林澤階苦笑著，人小無人權隻能屈服免得屁股遭殃：
    “爹，二叔，你們先找木匠來把兩塊厚板夾緊著鑽孔，每對多鑽幾個孔，孔裏抹油注下石膏漿壓緊，等風幹脫模修邊和對長短，多做一些模板，一天幾千根很容易做出來……。”
    林澤階一講，林鴻福和林鴻碌兩兄弟就明白。
    “對，我怎麽沒想到呀！”林鴻福然大悟性的樣子。
    林鴻碌也是一拍大腿，“這個主意好，多開一些模，很快咱們就能做到三百盒。”
    “你們不隻售賣粉筆，可以賣小黑板，用剝下的橡樹樹皮曬幹，取內層刷上黑漆，用小木條上下夾住，可以隨卷隨掛，賣到店鋪車行碼頭做小招牌都可以。”林澤階輕描淡寫的說著，“這是新開發的東西沒有人競爭，比用筆墨紙來得便宜方便，很多店家會買。”
    這話說得兩兄弟兩眼放光，“還有沒有新點子嗎？”
    親娘，二嬸，三個親姐，兩個表姐和大堂姐，兩個堂兄，包括來一會的外公外婆和三個表哥，聽得嘴巴都張大起來。
    還可以這樣操作的嗎？
    聽著感覺錢這麽好賺。
    他們沒有做過生意，沒有見識過商業社會，不知道做生意人對廣而告之的重視。
    林澤階想了想繼續說下去，“你們想掙快錢，兩三百兩把粉筆，筆擦，小黑板造法賣給除縣令外流官，他們家裏人可以當作產業，黑板一鋪開粉筆用量很大，最要緊我們把石膏礦給買下來，控製源頭。”
    外公陳建關點點頭，，“礦山先賣下來是很有道理，階兒還有什麽好點子嗎？”
    “朝廷全麵推廣黑板教學，我們把粉筆小黑板的造法，賣給縣裏的大族成立行會，他們有關係出去經營，本縣讓給我們家做，一家上百兩，十家以上上千兩就到手，外公是官出麵談還得人情，送財上門誰都喜歡。”
    林建關若有所思考慮著，三個兒子進縣衙當書吏，被刁難軟釘子使壞這些事不少，請客花了不少錢，效果不大。
    怎麽平穩站穩腳跟是一件很棘手的事。
    林澤階沒有注意外公的臉色，繼續說下去，“我們三件產品粉筆，粉筆擦和小黑板的技術，賣點銀子不算貴，再開發些不同色彩的粉筆，優先把配方賣給他們，我們總領先一步賺頭腦的錢。”
    陳建關臉色奇異歎一口氣，“有件事我得和你們商量，階兒的舅舅們被典吏司吏為難一直熬夜加班，六房裏司吏典吏裏麵很多是一家人，我們畢竟根淺能交好盡量交好，所以想用這些交結他們，姑爺你們兄弟同意嗎？”
    外公陳建關的話細節沒有講很清楚，但是林澤階沒想到舅舅們會有困難，怪不得很少回來，回來也是黑眼圈沒睡飽的樣子。
    縣衙不隻是縣官，縣丞，主簿，這三個官，還有六房，吏房，戶房，禮房，兵房，刑房，工房，這些部門有吏員和雜役。
    從雜役到吏員在職務從低到高，有快手皂錄，幫差，貼書，書吏，典吏，司吏。
    從書吏開始不是臨時工，姓名記入朝廷吏部，有升遷的路。
    三兄弟同時進衙門六房當書吏，肯定擋別人的路。
    讓熬好多年的一步步升上來貼書怎麽辦？一步之差就吃上朝延的飯被人截胡，不會惱火嗎？
    俗話說斷人前程如殺人父母，還是工位很少的時代。
    貼書上不來，後麵的人隻能原地不動。
    他們大都是吏員世家世代傳承，互相交叉世襲的親人。
    林鴻福對於嶽父挺相信不會讓自家吃虧，無所謂的回答：“嶽父，你看著辦吧，隻要對大舅哥他們有益隨便處理吧！”
    林鴻福沒有意見，林鴻碌肯定不會有意見。
    陳建關把目光投到外孫林澤階的臉上。
    畢竟一切都是外孫的創造的，陳建關很重視外孫的意見，不告而取怕他有想法。
    林澤階笑著說：“外公，我也沒有意見，不過不能白送給他們，隻能合作，不然他們以為我們會怕他們，我們背後還有吳大宗師。”
    陳建關聽著鬆一口氣，“外公在衙門一輩子，明白他們性子，白送給他們反會得寸進尺，但讓一些利給他們拉攏一下人，應該能夠淡化彼此之間的矛盾，青天大老爺和錢師爺這裏，小黑板這些造法要送給他們。”
    “外公你看著辦，我們全力支持舅舅們在縣衙站住腳跟。”
    按說林澤階掌握很多超過時代的技術，送給哪些人都無所謂，但人性不會滿足，隻會得寸進尺就算幫人都要方法，何況是對手更不能輕易後退。
    陳建關有林澤階的同意明顯有了底氣，表情明顯自信起來，“你把這些技術寫信給大宗師，人情往來，有往才有來明白嗎？”
    林澤階早想到這些，不過還是恭敬回答：“多謝外公的提醒，我會盡快寫信給他的，縣令和錢師爺不幫舅舅嗎？”
    “唉！說起來鍾縣令和錢師爺沒有壓倒本地屬官吏員，他們想法借你們舅舅來挑撥爭鬥，把池水攪混好從中做漁翁。”林建關有些無奈的說道，“我隻能勸你二舅三舅忍耐，不要參與站邊。”
    “縣令幾任會調走，但是本地的人情是長存的，”林澤階明白這些，“鍾縣令和錢師爺看起來很有能力的樣子，怎麽會壓不住人呢？”
    “這裏麵很複雜，關健是江縣丞，他上麵有人在府裏當司馬，李主簿又和他站一起，吏員們都是縣丞幾任的熟人，鍾縣令有能力，但從窮縣上升調到我們永漳縣來的，他隻要政績，聽說不怎麽刮地三尺，沒什麽錢。”
    “外公你怎麽知道鍾縣令沒錢？”林澤階很好奇，這是鍾縣令有沒錢很私密的事。
    “這不是你要關心的，讀書才是你的第一重要的事，沒有官再大的錢都沒有用，反而是催命毒藥。”林建關擔心外孫突變，不再專心讀書，改變話題，不願意再說下去。
    林澤階不願意放棄，“外公你說說嘛？”
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