林澤階沒有停頓說著：“很簡單，在每篇文章完後，印上一幅店名或者產品廣而告之，比如陳家灣的粉筆，小黑板，台球，台球杆，劉伯父您旅店，酒樓名稱，賣幹果的店，都可以印上去，102篇文章，102個位置廣告位，能讀書人家基本上都是有錢人，能夠消費。”
    林澤階喝口茶繼續說：“舉個例子我們印一萬本，我不知道印刷的成本，就當成本是一兩銀子一本，官府出一半5000兩，剩下的5000的成本由100家產品分擔了，一家才50兩能夠負擔得起，產品或者店名被讀書人看到他們會優先選擇，而且書本是官府出品的。”
    蘇知府和劉財主都思考著，這是新事物，他們在權衡利弊。
    蘇知府有些心動，提出質疑：“澤階，我是當上主官才知道，錢從哪來是最棘手的事，你講得廣而告之聽著極有道理，但是新事務效果不知道如何？怎麽說服人拿錢出來，而且不是硬逼攤派。”
    “這還不簡單，隻要拿著這本書的顧客出示一下，可以享受不同的服務，在各廣告下說是貴賓待遇或者打折都可以，做生意的人極聰明，肯定會知道有沒有效果，可以約定沒有效果可以退錢，有效果明年可以優先合作。”林澤階很輕鬆就破解蘇知府的難題。
    見蘇知府和劉財主還在猶豫，林澤階笑著說道：“如果我不是要科考，時間又緊，我可有很多的方法可以玩的。”
    劉財主追問一句：“你還有什麽方法可以玩？”
    “我還可以一分錢都不要官府費用，把書免費發放給每個學子，然後還能夠賺錢，所以老師您不要覺得，返您一半的錢是受賄。”林澤階笑著說，“這是您打下來的價格。”
    “免費送還能夠賺錢嗎？”劉財主感覺到不可思議。
    “做生意讓顧客覺得占了我們的便宜，是最好的生意，有的顧客會覺得不好意思，有的覺得白得便宜，幹嘛不占便宜，但是免費隻是引誘的手段，別的方麵一樣賺回來，做生意買的不如賣的精。”林澤階解釋一下並不深入說：“這次出書老師能讓李家幹嗎？”
    “可以是可以，”蘇知府又提一個問題：“馬上要院試，提學就要來，你要找人給書本出什麽廣告費，還要時間印，時間來得及嗎？”
    林澤階向劉財主行禮：“劉伯父，你手上很多生意，先打上廣告，對小侄表示支持，還有我們陳家灣的產品，再找一些商家，時間來得及。”
    劉財主手上掌握著很多生意，敏銳感覺廣而告之的好處，沒有驗證過投入錢還是很謹慎，“澤階我手上的酒樓，旅店和幹果店不少，可以給你安排上，但是在商言商，你怎麽保證顧客是廣告帶來的，說不定是我本來的生意，又何必花冤枉錢？”
    “這很容易解決，”林澤階見招拆招，“可以用兩個本子來登記，拿著書上門顧客和不拿書的顧客，酒樓半年左右就能知道有沒有效果，但是旅店效果還要更長時間來檢驗，幹果店一兩個月見效。”
    林澤階停頓一下，把語氣放柔和：“劉伯父，生意小侄要向你學習，可以做個君子約定，如果沒有效果簽約退錢，有效果下一年優先合作，您和老師可以檢驗一下，學生是不是兩角書櫥，隻會紙上談兵。”
    蘇知府接過話去：“那就把提名錄的文章給李家印，印一本《論語》是要500個銅錢，隻付你這個價，先印5000本，強調一下速度一定要快，在提學來院試就讓他看到，彰顯本府教化之功，具體對接的找我的管家。”
    蘇知府吩咐著，很快陳家灣和李裕華家的人，就和蘇知府的管家到一邊說話去。
    蘇知府話裏沒有講很明白，官府會付多少銀子，其實已經說明隻會付一半錢，五千冊一千二百兩的銀子，還有一千兩和印出售賣中榜題名集的收入，由官府處理。
    有錢賺蘇知府當然高興，當官很花錢，門師，座師，上司，朋友、同科進士婚喪嫁娶，禮要送到，關係網中京官的冰敬、炭敬，別敬要送到，還有請師爺清客幕賓，每個人每年要大幾千銀兩，等等要花很多的錢。
    光送禮的親戚就要養著一大幫，在布政司，巡撫，總督和京城駐點，每天做的事情就是維護關係，打聽消息，有沒有什麽事要送禮，這些都是家族中的親人，當官是整個家族的事。
    單槍匹馬當不了官，沒有心腹可用，很多機密事，被出賣怎麽死都不知道，像門房，車夫，管家，護衛重中之重。
    蘇知府聊起定州府的官場：“本府中還出缺一名推官，管著司法審判，聽說樓山縣的縣丞陳思業，政績卓越，想破格提拔上來。”
    他看過林澤階寫上來的三代履曆，陳思業就是陳老夫子的兒子，去國子監讀書回來的貢生。
    林澤階父子戶籍，掛到陳老夫子過世弟弟那一枝上，沿襲香火，科考的履曆一定要寫出來的。
    蘇知府等於是提攜林澤階的堂叔，自然得表示感謝：“那就有勞老師費心。”
    “本官也是按朝廷的程序走，說不上費心不費心，澤階你有什麽事要幫忙，可以告訴本官。”蘇知府貼心的叮囑著。
    官場不跑不送原地不動，這句話說死了。
    這等好事降臨理下來，陳老夫子那簡直是心花怒放，八品的縣丞到七品的推官，好像隻升一級其實是越級提升，本來應該還要經過知縣這一步，才能提升的。
    陳思業聽到消息從樓關縣趕過來，不知應該怎麽送禮，一時沒法表示感激，不送禮肯定不行，急得直跺腳。
    還是林澤階出手，連畫幾幅畫，寫上詩詞給蘇知府送過去。
    李裕華家族，一直夢想著進入科舉書籍的行業，以前一直被抵製住，借著知府的勢伸進來，自然是鉚足勁。
    林澤階，李裕華，翁靖傑參與校對，還有林澤階的姐姐，林淑娟、林淑敏、林淑靜一樣參與進來，共同的工作讓李裕華和翁靖傑，對於自己未婚妻更加了解。
    識字，溫柔，知識廣博，知書達禮，是每個讀書人夢寐以求紅袖添香的伴侶，彼此之間感情相處的越來越好。
    文章後麵的廣告，大部分由劉家和陳家灣的產品包下來，沒有特別的設計，隻有幾句話，產品優良，質量可靠，這已經是時代的爆炸。
    這本題名錄上是州府出品，等於是有官府背書，又精準鎖住一個府高端客戶很值得。
    這時代讀書人就是有錢人，很少是窮人，動不動十年八年脫產投入讀書，筆墨紙硯年年費用並不是一般家庭能負擔得起。
    這本書的封麵做出來，送給蘇知府和劉財主看時，他們都覺得不可思議。
    特別蘇知府一看，著急上火，簡直有摔到地下的衝動，急衝衝往劉府中趕來。