張衛國趕緊擺手，笑容誠懇：“不是讓你們賣衣服，我家店鋪這個周日正式開業，我是想請你們當‘模特’，穿上店裏的衣服進行展示。”
    “模特？”這回連高馬尾女孩也愣住了，顯然沒聽過這個詞。
    麻花辮女孩更是好奇，大眼睛眨巴著：“模特是做什麽的呀？”
    張衛國看她們被勾起了好奇心，趁機解釋道：“模特，就是穿上我們店裏最新、最漂亮的衣服，在大家麵前走一走，站一站，讓別人看看這衣服穿在真人身上有多好看，就這麽簡單！”
    他看著兩個女孩眼中漸漸浮現的興趣，加重了籌碼：“就開業那天，周日幹一天，從早上九點到下午五點，中午管一頓飯，工錢每人三塊！”
    三塊錢在這個年代，對於還是學生的她們來說，這絕對是一筆不小的錢。
    她們雖然是城裏姑娘，可父母都是普通工人，家裏條件並不寬裕。
    每個月給她們的零花錢，能有五六塊就算不錯了。
    現在，隻要穿著漂亮衣服站一天，走幾步，就能掙到三塊錢，這簡直是天上掉餡餅的好事。
    看到兩人明顯鬆動的神色，張衛國心裏更有底了：“我呢，這次一共需要找十個女同學。身高得在一米六五以上，身材要勻稱，像你們倆這樣的就特別好，不能太胖。”
    “要是你們班上，或者認識的同學裏有合適的，都可以介紹過來，工資都是三元，再說我的店就開在那裏也跑不掉，你們還怕我會騙人不成？”
    高馬尾女孩顯然是兩人中的主心骨，她比麻花辮女孩要沉穩一些。
    她沉吟了片刻，雖然心動，但還是帶著一絲謹慎問道：“大哥，你說的這麽好，我們怎麽知道是不是真的？”
    “我理解你們的擔心。”張衛國立刻接話，顯得非常坦誠，“這樣，我們店名叫‘衣香麗影’，就在東門商業街，招牌很大很顯眼，你們隨便一打聽就知道。”
    “明天中午你們放學，可以先過去我店裏看看，看看店麵，看看衣服，看看我是不是騙子。要是覺得行，咱們再說後麵的事，怎麽樣？”
    這個提議很合理，也打消了她們最後的顧慮。
    高馬尾女孩終於點了點頭，臉上露出了笑容：“行，大哥，那我們明天中午放學就過去看看。要是真像你說的那麽好，我們就幹！”
    她不放心地確認了一句：“對了，工錢是幹完活馬上就給嗎？”
    張衛國擲地有聲的保證：“那是當然，活兒幹完，當場結錢，一分不少。”
    “好！”高馬尾女孩這下徹底放心了，爽快地應道，“那我們明天中午過去找你！”
    旁邊的麻花辮女孩也跟著用力點頭，小臉上滿是期待。
    張衛國見兩個女孩答應下來，趁熱打鐵道：“對了，我這還有兩個小小的要求，希望你們到時候能配合一下。”
    高馬尾女孩聞言，眼神又帶上了一絲詢問，旁邊的麻花辮女孩也好奇地看著他。
    這老板，要求還挺多？
    張衛國繼續往下說：“第一，我店裏的衣服都是全新的，價格也不便宜。你們做模特展示的時候，務必要小心愛護，千萬不能弄髒或者損壞，尤其是衣服上的吊牌，絕對不能拆下來，這關係到我們後續的銷售。”
    這話說得在理，新衣服要是弄髒了或者吊牌沒了，確實不好賣，兩個女孩都認真地點了點頭。
    “第二，為了整體效果，我希望你們開業那天，能穿上白色的鞋子。就是市麵上常見的回力牌白色帆布鞋，幹淨一點的。”
    高馬尾女孩下意識低頭看了看自己腳上，正是一雙白色回力鞋，旁邊的麻花辮女孩腳上也是同款。
    這種鞋幾乎是現在年輕學生的標配，便宜、耐穿。
    高馬尾女孩心裏嘀咕，這兩個條件都不算苛刻，很容易做到。
    她抬起頭，清亮的眸子裏帶著一絲不解：“大哥，我們都聽你的。不過我還是有點好奇，你為什麽非要找身高一米六五以上的女同學呢，是有什麽講究嗎？”
    這個問題，顯然麻花辮女孩也想知道，小腦袋跟著點了點。
    “問得好。”張衛國讚許地看了高馬尾女孩一眼，這姑娘腦子轉得快，不光是膽子大。
    他耐心解釋道：“因為我家這‘衣香麗影’賣的是精品女裝，走的是高端一點的路線。你想想，個子高挑的女同學穿上，是不是更能撐起衣服的版型？顯得更大氣、更時髦？”
    他頓了頓，進一步描繪道：“而且，我們開業那天肯定人多，模特身高足夠，才能讓站在遠一些地方的顧客也能清晰地看到服裝上身的效果，這叫視覺衝擊力！能給顧客留下更深刻的印象，明白嗎？”
    一番話說得兩個女孩似懂非懂，但聽著就覺得很厲害的樣子。
    “精品女裝”、“高端路線”、“視覺衝擊力”，這些詞兒她們以前可沒怎麽聽過。
    高馬尾女孩若有所思地點點頭：“嗯，好像是這個道理。大哥，你懂得真多。”
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    張衛國哈哈一笑，擺擺手：“我也是瞎琢磨，明天中午，你們方便的話，可以帶上其他有興趣、又符合條件的同學，一起到我店裏看看。地址我剛才說了，東門商業街，‘衣香麗影’，招牌最大那個就是。”
    “行！”高馬尾女孩這次答應得更痛快了，“大哥，那我們明天中午十二點半，準時帶同學過去找你！”
    “好，一言為定！”張衛國笑著點頭。
    看著兩個女孩手挽手，嘰嘰喳喳討論著“模特”和“三塊錢”興奮離去的背影，張衛國嘴角勾起一抹弧度。
    這第一步，算是順利邁出去了。
    送走了兩個女學生，張衛國心裏的大石頭落下一半。
    宣傳這塊，模特是重頭戲，必須搞好。
    第二天一早，店門剛開沒多久，劉根生的媳婦陸靜就風風火火地趕了過來。
    陸靜擦了擦額角的汗，好奇地打量著已經初具雛形的店鋪。
    “陸靜來了，先坐下歇會。”張衛國熱情地招呼她坐下，又給劉根生也遞了個眼神，讓他也坐過來。
    接下來，張衛國將自己在火車上背下來的服裝基礎知識，又結合現代服裝搭配理念、色彩學基礎、顧客心理和銷售技巧的實體書籍，係統地給劉根生和陸靜兩人梳理了一遍。
    他著重強調了“體驗式消費”、“時尚顧問”而非簡單“售貨員”的概念，講得劉根生兩口子目瞪口呆，感覺像打開了新世界的大門。
    “大概就是這些，理論不少，關鍵還得實踐。”
    張衛國將那幾本嶄新的，印刷精美的實體書遞給陸靜，“這幾天你們就辛苦一下，趕緊把這些看看，吃透。得讓顧客覺得，來咱們‘衣香麗影’買衣服，不光是買件衣服，更是買一種時尚的品味，賓至如歸的服務。”
    他又指了指空蕩蕩的衣架：“等服裝這兩天運到，我再帶著你們一起掛版，教你們怎麽根據不同款式、顏色做搭配，怎麽陳列才能吸引眼球。”
    劉根生和陸靜用力點頭，眼神裏充滿了光芒。張衛國描繪的前景和這些聞所未聞的經營理念，讓他們覺得服裝店的生意，一定能火。
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