村裏的十二能張東海也跟著勸道：“是啊，先把報名的事兒定下來，經營的方向我們之後慢慢探討，而且這還得結合實際情況來。”
    可王鐵柱卻堅持道：“我覺得這事兒得提前討論。咱們要是連怎麽經營都不清楚，就盲目報名參加，到時候出了問題可就麻煩了。要是經營不善，大家不僅白忙活，工分也掙不到。”
    知青們聽王鐵柱這麽一說，紛紛點頭表示認同，討論聲再次響起。
    “大隊長說得有道理，咱們不能悶頭就幹。”
    “就是，得先有個規劃。”
    見大家支持自己，王鐵柱清了清嗓子繼續說道：“我覺得我們首先得明確這兩個企業的目標客戶是誰。是麵向咱們村裏，還是要賣到外麵去。如果是麵向村裏，我們得清楚村民們的需求；要是賣到外麵，就得考慮運輸、銷售渠道這些問題。”
    “這問題你不應該跟我們商量，既然是黎語桐提出來的，那就應該她來負責任。”
    這話是樊美娟說的，上次隔壁村的小流氓沒有搞臭黎語桐，現在有了機會擠兌她，那她肯定是不會放過這個機會的。
    黎語桐深深的看了一眼樊美娟，上次就是她讓隔壁村的幾個小流氓來搞壞自己的名聲，她還沒有找她算賬呢，現在自己又蹦躂出來了。
    正好新賬舊賬一起算。
    於是黎語桐站了起來，眼神犀利的看向樊美娟，“樊知青，麵粉加工廠和醬醋廠是大隊的產業，不是我黎語桐的私人產業，我提出創建村辦企業，也是為了能讓羊角槐大隊的父老鄉親們改善一下生活，這就不說了，我現在隻想問你一句話，你來這裏的初衷是什麽？”
    樊美娟被問得一愣，眼神閃躲了一下，隨即強硬道：“我當然是為了響應號召，來為村子做貢獻的。”
    黎語桐冷笑一聲，“既然你是來做貢獻的，那麵對村辦企業的事情，你不積極參與討論，反而一味推卸責任，這就是你所謂的貢獻？”
    樊美娟臉色漲紅，正要反駁，黎語桐接著說：“而且上次你勾結隔壁村小流氓壞我名聲的事，我還沒跟你算賬。你若真心想為村子好，就收起這些小心思，好好參與到企業的規劃中來。”
    周圍的人聽了，紛紛對樊美娟投去不滿的目光。
    樊美娟咬著嘴唇，低下了頭，不敢再言語。
    心裏卻在嘀咕，黎語桐是怎麽知道那些小流氓是我叫來的？那她還知道些什麽？難道自己做的那些事情她都知道了不成？
    樊美娟越想越害怕，頭低的更低了。
    王鐵柱見狀，出來打圓場：“好了好了，大家別吵了，咱們還是繼續討論企業的事。黎知青說得對，這是大家的產業，都得一起出力。”
    眾人聽後，又重新投入到熱烈的討論中。
    於根正摸著下巴思考了一會兒，說：“如果麵向外麵，那銷路是個大問題，咱們沒什麽經驗。但隻麵向村裏的話，市場又太小了。”
    黎語桐也陷入了沉思，然後說道：“我覺得可以雙管齊下。前期先滿足村裏的需求，積累經驗和口碑，躍進公社就我們大隊有麵粉加工機器，而且我們這裏交通方便，地理位置也正好在公社的中心位置，不管哪個大隊來我們這裏加工麵粉，都很方便。”
    王鐵柱點點頭，“黎知青說的沒錯，我們初步定位為對外加工麵粉。”
    被稱為十二能的張東海不愧他的外號，想得跟別人就是不一樣，”大隊長，我是這麽想的啊，既然我們的麵粉加工廠是對外加工，那我們對於加工費的問題就要得多樣化。”
    所有人都安靜下來了，包括大隊幹部們都認真的聽著張東海的闡述。
    “比方說，有錢的人我們就收錢，對於那些沒有多餘的錢的客戶我們就回收麩皮，用麩皮折算抵扣加工費。”
    王鐵柱聽的直點頭，“十二能你接著說。”
    張東海哈哈一笑，“我這也是想到哪說到哪，可能有些亂，大家將就著聽就好，另外我想到了服務態度問題，人家是來我們這裏消費的，不是來求著我們辦事的，所以不管來人是貧窮還是富貴，我們必須一視同仁，微笑服務。”
    黎語桐聽著十二能的發言，對他的想法很是認同，在十二能說完以後，她站起來大聲說道：“張大哥的考慮很全麵，我在這裏再補充一點，”
    “咱們可以建立一個客戶反饋機製。讓來加工麵粉的村民或者其他大隊的人，能把他們的意見和建議留下來。這樣我們就能知道自己哪裏做得好，哪裏還有不足，及時改進。而且，對於提出有價值建議的客戶，我們可以給予一定的優惠，比如下次加工麵粉時減免部分費用。另外，在服務方麵，除了微笑服務，我們還能提供一些額外的便利。像給路途遠的客戶提供暫存麵粉的服務，或者幫他們聯係運輸工具。這樣一來，咱們的麵粉加工廠肯定能吸引更多的客戶。”
    黎語桐的話剛說完，眾人便紛紛點頭稱讚。
    王鐵柱興奮地一拍大腿，“黎知青這想法好啊，咱們就這麽幹！”
    大家接著又圍繞醬醋廠的經營展開了熱烈討論，現場氣氛十分活躍，每個人都為村辦企業的未來出謀劃策，仿佛看到了羊角槐大隊美好的明天。
    對於醬醋廠的經營模式，黎語桐隻提出了一個要求，“鄉親們，我們醬醋廠跟麵粉加工廠不一樣，這邊除了基本的要求以外，那就是大家必須講究個人衛生，畢竟我們生產的是要入口的東西，所以，在衛生這方麵，必須做到位，當然我隻是提點子，我跟可可不參與生產和加工。”
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