潘總，你們不需要付出任何風險，就能拿到賣酒金額的百分之八，已經不少了。況且，在你們飯店裏售出的酒超過一定的量，還會拿到額外的百分之二到百分之十二，也就是最高有百分之二十的利潤。而且，這個量也並不高。”
    潘東來往下看了看。
    每月銷售超過十瓶，就有百分之二的額外返點。
    就算最高檔，百分之十二，也不過是三百瓶酒。
    這個量，並不高。
    目前店裏，銷量最高的白酒，一個月的銷量已經超過了這個數字，不過那個酒售價隻有這個源酒的一半。
    潘東來心動了。關鍵賣這個酒不需要任何的資金投入。
    不過潘東來還有些猶豫，這個源酒，畢竟不是經過各個大商場認證的那個酒。如果選擇了和鄭慶仁合作，還賣這麽高的價格，顧客不認怎麽辦？
    注意到了潘東來的猶豫，鄭慶仁把第一頁紙翻了過來，指了指最後幾行的字：“潘總，這背麵，還有一部分內容呢。”
    潘東來順著鄭慶仁的手指看了過去。
    一分鍾後，有些激動的說道：“前兩個月一比一提供試飲裝酒？”
    “對。這個是二兩半包裝的酒，原本我們定價是一塊八一瓶。不過我們這個酒剛推出省城的市場，所以暫時當作品鑒酒，免費提供客人試飲。”
    酒潘東來喝了，有沒有性價比不知道，但絕對好喝。
    先讓客人試喝，少了很多的推銷和介紹，對酒的銷量會起很大的作用。
    “我們還會根據飯店的規模，定位，在經營高峰期派遣駐店業務員，負責酒了接洽，參與酒的推銷、銷售反饋。還有，我們也會針對服務員推銷出的酒，給與服務員獎勵，這個獎勵在我們協議外。也就是說，服務員拿著我們酒的瓶蓋每月匯總給駐店業務員，還能有額外的收入。”
    最後一句話，打破了潘東來的最後一點猶豫。
    當初承包飯店，除了保證上交利潤給公家，還有一點，就是保證工作人員的收入提升。
    最近生意有所起色，員工的待遇也有所提升，但和同級別的其他店比，沒有明顯的差距，顯現不出自己承包的成績，也沒達到當初承諾的待遇。
    又仔細看了一遍協議，潘東來放下，說：“鄭總，我同意合作。不過，我還有一個要求。”
    “就是這一條需要刪掉。”
    鄭慶仁順著潘東來指的地方看去。
    合作期內，不經過乙方的同意，不得在店內銷售其他品牌同類型酒。
    鄭慶仁瞬間明白，潘東來還不死心賣各個商場裏銷售的‘力酒’。
    改，不可能改的。
    鄭慶仁不讓潘東來出一分錢的成本，還給最低八個點，最高二十個點的利潤，還有提供試飲酒，就是想要一個獨家的銷售權。
    不加以限製，到時候穀詩繼續模仿這個銷售模式，給的點數多一點，潘東來轉頭主推力酒，源酒還怎麽賣？
    鄭慶仁搖了搖：“潘總，合作是互惠互利的，整個協議裏，都是對你這一方有利的地方，隻有這一條的限製，你還要改，這哪還是合作？直接送錢給你不行了？我們的合作期一年，促銷時間都占了三個月，所以，改不了。”
    潘東來突然笑了，起身伸出了手：“鄭總，你們的協議確實很有誠意，再提要求，是我的不是了。那，協議什麽時候簽？酒什麽時候能上個？”
    鄭慶仁握住了潘東來的手：“協議現在就可以簽，酒晚上就可以送來，駐店人員明天中午就能到場！”
    協議一式兩份，雙方簽了字。
    潘東來送三人出了酒樓。
    三輪車前，一直沒有插話的董正浩說話了：“說了請我吃飯，結果跑來談了個生意。讓我來的時還說找我有事，也一直沒說。”
    盡管對鄭慶仁的看法已經改變了很多，但親身和鄭慶仁一起，見證了一個生意談判的過程，董正浩又加的震撼了點。
    完全看不到一年多前那個鄉下吊兒郎當胡混的鄭慶仁一點點影子。
    鄭慶仁笑著說：“別急，馬上就有你的事了。”
    鄭小偉蹬車，鄭慶仁和董正浩跳上車廂內，回辦公室。
    五星商場東南角的五星大廈，三樓。
    穿著有些偏大西裝的穀歌陪在西裝革履的穀興和的身邊，在一百多個平方的辦公房裏轉了一遍。
    “小歌，這辦公室有點樣子。也沒想到摻點藥材，改變辛辣味道的酒，還挺受歡迎。”
    穀歌嘴角撇著，有些得意，說：“都是大伯和三叔您們費心教導和支持。現在豪縣那邊產量上不來，等產量上來，我有信心三個月把酒鋪滿全省所有大型商場，等到年底，讓力酒進入春節送禮的必備清單裏。”
    穀興和拍了拍穀歌肩膀：“我相信你，大膽的去幹，你大伯和我會全力支持你。
    我聽豪縣那邊的人說，鄭慶仁的這類酒正大量的發過來，也準備在省城賣，你準備怎麽應對？”
    說到鄭慶仁這個名字，穀興和腦子裏就出現了鄭慶仁攔在汽車前說教的畫麵，臉上也掛上寒霜。
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