‘華山飼料’的銷路，就這麽順利的被打開了！
    短短三天時間，‘華山公司’就收到了30筆訂單，預購量高達50噸！
    值得一提的是，這30筆訂單是交了定金的，定金交多少？
    總額的10！
    至於那些意向訂單，則就更多，差不多得有小一百了。
    就說這定金吧……
    這年頭做生意一向都是一手交錢，一手交貨，錢貨兩訖。
    從來沒有‘交定金’這個說法！
    起初聽到要讓客人先交定金，趙滿屯等人全都不理解，紛紛表示：這不好吧？飼料咱還沒有給人家哩，咋能先管人家要錢？這個要求有點不通情理！萬一再把客人給嚇走了……
    那豈不是得不償失？
    對此，劉青山一臉堅決，“不！聽我的！定金必須交！尾款要隨著出貨的時候，全部交齊！”
    “今天，我在這裏再立個規矩，從今天開始，華山公司的所有交易，就按照這個規矩來辦，不叫定金這筆貨就不賣，不交尾款，這筆貨就不讓拉！”
    “……”
    趙滿屯等人都有些不理解，可對於劉青山這個主心骨，他們確實信服無比的。
    既然青山這麽說了，那肯定有他的道理。
    大家聽著照做就行了。
    “好！”
    “額記住了，放心吧青山！”
    “以後誰不把錢結清，說啥額都不讓他拉貨！”
    眾人紛紛表態。
    劉青山之所以堅持這麽做的原因其實很簡單，第一，則是這種銷售方式固然有些不講理，但卻會給人造成一種‘廠家自信’‘商品緊俏’‘買了不虧’的心理，從而，進一步增加消費者信賴。
    這第二嘛，就更簡單了。
    杜絕爛賬。
    凡事做生意的人，哪個沒有碰到過爛賬？
    買的時候說的好好的，結果東西一拉走，你找他結尾款那比上天都難，求爺爺告奶奶，憋屈又委屈。
    這種窩囊氣，劉青山不想受。
    反正這飼料絕對是不愁賣的！
    至於第三，則就是像他說的那樣，立個規矩。
    ‘華山公司’現在初創，這批飼料訂單算是真正意義上的開張，劉福來、劉兆豐、趙滿屯等人以前也沒有做過生意，正好趁此機會讓他們形成習慣。
    要就先定，拉貨結款，概不賒賬！
    他們一但形成習慣，那就能在一定程度上避免出現經營不善虧損的情況，要知道再過一個月，劉青山他可就該去燕京了，到時候無論是‘華山公司’還是‘彎河時代’，都得丟給劉福來等人。
    說來了，
    劉青山是想未雨綢繆，盡可能的將隱患扼殺在搖籃之內！
    至於那些買家，聽到還要先交定金？
    他們瞬間就炸了！
    “開什麽玩笑？買東西哪有先給錢的？東西額都還沒見著！”
    “不行！額得先把飼料拉走，讓豬吃兩天試試，要是沒啥問題了，額再給你結賬！”
    “一手交貨，一手交錢，自古如此！”
    ……
    等等等等。
    對於這些，
    ‘華山公司’的銷售科長趙躍進同誌，很是硬氣的說：“要就先交定金，不要就拉倒，額還忙著哩！”
    啪——
    電話就掛了。
    如此強硬的態度，立刻引起眾多買家的不滿，甚至是謾罵。
    不過罵過之後，他們就又紛紛將電話打了過來，或者是又跑到了‘華山公司’……
    沒辦法，形勢比人強啊！
    這‘科學飼料’目前隻有人家‘華山公司’有，別處你想買也買不到，要麽你就不買！
    可是，
    8個月，600斤的豬啊！！！
    “交！”
    “定金額交總行了吧？額交定金！給給給……”
    “額交定金，可得趕緊給額供貨啊？額幾十頭豬都嗷嗷等著哩！”
    ……
    就這樣，
    ‘華山公司’的飼料還沒有拉出去一袋，就已經收到了1000元的定金。
    1400元啊！
    這還隻是定金，定金隻有總額的10。
    ‘華山飼料’定價多少，這個問題，劉青山演算了無數次，他不能想當然的製定，要根據當下的物價，比如豬肉的價格、大豆的價格、玉米的價格等等，然後再加上一定的利潤率，最後得出一個恰當的售價。
    那麽售價是多少呢？
    一噸280元！
    50噸，也就是元！
    那麽利潤率多少呢？
    20。
    也就說是，這50噸飼料能掙2800元！
    不少了，真不少了！！
    據劉青山所知，後世那些飼料廠的利潤率隻有2左右，高的也不過是在5，哪裏會有高達20利潤率的飼料？
    就算有，也沒人買。
    可現在麽，不說全國，最起碼整個西北省就‘華山公司’這麽一家‘有科學配比，獨家配方，營養均衡富含蛋白質、礦物質’的飼料。
    8個月，600斤！
    事實勝於雄辯！！
    你嫌貴？
    有的是人買！
    至於以後？
    以後如果有競爭對手了，那大不了降價就行，這都無所謂。
    不過這前期，當然是怎麽賺錢怎麽來了！
    當看到財務室辦公桌上那一摞定金時……
    所有人的眼睛都看直了！
    一個個炯炯有神，滿麵紅光，極個別人呼吸就變得急促了。
    “生意還能這麽做的？”
    “這錢不都擺在眼前了嘛……1400塊，一分不少，額剛才數了5遍哩，絕對錯不了！”
    “額不是那意思……額是說……唉！！！”
    “咱們發財了，發財了啊！”
    “哈哈哈哈哈……”
    想到廠裏現在有兩條生產線，如果開足馬力一天差不多能生產10噸飼料，所有人都忍不住大笑起來，他們那個高興啊，就差手舞足蹈了！
    趙滿屯咧著嘴，叉著腰笑了好一陣，突然臉色一變，大聲道：“快！通知所有人！都給額擼起袖子使勁幹！”
    “哪怕是晚上不睡覺，也要盡快把這50噸飼料給幹出來！！”
    “快快快！”
    其實不用他吆喝，車間的工人聽到廠裏已經接到了50噸的訂單。
    那一個個早就高興的不能行，然後手腳麻利的加快了工作速度，有些人甚至想上廁所都憋著，就為了先把一袋飼料給包紮好。
    好不容易看到脫貧的盼頭了……
    哪還能讓其溜走？
    可得緊緊抓在手裏，好好珍惜！
    豁出去了，也要致富！！！
    ……