還好沒多久李老板就急匆匆的趕了回來。
    看到楚一杭時，第一時間沒認出來。
    “劉師傅，剛剛有沒有人來找我。”
    蹲在門口的楚一杭這才知道他就是剛剛和自己通話的李老板。
    他起身走到他身邊，“你好李老板。”
    “哎～你是賣什麽的？”
    “我這不需要什麽材料了，你去別家問問吧！”
    額！
    李老板這是把他當成建材推銷員了嗎？
    他還沒說他來的目的怎麽就把他往外推了呢？
    楚一杭急忙拿出自己的名片，“李老板，是我，楚一杭，十分鍾前和你通過電話，我說來找你的。”
    李老板看上去四十歲左右。
    沒有啤酒肚，高高瘦瘦的，一身簡裝穿的很工整。
    一看就是個有格調的人。
    “啊？你是楚老板啊！”他還是有些不確定的問道，眼睛也瞪的老大。
    “嗯，是我，我就是楚一航，杭行玩具批發就是我的。”
    楚一杭介紹完，李老板和泥工師傅都差點驚掉了下巴。
    “唉呀，唉呀，不好意思啊楚老板，我真是有眼不識泰山，看，我真是眼拙了，實在是抱歉。”
    不怪李老板這麽歉意，剛剛他還推著楚一杭離開呢！
    許是最近裝修沒少被推銷員打擾。
    泥工師傅都忘記手裏的活，他也擦了擦手，“楚老板你好，你真年輕呢！”
    泥工師傅的手上都是水泥，但楚一杭一點也沒嫌棄，雙手回握他伸過來的手。
    “咳，小本生意，不足掛齒。”
    “走，楚老板我們出去聊，這裏太亂了，劉師傅，一會兒要是還沒來水，你就休息一下，房東說剛剛是自來水公司停水了。”
    交待完，李老板開車帶著楚一杭直接到步行街的茶樓。
    這麽客氣的嘛？
    楚一杭坐在舒適的沙發上，看著李老板熟練的泡著茶。
    心裏想著，這李老板實在是有禮，不應該是他請客嗎？
    怎麽變成李老板請客了。
    李老板熟練的洗茶，泡茶，沏茶，一通下來也花了不少時間。
    “楚老板，嚐嚐。”說著他已經抿了一小口。
    楚一杭不懂茶，但為不想掃興，學著他的樣子沾了沾嘴皮子。
    “嗯，香。”嗬嗬
    他也沒喝，也不知道是個什麽味。
    但茶都是香的，這樣籠統的評價應該不會錯吧！
    “哈哈哈，楚老板好很少品茶吧！”
    額！
    這是被穿幫了，那他也不裝了，直接拿起小小的茶杯一飲而盡。
    “是啊，大老粗一個，平時很少喝茶，都是喝白開或者飲料。”實話實說。
    這樣感覺整個人都爽快多了。
    “哈哈哈，白開好啊，楚老板真是日理萬機。”
    “楚老板打電話說這個拿貨的事，我前幾天去你們門店了解了一下，也去你們倉庫看了一下。”
    “說實話，你們的貨真的很齊全。”
    “但這個給我的價格我覺得有點高了。”
    “我這兩天抽空去了一趟少東，那邊的價格還是要低很多哦！”
    楚一杭自然知道他們會去外麵找批發商，或者找廠家。
    但，就剛剛他去門麵看了，他就知道，他們從外麵進貨的話絕對不太方便。
    因為他們的量不會很大，想和廠家對接拿貨是不可能的。
    “嗯，價格肯定會比他們高一點點，但李老板你想過沒有，你去少東拿貨，貨不夠多的話，這個價格它是不一樣的。”
    “還有這個運費，平攤到你的貨裏，成本是不是提高了。”
    “還有一個一個最重要的問題就是售後。”
    “玩具這個東西，雖然利潤可以，但是它的售後也不少啊！”
    “你要是一點點貨找他們售後，他們不一定會受理，這個我是絕對知道的。”
    “還有，換貨，不暢銷的貨你要和他們換，也沒那麽方便，你不換就會積壓在倉庫，把你的資金一點點的壓在裏麵。”
    “倒時批發這邊客戶拖欠賬款，倉庫又積壓貨，資金流動這一塊可就會不好搞哦！”
    做生意就怕貨款難收，倉庫又積壓著貨。
    還有他沒說的一點，那就是他們這麽小打小鬧的跑去少東拿貨，那邊商家根本不會給他們壓一筆貨款。
    他之所以可以，是因為他的貨量大，有孟輕輕這個熟人做保。
    不然他初次拿貨幹啥每次都拉著孟雲菲去。
    就是為了和那些商家混個臉熟。
    像書和dvd碟，那完全是看在孟輕輕麵上。
    但他也不想說的那麽直白，想必他們去了少東，就應該知道這一點，不然那邊要是劃的來，他們還糾結啥？
    不就是想讓他在價格上退步。
    那不可能。
    就算是批發，他也要有一定的利潤才能做。
    不然，他就做市裏和縣城的零售店批發，生意也不差。
    而且，現在他的玩具都已經打入幾大超市。
    他完全不擔心這些新入駐的批發商會搶了他的生意。
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    “哎呀，楚老板，你這個價格在下調一丟丟，那我以後就從你這拿貨，咱以後可以長久合作不是。”
    楚一杭搖頭，“李老板，你先別糾結價格，我和你說幾點，你聽完再考慮一下是從我這拿貨，還是跑少東或者去東洲都行。”
    李老板洗耳恭聽，手裏停下泡茶的動作。
    “李老板，你從我這拿貨，我可以給你壓一筆貨款，除了第一次拿貨，你得全款付清之外，以後你拿貨可以壓一次貨款。”
    “然後，以後不管是換貨還是退貨，你隨時可以拿來，但是一些有時間期限的東西，我們可能就不會換。”
    “這個你做了之後就會知道，到時你拿貨的時候斟酌一點就是。”
    “這樣的話，你就隻要全身心去做你的生意，完全沒有後顧之憂，這比你去少東可是要靈活方便的多。”
    ……………
    楚一杭不急不慢的和他細細分解。
    兩人大概聊了兩小時，在楚一杭的巧簧之舌下，李老板當場就答應和他合作。
    表示門麵裝修好後，就去店裏開單鋪貨。
    楚一杭真的是費了不少口水，才把這個李老板拿下。
    回到店裏，已經是下午五點多。
    他也累的直接癱在他的一米二的小床上。
    特喵的，要拿下一個大客戶真不容易，還有好幾個要去逐一拜訪，也不知道那幾個老板是不是也這麽難搞。
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