但是她要價低。
    這種盜版磁帶在何天的高中門口都快賣瘋了，三塊錢一本，包裝好一點的三塊五一本，十塊錢三本。
    何天看過，這裏的學校門口賣四塊五一本。
    何天把媽媽用來裝饅頭的籃子帶過來，磁帶全部排列進去，外麵還用衣架掛起一個個透明塑料袋拚接的展示袋，一本一本裝進去。自己成了個人形貨架子。
    在機構門口，胸前掛牌，兩塊八一本。
    這樣定價，雖然找錢繁瑣，但是何天站在小孩兒的角度，隻要沒超過三塊，那就是很便宜的。
    為此何天出門的時候，專門從吳小芳放零錢的盒子裏，抓了一把一毛一毛的揣兜裏。
    學生放學的時候，不少人塞著耳塞出來，還有高級一點的，戴的套頭耳機。看見何天這人形貨架果然被吸引住，忍不住多看兩眼。
    等看到何天脖子上掛牌寫的價格，就走不動路了，紛紛圍過來。
    原本何天說好兩塊八一本，無奈找零太繁瑣，大多數人要的也不止一本，何天索性改成五塊五兩本。
    五塊兩本是不可能的，小本生意，利潤本來就低。
    一個中午的時間，磁帶賣的差不多，隻剩下幾本伍佰的和刀郎的。
    這倆受眾比較小眾。
    何天午飯都沒吃，趕緊回到數碼城，把不好賣的退回去，跟老板換暢銷的。
    這條規則是一早就說好的。
    這次直接拿了二百本。
    何天沒有再去之前那個機構門口，換了一家，這家人更多，但是沒成為何天的首選，是因為這家孩子們看起來更像學霸，學霸們隻怕沒有多少娛樂的時間。
    不過這家對麵還有個琴行，學樂器的小孩兒也能是何天的客戶。
    不得不說，金陵的孩子就是比老家的孩子有錢。
    何天一星期的夥食費不過二十多塊錢，這裏小孩兒隨手就能掏出十塊二十塊的。
    到了下午上學的點，陸續賣了一點，客戶並不集中。
    不集中就代表無法引流。
    人都有從眾心理，要是放學那會兒，一窩蜂出來，看到有人在買東西，高低得來看看，湊湊熱鬧。
    要是看別人買了，剩下的也更容易掏錢。
    上課時間到了，何天找了個地方歇歇腳。
    金陵的肯德基人挺多，一對雞翅三塊五，一杯可樂兩塊五，真貴。
    何天什麽都沒買，坐在空位置上吹空調。
    等琴行下課，何天趕緊湊上去。
    琴行孩子購買力果真強，二百本磁帶，消耗過半。
    還剩下一批學霸們。
    何天找地方，吃了一碗皮肚麵，撐的肚兒圓。
    吃飽了又趕回去，原來琴行的孩子們是一批一批上課的，接連放了三四批，加上學霸們，何天帶過來的二百多本磁帶，隻剩下三十多本。
    天色已經不早，何天火速往家趕。白天買好的菜，已經洗好，隻需要淘米做飯，炒個菜即可。
    今天家裏隻有吳小芳跟何天吃飯，何春山帶著何軍跑長途去了，估計要三四天才能回來。
    吳小芳回來肉眼可見的疲憊，吃飯的時候已經累的不想說話了。
    晚上洗過澡，吳小芳緩過勁兒來，才跟何天說說話。
    “今天都幹啥了？”
    何天老實回答。
    “去學校附近的教育機構轉轉，在家看了會兒書。”
    吳小芳聽著並沒有什麽感覺，隻是點點頭，讓何天早點睡。
    認知不同，就算何春山跟吳小芳賺再多的錢，他們也覺得孩子在學校的知識都學不完，根本沒必要花那麽多錢去教培機構。
    沒有能力給孩子兜底的父母，總認為是金子在哪裏都會發光的，自己不努力，捧上天也是死狗送不上牆頭。
    何天並不會試圖說服他們什麽，大家保持現在的狀態相處就很好。晚上又看了會兒書，何天算了一會兒賬，這一天她賺了四百多塊錢，手裏還有三十多本磁帶。
    不過這種生意適合打遊擊，要麽就是長期做。
    因為新歌出來需要周期，已經買了的客戶，起碼最近一段時間，不會再買新的。
    何天已經想好，手裏的磁帶拿去換成英語聽力磁帶，雖然自己現在沒有隨身聽，但是以後總會有的。
    學英語，聽力也很重要。
    磁帶生意不做了，何天準備去做舊書生意。老早就聽說金陵有個特別大的圖書城，裏麵書都跟紙一樣，都是按斤稱的，便宜的要死。
    但是何天知道，那些花邊雜誌，漂亮漫畫，薄薄的一本，就賣好幾塊錢。她很好奇，準備去看看。
    書城熱鬧非凡，門口人山人海，不少人拉著手推車，上麵堆滿蛇皮袋，裏麵全是書籍。
    何天去各家店鋪看，讓何天失望的是自己體量太小，店家並不放在眼裏。
    而且進貨就要壓本金，何天本金有限，這門生意並不適合賺快錢。
    原以為要無功而返，何天走到書城門口，就看見幾個中學生走在路上，有說有笑，看起來應該也是去逛書城的。
    對於學生來說，逛文具店就相當於成年女人逛街。
    幾個學生人手一杯葡京小站奶茶，何天看著眼前一亮。
    這時候奶茶還不發達，都是各種粉末手衝的，一塊錢到一塊五一杯，價格不貴，受眾也很小。
    但是飲料行業就很發達，何天知道不少學生每天必喝飲料，統一和康師傅商戰打的不可開交，還有什麽水晶葡萄，冰糖雪梨等等。
    何天看著葡京小站的奶茶杯，有了別的想法。
    首先去市場買檸檬和橙子，這時候果粒橙賣的很火，但是橙子味並不濃鬱。
    市場上賣檸檬的不多，橙子還沒到季節，不過何天並不失望。
    直接在賣花茶的地方買幹的檸檬片，糖漿，什麽都買齊了。
    又去酒店用品批發的地方，買到了漂亮的塑料杯還能帶蓋，她沒有熱封機，這樣就挺好，再配上吸管，凍點冰塊，加上檸檬和糖漿，透過透明的塑料杯，熱天正想喝一口這樣的飲料。
    關鍵是現在飲料都要兩三塊錢一瓶，這樣的飲料，成本幾毛錢，價格也可以定到兩三塊錢。
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