李家灣的探照燈還亮著，丁義珍坐在辦公室翻進度表，王大陸端著倆搪瓷缸進來，一個擱他手邊，一個自己捧著吹氣。
    “柳樹鎮今天試編了三百筐，全合格。老李說晚上要請技術員喝酒，被人家躲了。”
    王大陸把本子往桌上一拍，“可問題也來了——菜市場那邊說，一次最多收八百筐，多了不要。”
    丁義珍嘬了口茶，沒說話，把進度表翻到李家灣那頁“五金件呢？”
    “樣品做了三十七種，對接省會家具廠，回話了，說規格基本對得上，但要等批量出貨才談訂單。”
    王大陸頓了頓，“大河鄉紅薯粉也快試產了，問題是——沒人知道賣給誰。”
    丁義珍把茶缸往邊上一推，抽出一張白紙，刷刷畫了三條線“生產上去了，銷路沒跟上，貨堆在倉庫，利息都吃死人。咱們現在不光得管機器轉不轉，還得管錢能不能回。”
    “你是說……建市場？”
    “必須要建個市場了，這個事情不能拖。”丁義珍把筆一撂，“全縣十二個鄉鎮，搞出七八種產品，東一榔頭西一棒子，客戶來了往哪領？總不能讓采購商開著車滿山轉，看見冒煙的廠就問‘你們這兒賣啥’吧？”
    王大陸樂了“那場麵是挺滑稽。”
    “更滑稽的是，等市場建好了，咱們的產品還沒影兒。”丁義珍站起身，“明天你跟我下鄉，不看廠房，不看地基，就看一樣——他們打算把貨賣給誰。”
    天剛亮，兩人就出發了。丁義珍背個帆布包，裏麵塞了筆記本、卷尺、一包大前門。王大陸拎著個帆布文件袋，上麵印著“縣經貿委內部資料”。
    柳樹鎮竹編車間裏，竹條嘩嘩響，機器嗡嗡轉。丁義珍沒跟鎮幹部寒暄，直接蹲在出貨口，看筐的尺寸、厚度，順手拿遊標卡尺量了三組數據，記在本子上。
    “一天能出多少？”他問技術員。
    “按八小時算，一千二左右。”
    “存得下嗎？”
    “臨時堆在祠堂，再多了就得露天。”
    丁義珍起身，走到院外，指著祠堂邊那片空地“這地方，能堆幾天的貨？”
    “三天頂天了。”
    他點點頭，沒多說。
    下午到李家灣，五金廠還在澆地基，但樣品間已經擺滿了衝壓件。丁義珍一個個拿起來看，有的帶毛刺，有的尺寸偏，挑出七八個問題件，問“這些，客戶能收嗎？”
    鎮長苦笑“不能。可咱們剛開始，總得有個過程。”
    “客戶不跟你講過程。”丁義珍把零件放回去，“人家隻看結果——合格就買，不合格就走。你這兒出一千個，九百個合格，他隻帶走九百，剩下一百你賣給誰？廢鐵價？”
    鎮長沒吭聲。
    丁義珍翻開本子“你們對接的家具廠，一年用多少五金件？”
    “采購科說，大概兩百萬件。”
    “咱們能吃下多少？”
    “……要是設備全到位，一年五十萬件，差不多。”
    “那就是四分之一。”丁義珍合上本子，“可你拿什麽保證供貨穩定？今天出五百，明天出兩百，後天停電？人家能等你？”
    鎮長搓著手“我們也在想辦法……”
    “辦法不是‘想辦法’，是‘有辦法’。”丁義珍站起來，“你們現在缺的不是機器，是出貨的通道。沒有統一出口，再好的產品也是散兵遊勇。”
    回縣裏的車上，王大陸翻著記錄本“七個鎮有明確產能，加起來每月能出貨值差不多一百二十萬。可現在簽下的意向采購，連三十萬都不到。”
    “剩下的九十萬，就得靠市場兜著。”丁義珍望著窗外，“咱們得建個地方，讓買家一來就能看全貌，談一次就能下訂單，運一次就能拉走貨。”
    “地呢？財政能批嗎？”
    “批不批是後話，關鍵是——得有個像樣的方案。”丁義珍掏出煙，點上，“你記不記得城西那片廢棄廠區？鐵路支線穿過去，三麵環路，當年是農機廠，後來黃了，地一直空著。”
    “那地皮……聽說有點亂，產權扯不清。”
    “亂才好辦。”丁義珍吐了口煙，“真要是幹淨地，反倒有人盯著。那地方荒了十幾年，雜草一人高，誰也不當回事。可一旦盤活，就是金角銀邊。”
    當晚，縣委小會議室燈亮到半夜。
    丁義珍和王大陸鋪開一張舊地圖，拿紅筆圈出城西廠區，又用藍筆標出周邊道路、鐵路貨站、變電站位置。
    “三區一中心。”丁義珍一邊畫草圖一邊說，“東邊輕工區，竹編、農膜、小五金這些輕貨放這兒，靠近公路，方便汽運；西邊農產區，紅薯粉、土榨油、醃菜這些重貨，靠近鐵路，裝車直接發；北邊建材區，以後鄉鎮蓋房用的水泥板、鋼筋架，也能進場交易。”
    “中間呢？”
    “倉儲物流中心。”他敲了敲地圖中央，“統一收貨、統一分揀、統一發運。咱們不搞零售，隻做批發集散。誰家貨來了，先入庫登記，買家來了，直接看樣訂貨，銀行結算，物流車隊當天發車。”
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    王大陸聽得入神“這要是成了，金山縣就成了周邊三縣的貨流樞紐。”
    “那就不是‘成了’，是‘必須成’。”丁義珍拿起鉛筆，在圖上加了一圈圍牆，“市場歸縣裏管，但不養閑人。運營團隊從企業抽調，每家交管理費，自負盈虧。政府隻幹一件事——確保公平。”
    “錢呢？”
    “土地不花錢，改造要錢。”丁義珍掐滅煙頭，“咱們現在有進度表，有產能數據，有初步規劃。明天就寫報告，上常委會預審。要是財政真掏不出，就找周叔，看華人華商銀行能不能給點低息貸款——不是救濟，是投資未來。”
    王大陸提筆就寫標題《關於籌建金山縣綜合商品集散市場的可行性報告（草案）》。
    第二天上午，丁義珍在常委會上把報告一放，有人立馬皺眉。
    “先建市場？貨還沒影兒呢！”
    “萬一企業起不來，市場不就成了空殼子？”
    丁義珍不急，打開筆記本，翻出柳樹鎮的日產量、李家灣的訂單缺口、大河鄉的紅薯庫存數據。
    “我問各位一句——咱們讓老百姓集資、讓縣裏擔保貸款，圖啥？不就是圖他們能賺錢嗎？可賺不賺錢，不看生產多熱鬧，看銷路通不通。”
    他頓了頓“電力突擊隊為啥三天就到位？因為等不起。機器沒電，轉不起來。市場要是沒建，貨出不來，壓在倉庫裏，那不是等不起，是虧不起。”
    有人嘀咕“可這地……真能批？”
    “地不是問題。”丁義珍看著縣長，“問題是——咱們敢不敢往前多走一步？過去是‘有貨才找市’，咱們現在得‘有市才促貨’。市場不是終點，是。”
    會議室安靜了幾秒。
    最後是縣長開了口“方案先放這兒，下周正式議。但有兩條——第一，不能增加財政負擔；第二，得讓企業真正參與，別搞成政府一頭熱。”
    “行。”丁義珍收起本子，“隻要地批下來，剩下的，我們自己想辦法。”
    散會後，王大陸在走廊攔住他“真能成？”
    “不知道。”丁義珍看了眼窗外，“但火種已經燃了，風不來，咱們就得自己造風。”
    他掏出煙，遞了一根給王大陸。
    火苗竄起的瞬間，遠處李家灣工地上，一台新吊車緩緩立起，鋼索繃得筆直。
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