抽屜鎖上第三天，丁義珍把那三份試銷意向書又翻出來看了一遍。
    紙還是平的，字跡沒糊，可他總覺得少了點什麽。王大陸端著茶杯進來，順口問“還看？簽都簽了，板上釘釘的事。”
    “板上釘釘，也得防著釘子生鏽。”丁義珍把文件推回去，“超市試銷是開了口子，可咱們的產品，還是靠人情塞進去的。真要站穩腳跟，得自己長腿。”
    王大陸一愣“你是說，不能光靠跑采購辦公室？”
    “現在誰買東西不先上網搜一搜？”丁義珍拍了下桌，“年輕人買瓶醬油都要看評價，咱們這‘金山優品’連個網頁都沒有，人家上哪兒查你是不是真有縣政府監製？”
    王大陸撓頭“可咱們縣裏沒人懂這個啊。信息辦那幾個小夥子，最多就會做ppt，連後台代碼都看不懂。”
    “不懂就學。”丁義珍站起來，“又不是造火箭。注冊個網站、開個店鋪，能有多難？大不了咱們自己上。”
    當天下午，縣信息辦臨時被征用成“電商突擊隊”。三個人圍一台舊電腦，折騰到晚上十一點，終於把“金山優品”官網和電商平台旗艦店都掛了上去。
    頁麵簡陋得像八十年代的宣傳欄，藍底白字，產品圖是拿手機拍的，背景還露了半截水泥牆。
    但該有的東西一樣不少檢測報告、政府背書函、統一包裝照，全都傳上去了。
    王大陸盯著屏幕，滿意地點頭“齊活了。明天起，全國人民都能看見咱們金山縣的螺絲釘。”
    “全國人民看得見，不等於有人看。”丁義珍指著後台，“今天訪問量，九十七。”
    “快一百了！”
    “機器人刷的。真實用戶兩個，其中一個搜‘縣長擔保’點進來的，看了三分鍾，走了。”
    王大陸笑不出來了。
    第二天他們調了五千塊廣告預算，投了“五金配件”“紅薯粉條”“土產幹貨”幾個關鍵詞。
    結果七天過去，成交兩單。一單是丁義珍二姨從老家下單買了兩包粉條，另一單是王大陸小舅子買了盒螺絲，備注寫的是“支持姐夫工作”。
    “這叫推廣？”王大陸盯著後台數據直搖頭，“錢沒少花，全喂了水漂。點擊量看著熱鬧，八成是外省的，還有不少ip地址在東南亞。”
    丁義珍眯眼看了會兒地圖分布“咱們賣的是本地供應鏈產品，價格優勢在短途配送。人在北京點進來，一看運費比貨貴，扭頭就走。”
    “那咋辦？總不能挨個打電話讓人家來買吧？”
    “換個法子。”丁義珍忽然笑了一下，“咱們以前搞宣傳，全是‘金山縣召開某某會議’‘某某領導蒞臨指導’，誰愛看這個？得讓人看到東西是怎麽做出來的。”
    “你是說……拍視頻？”
    “對。不搞那些虛頭巴腦的，就拍工廠裏幹活的實況。讓老百姓知道，這‘金山優品’不是貼牌貨，是咱們一錘子一釘子敲出來的。”
    兩人一拍即合，當晚就定了方案拍三條短視頻，主題就叫“金山縣長帶你逛工廠”。
    第一條去柳樹鎮五金廠。王大陸親自上陣，穿著白襯衫站在衝床前，一本正經介紹“各位網友好，我是金山縣副縣長王大陸，今天帶大家看看咱們‘金山優品’五金係列的生產流程……”
    鏡頭晃得像拖拉機過坎，畫麵一會兒亮一會兒暗，背景音還有電焊的滋啦聲。拍到一半，王大陸忘了詞，卡在“本廠采用國際先進……”那句上，憋了半分鍾才接上“……設備”。
    “不行。”丁義珍看完成片直搖頭，“這不像帶人逛廠，像在念政府工作報告。”
    “那你說咋拍？”
    “別整那些官話。鏡頭對準工人，拍他怎麽調機器、怎麽驗貨、怎麽蓋‘合格’章。配上字幕，寫清楚‘這批貨，縣長親自盯的’‘假一賠十，縣政府兜底’。”
    “你不怕惹麻煩？拿你個人名義擔保？”
    “怕什麽？”丁義珍冷笑，“咱們敢讓超市試銷，就敢讓人查。真出問題，我第一個辭職。”
    第二天重新拍。這次不搞主持，也不讓領導出鏡。就拍一個老師傅戴著老花鏡檢驗螺紋，手穩得像尺子畫的。鏡頭拉近，能看到質檢章“啪”地蓋下去，清清楚楚。
    另一段拍包裝車間，女工把一箱箱螺絲打上“金山優品”標簽，裝車發貨。字幕打上去“今天發出的貨，明天就能到省城超市貨架。”
    丁義珍自己寫了文案“縣長不直播，但廠子真幹活。金山優品，不吹牛，隻做事。”
    視頻剪完，他先發到自己朋友圈，配文“咱們縣的新嚐試，歡迎大家提意見。”
    沒過兩小時，朋友圈炸了。
    省商務廳的老熟人轉發“這風格，接地氣。”
    龍川市場的夾克男留言“比我們當年強，至少敢露臉。”
    更意外的是，有幾個本地年輕人在短視頻平台轉發，配上標題“原來咱們縣的螺絲是這麽生產的？”
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    播放量開始往上爬。第一條視頻上傳四十八小時後，突破八千次播放，點讚三百多，還有人留言問“這粉條在哪買？看著挺實在。”
    王大陸樂得合不攏嘴“成了！這回是真流量！”
    丁義珍卻盯著評論區看“有人問‘政府擔保到底管不管用’，有人說‘看著像小作坊’，還有人問‘能不能批發’。”
    “這不正好？”王大陸說，“有問題是好事，咱們一條條回，把疑惑變成信任。”
    “不光要回。”丁義珍打開電腦，“咱們得再拍一條，專門回應這些質疑。就拍質檢員抽檢全過程，從抽樣到送檢，全程跟拍。再找個消費者電話回訪，問他收到貨了沒，滿意不滿意。”
    “你連劇本都想好了？”
    “沒有劇本。”丁義珍敲著鍵盤，“就拍真實。群眾不信官話，但信親眼看見的東西。”
    當晚，他們拉上柳樹鎮的廠長，臨時搭了個簡易拍攝點。背景就是倉庫，地上堆著剛打包的貨箱。
    丁義珍坐在小板凳上，麵對鏡頭，沒穿西裝，就一件灰色夾克。
    “有人說，金山優品是政府吹出來的。今天我坐在這兒，不講大道理，就說三件事。”
    他豎起一根手指，“第一，所有產品，批批抽檢，報告上網可查。第二，質量問題，先賠後查，縣政府買單。第三——”他指了指身後，“這些貨，明天就發往省城三家超市，你去貨架上看，是不是這個包裝。”
    他頓了頓，直視鏡頭“信不信，由你。但做不做，我們沒得選。金山縣要發展，就得試試新路子。”
    視頻拍了不到三分鍾。傳上去時已是深夜。
    丁義珍點了發布，順手轉發朋友圈，附言“新路難走，但得有人邁第一步。”
    他合上電腦，辦公室隻剩屏幕餘光映在牆上。
    王大陸打著哈欠起身“走？”
    丁義珍沒動，盯著黑下去的顯示器。
    三分鍾後，手機震了一下。
    第一條留言跳出來“丁書記，你這回真沒打官腔。”
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