半島餐酒店的咖啡廳內，劉長海正在喝咖啡，眺望著維多利亞港。忽然，他感覺有人在看自己，扭頭一看，一位金發碧眼的外國人，確實在注視著他。
    老外被發現後，並沒有露出不好意思的神情，而是衝著劉長海點了點頭。劉長海也禮貌性地點了點頭回應。
    沒想到，這家夥還挺冒昧，直接朝著劉長海走了過來，用一口流利的中文說道：“先生你好！請問您穿的西裝是什麽牌子的？”
    劉長海疑惑地問道：“你是想買同款？”
    “是的，我是醜國采購商戴維，來香江采購高檔西裝。本來明天要去高力來采購，卻發現你身上的西裝要好很多，無論做工、布料，都顯著那麽貴氣。還有這紐扣上麵，應該是服飾的品牌ogo吧？”
    劉長海一聽，心中暗自欣喜：還踏馬的有這好事？
    他說道：“你好，我叫劉長海。你是一個合格的采購商人，請坐。我身上這套西裝是我們服飾公司自己生產的！你說得沒錯，扣子上就是我們公司的品牌ogo。做工是用進口設備製作的，布料是內地最好的羊毛混紡布料。”
    “哦，那價格是多少啊？”戴維問道。
    “出廠價格是100美刀一套。當然，也可以商議用不同的布料，如果是島國的東麗布料，價格是200美刀；要是換成意代利oro piana的頂級布料，大概在650美刀。”
    “我能看一下你的做工麽？有樣品麽？”
    “當然可以，您稍等一下，我去給你拿新樣品吧。”劉長海看了看手表，發現剛一點多，離下午茶還有兩小時，心想正好可以談一下生意。
    劉長海拿來兩套西裝，說道：“戴維先生，請看，這就是我們西裝的做工。我們采用進口設備，針眼是0.3，針眼要比你們西方的標準還要小0.2，誤差僅有0.01。袖籠線有活動餘量，都是米蘭扣眼，而且扣眼線也都有戰壕紋，領底有絆帶，肩部內襯做了尼龍搭扣……”
    劉長海給他細細講解。這身衣服的做工確實能達到戴維的要求，雖然這件西裝隻能算中高端西裝，但是做工已經達到高端西裝的水準，隻要換成進口布料那就是高端西裝。
    戴維問道：“你們的廠在哪裏？”
    “在內地。”劉長海說完，見戴維皺起眉頭，又補充道，“要知道，大部分香江企業都是中間商，讓內地企業生產加工，再賣給你們。而我們是源頭工廠，省去了中間商賺取差價，能直接賣給你們。”
    戴維點了點頭，說：“如果換成高檔布料，可以做貼牌麽？”
    “當然可以，可以做你任何想要的牌子。”
    現在是1991年，當時很多人對內地充滿了傲慢與偏見，覺得內地生產不出來好服裝。但他們不知道的是，那些花幾千美刀買的品牌西裝，很多就是內地代工的，出廠價隻有幾百美元，其中布料成本占據大部分當然，不算私人定製）。
    劉長海和戴維討論著各種細節與價格，戴維也有了訂貨的意向。畢竟，這裏的西裝做工好，比他原本要去的高力來公司生產的西裝做工更優，而且版型設計更前衛，看上去特別高級。再加上帶ogo的銅底琺琅紐扣，更顯得高貴。
    唯一的不足是缺乏品牌溢價。如果換一個品牌，戴維有信心將其賣到800美刀到1000美刀；換成意代利的頂級麵料，甚至能賣到6000美刀以上。
    要是直接用“慕嵐”這個品牌和產地，也許會憑著質量和款式大賣，也許會砸在手裏。
    劉長海看出了他的擔憂，說道：“戴維先生，其實我們的服飾和那些大品牌隻差一個好故事和一個產地，不是嗎？”
    戴維若有所思地說：“你的意思是把生產地換成香江？”
    “是的，我可以合作把品牌做起來。我負責打造品牌所需要的底蘊、故事，以及營造名人效應；你來開發銷售渠道。出廠價不變，銷售的定價權在你手裏，我們可以簽兩年的合同！這樣咱們雙方都受益，你們賺錢，我賺市場和品牌溢價！”
    劉長海本來也在考慮，在香江開一家皮包公司，用這家公司接單，再向內地自己的貿易公司下單，要比直接出口醜國更加合算：
    第一，直接出口醜國，運輸結算都要經過外貿公司。客戶給外貿公司美刀，外貿公司給劉長海人民幣，匯率換算是1比5.3；劉長海想用人民幣進口意大利布料，還得再兌換美元，匯率是1比7.6，這一來一回，差價不小，這和去大毛國以物換物不同。
    第二，關於品牌。在香江，打造一個品牌相對容易。畢竟，香江中環有很多小作坊，有些已經經營了幾十年，隻接受私人定製。    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
    再說戴維，他也有些心動了，畢竟有著8倍的利潤空間。如果這個品牌能在美國中高端市場占有一席之地，他將成為億萬富豪。
    他對劉長海說：“劉先生，能不能互相留下聯係方式？我和我的合夥人商議一下。”
    “當然可以。我先把我們內地的電話給你，另外，我再把我的房間號碼給你。”
    “好的。”說著，戴維把自己的聯係方式和房間號碼給了劉長海。
    劉長海也把自己的房間號，以及內地的貿易公司和慕嵐製衣廠的號碼給了他。隨後，倆人就此告別。
    劉長海付了賬，把衣服拿回房間，等著盧東。此時快3點了，台灣的李先生應該快來了。
    果然，不到半小時，盧東來了。
    “劉生，李先生等人在大堂茶座等您呢！”
    劉長海說：“那咱們過去吧！”兩人來到大堂，看到靠窗的位置有幾人，正有說有笑地討論著什麽。
    劉長海一看，有台灣的李宗、周子建，有香港的黃勝，另外一個人不認識。
    他們也看到盧東了，隨即站起來打招呼。李宗對著劉長海說道：“這就是劉先生吧，真年輕啊！”
    劉長海回應：“李先生，你好！”兩人握手。盧東開始介紹其他人，前麵幾位劉長海都認識，介紹到最後一個人時，盧東說：“這是台灣的著名音樂人，大蟲。”
    劉長海趕緊和對方握手：“你好！”聽過人家不少好作品，就是沒見過本人！
    大蟲十分隨和，也熱情地和劉長海握手。
    大家落座後，開始聊起音樂。劉長海憑借前世的記憶，雖不太懂，但也時不時硬插上兩句……
    忽然，李宗說：“我最近寫了一首歌，還沒打磨好，你們聽聽，給我指點指點。”說著，他拿起吉他開始唱。
    劉長海一聽，心想：這不該著我出風頭呢麽，我聽過創作好的完整版啊！
    等李宗唱完，問道：“怎麽樣，有沒有好的建議？”
    這半天，這些人又是聊和弦，又是說d調、f調的，劉長海都不好插嘴，現在終於輪到他表現了。他說道：“李先生，我有幾點提議，不知道該不該說。”
    李宗笑著說：“劉先生，你太客氣了！當然能說，隨便講！”
    “那好，我覺得把‘醉倒在酒吧三點半’改為‘平靜的心拒絕再有浪潮’更押韻一些。”
    眾人點點頭，李宗也比較認可。
    劉長海又說：“把‘她的笑像把溫柔的刀’改成‘春風再美也比不上你的笑’更合適一些；在結尾，把‘算了吧…’改成‘現在說再見會不會太早’。”說完，他雙手合十，“讓眾位見笑了！”
    李宗說：“你別說，換了這幾句歌詞以後，還挺有感覺！”說完，又拿起吉他開始唱：“曾經真的以為人生就這樣了，平靜的心拒絕再有浪潮……”
    唱完後，大家都覺得比之前好聽多了，也文雅了許多。眾人再也不敢小瞧劉長海。
    之後，劉長海也唱了幾句後世的歌，得到大家一致好評。就這樣，下午茶變成了音樂沙龍，劉長海也成功融入了這個圈子。
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