“小姐這酒雖說是好酒，但我們的供貨渠道都是一早定好了的，現在忽然換人也不太合適。”
    “不是讓你們直接換，隻要您賣那些陳年佳釀的時候，捎帶上我們這落青雪就行，”謝櫻笑的明媚如風。
    “不了不了……”
    “您嚐嚐呢，”謝櫻放棄眼前人，換了個掌櫃。
    “這樣，我回去問問我們家主子，看看我們主子怎麽說。”
    謝櫻背過人揉揉笑的有些僵硬的蘋果肌，繼續熱情的推銷產品。
    但許多人要麽就是婉拒，要麽就是說要回去問問主人家的意思。
    “咱們在這行會裏，著實說不上話，”芸惠低聲歎息。
    “咱們要是說的上話，那才是離奇，”謝櫻低聲道，“這種級別的大酒樓，一個月的營業額都抵得過咱們大半年的量，還不算後麵跟多少官員有盤根錯節的聯係。”
    “小王爺願意幫咱們牽線搭橋，為什麽不能直接讓他家裏的鋪子把咱們的酒買了？”芸惠不解的問道。
    謝櫻沒開口，倒是婉朱先說話：
    “要是他大手一揮，一股腦的將東西都買了，那咱們這生意還做不做了？直接漫天要價，問他要錢就是了。”
    “如果他本人直接過來，那些掌櫃的自然會迫於威勢將東西買了，用不著咱們這樣賠笑臉說好話，可要是那樣的話，咱們成什麽了？小姐成什麽了？”婉朱循循善誘。
    “正是如此，”謝櫻點頭，“我跟他感情確實很好，可要是因為這個，才能將生意做的風生水起，那終有相看兩厭雞飛蛋打那天，總是吃別人嚼過的食物，自己的牙齒就會退化。”
    “隻有像咱們這樣不斷地碰壁，不斷地交涉，才能意識到自己問題在哪裏，更好的做大做強，再說做生意就是這樣，低三下四的賠笑臉請吃飯，請對方看看咱們的東西，給咱們一個單子和機會，誰來都是這樣。”
    甚至有時候，還要請對方一起去洗腳按摩，將客戶方方麵麵伺候舒服了，才有人願意給機會。
    休息片刻後，幾人又打點起精神，終於有人看不下去，出言提醒道：
    “別說你們這種酒，就算是一般的果酒，賣的也不如那些陳年佳釀來得好，誰家談事情會喝這種甜絲絲的小甜酒，不都是喝烈酒嗎？”
    “那依您之見，我們該找哪些客人呢？”謝櫻一臉誠懇，她們之前在花樓賣得好，可京城的花樓她們也擠不進去。
    “這種酒要麽是文人雅士愛喝，要麽是內宅女眷或者姑娘們喝的多，平日裏閑來無事淺酌一杯，不適合在這種說事情談生意的地方喝。”
    謝櫻腦子忽然一轉，瞬間有了思路。
    “我們這個是新出的飲子，但有點酒味兒，甜絲絲的，放在前菜的時候喝再好不過了。”
    謝櫻一轉營銷話術，賣酒行不通，賣飲料還不行嗎？
    這麽一轉，倒是有幾家老板找她訂酒。
    這種新鮮玩意兒作為飯前的飲子來吸引客人，可比千篇一律的茶水有意思多了。
    行會聚會，本身就有相互交流、相互引薦的目的，謝櫻長袖善舞，順便認識了不少人，卡著關城門的點，著急忙慌的出了城。
    謝櫻興奮的雙手叉腰，一臉得意道：“什麽叫金牌銷售？這就叫金牌銷售。”
    “是是是，你最厲害，”婉朱笑吟吟的說道。
    “眼看著要到元宵，給方才結識的老板們都備上一份元宵節禮，”謝櫻拿出一支筆快速的在紙上記下他們的名字和對應的酒樓飯莊。
    做生意，也是要送禮開路的！
    這就是她之前一直不太想開店的原因。
    元宵節當天，朱宸樾找了個借口從家裏溜出來，溜到了謝櫻麵前。
    “咱們去看燈會吧，明兒一早我就要離開了，”朱宸樾居然穿上了他們第一次相見時的那身衣服，讓謝櫻愣了一下。
    “好，你等會兒我，”謝櫻快速換好衣服，坐車進城。
    承蒙朝廷恩典，上元佳節燈火通明，不必宵禁，眾人都可通宵達旦的樂一日。
    買了許多燈後，兩人竟然溜達到了弘文館，紅梅開的正豔。
    朱宸樾三兩步躍起，坐到牆頭上然後向謝櫻伸手。
    謝櫻借力，兩腳在牆麵上一蹬，一起坐在了牆上。
    “你別亂動，小心掉下去，”兩米多高的牆，還是有些可怕的，看著朱宸樾往樹上伸手，謝櫻有些擔憂。
    朱宸樾折了一支梅花插到謝櫻發髻上：“還記得嗎，我們第一次見麵的時候，就是在這棵梅樹下，那天你幫沈明輝打架，身上落了好多的梅花瓣。”
    謝櫻扶住朱宸樾的肩膀，在他額頭上淺琢一口，嘴裏嘟囔道：“一看你就沒把我放在心上，我哪裏幫他打架了，我隻是幫他嚇唬嚇唬人而已。”
    “是是是，是我錯了，”朱宸樾笑著回吻，用懷中的火折子點了一支小煙花，“得償所願，謝女俠，”
    不多時，弘文館附近的山上，有許多煙花衝天，各色各樣，響了足足一個時辰，他們的位置，剛好是最佳觀景台。
    冬去春來的夜裏，梅花與煙花交相輝映。
    ……
    元宵結束後，旁人還在興致勃勃的等著二月二龍抬頭，但謝櫻一幹人的新年就已經過完了，朱宸樾快馬加鞭趕去駐地，謝櫻帶著眾人啟程往西走，婉朱要去照看布莊。
    由於謝櫻談成了好幾筆訂單，酒坊的壓力大了許多，翠墨做主買了幾個小廝來幫忙，腳下的土壤還未解凍，眾人已經在熱火朝天的幹活。
    “咱們不先在潞安定下地方嗎？”藍隼不解。
    謝櫻笑道：“鋪麵還沒熱起來呢，就先定倉庫，到時候萬一存貨砸在手裏怎麽辦？咱們還有這麽多鬆江棉呢。”
    一行人趕到長安，謝櫻跟客棧老板討價還價，以優惠價格長租了半個月，將車上的鬆江棉全部卸下後，芸惠和趙明就帶隊向西走。
    謝櫻帶著剩下幾人開始四處找鋪麵。
    “能租就租，萬不得已的時候再買，店麵可以小些，但地段一定要好。”
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