楚雲帆喜出望外的接過白的發亮的玉，能清楚的感受到它傳達給自己的溫暖。
    他二話不說就戴在了自己的脖子上，高興的像個二傻子。
    “可可，謝謝你，我一有時間就會過去看你。”
    這時，黎語桐和陸亦寒從房間走了出來。看到兩人的神情，黎語桐便明白了幾分，笑著打趣道：“喲，看來告白很成功嘛。”
    秦可可難得的紅了臉，笑罵到：“黎語桐，不帶你這麽霸道的，怎麽隻管你這個州官放火，就不興我這個百姓點燈了！”
    “切！嘚瑟什麽呀。”
    眾人說說笑笑，氣氛輕鬆又愉快。
    分別的時刻還是到了。
    陸亦寒和楚雲帆登上了回京都的車，黎語桐和秦可可站在原地，目送著車子遠去。
    秦可可吸了吸鼻子，“桐桐，他們走了，咱們也得趕緊回旬縣了。”
    黎語桐點了點頭，打開了陸亦寒給她們準備的帶給村幹部的禮物。都是一些當地特色的小物件，還有一些高品質的布料。
    “可可，我們再去采購一些這邊的零食和水果糖，回去分給那些小孩子們。”
    秦可可是黎語桐說什麽就是什麽，兩人忙完這些，這才帶著禮物踏上了回旬縣的路，心裏都期待著未來與陸亦寒和楚雲帆的再次相見。
    兩人這次出來了12天，回到羊角槐大隊的第一時間就去跟大隊長王鐵柱銷假。
    去的時候，手裏還提著帶給村幹部的禮物。
    這會的王鐵柱正在大隊部跟那些村幹部開會，商量著如何給醬醋廠打開銷路。
    看到黎語桐跟秦可可回來了，“謔”的一下站了起來。
    “黎語桐，秦可可你們兩個終於回來了。”
    黎語桐看到村幹部都在大隊部，笑著把帶給他們的禮物送到他們手裏。
    “各位領導，這是我跟可可這次出去給大家買的禮物，都是一些尋常的東西，還希望大家不要嫌棄。”
    旬縣是一個山區縣城，即便是村幹部，也沒有見過這麽好的布料，都有些局促。
    “哎呀你們兩個也太客氣了，出去一趟還給我們帶禮物，這怎麽好意思收呢？”
    王鐵柱嘴上客氣著，手卻誠實的收下禮物，並轉移了話題。
    “黎語桐，秦可可，我們大隊的醬醋廠已經釀造出了第一批醬醋，但都是附近的村民們過來買，銷量不是很好，我們正在商量著如何打開銷路呢，你們倆來的正好，看看有什麽好法子。”
    說著就給兩人每人搬了一個凳子過來。
    兩人相對而坐，黎語桐率先打破沉默，她目光直視著對麵的人，輕聲問道：“大隊長，我想了解一下咱們醬醋廠的銷售情況，具體是怎樣銷售的呢？采用的是何種銷售方式呢？”
    黎語桐心裏很清楚，要想讓醬醋廠取得更好的業績，就必須先摸透它的營銷模式，然後才能有的放矢地采取措施。
    村書記範雲濤聞言，稍稍思考了一下，便回答道：“黎知青啊，咱們的醬醋廠有專門的銷售人員負責銷售工作。一旦有顧客上門，都會有專人負責接待。至於銷售方式嘛，就是比較傳統的現金交易。”
    黎語桐聽後，不禁眉頭微皺。她緊接著說道：“範書記，我覺得咱們這種坐等顧客上門的銷售模式可能不太合適。您想想看，咱們這裏並沒有太多的村民，而且大家每天都要去地裏勞作，根本沒有多餘的時間和精力跑那麽遠的路來購買醬醋啊。”
    說到這裏，黎語桐稍微停頓了一下，似乎在組織語言。然後她繼續說道：“還有一點，當地的村民掙錢都特別不容易，如果我們的銷售模式隻能是現金交易的話，那豈不是把一部分沒有錢的人給隔絕在外了嗎？您覺得我說得有沒有道理呢？”
    村幹部們的腦子都不笨，黎語桐這麽一說，心思都活絡了起來。
    王鐵柱首先開口：“黎語桐，你先說說你的想法。”
    黎語桐看了一圈，見大家都用期待的眼神看著自己，微微一笑，說出了自己的想法。
    “大隊長，範書記，各位村幹部，我是這麽想的，我們完全可以派一些精明能幹的年輕人，用架子車拉著我們的醬醋走街串巷，送貨上門，這樣的話，既方便了那些沒有時間過來買醬醋的村民，也能擴大我們大隊醬醋的知名度，何樂而不為呢？”
    一直沒有說話的秦可可，也提出了自己的想法，“各位領導，我想我們可以打破傳統的現金交易，用現金買醬醋當然更好，對於那些沒有現錢的人家，我們可以以物易物。”
    秦可可這話說的大家眼前一亮，王鐵柱趕緊追問著：“秦可可，你再詳細說說。”
    秦可可微微一笑，“大隊長，我們釀造醬醋需要的原材料有黃豆，麩皮，和各種糧食作物，我們完全可以用醬醋換麩皮，黃豆，玉米等農作物呀。”
    王鐵柱眼睛一亮，用力一拍大腿：“好主意啊！這既能解決沒現錢村民的購買問題，還能給咱們醬醋廠補充原材料，一舉兩得！”
    其他村幹部也紛紛點頭稱讚，覺得這個辦法可行。
    範雲濤接著說：“那咱們就趕緊落實，先選些年輕力壯、嘴皮子利索的小夥子去送貨。”
    王鐵柱馬上安排人去挑選合適的人選。
    黎語桐又補充道：“咱們還可以做些小廣告，寫清楚咱們醬醋的優點和價格，貼在村裏顯眼的地方，這樣大家就能更了解咱們的產品。”
    秦可可也跟著說：“對，還能讓送貨的人多宣傳宣傳以物易物的事兒。”
    村幹部們越討論越興奮，覺得打開醬醋廠銷路有望。
    王鐵柱笑著對黎語桐和秦可可說：“多虧你們倆出去一趟長了見識，這主意就是好！等醬醋廠賺了錢，一定好好獎勵你們。”
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