蘇林昭忙完，蘇柏又開始忙碌。
    不過這次蘇林昭沒有時間照顧，她正準備去一趟羊城。
    問過蘇柏那邊的進度，大概一周左右可以忙完，接下來就等出版社那邊操作了。
    所以她想趁著蘇柏忙的這段時間，去羊城把進貨的事情安排好。
    這次過去的除了蘇林昭和蘇大哥，還有剛回來沒多久的楊聰。
    那邊電視機廠來電話了，說領導有意向，約個時間再詳談。正好蘇林昭也準備過去，到時候一起去廠裏走一遭。
    將家裏的事情安排好，三人買好票，直奔羊城。
    路上楊聰一直在和蘇林昭談論著這個事情，想著這次要怎麽讓電視機廠的領導鬆口。
    之前他都沒這麽緊張過，然而這次感覺希望很大，他反而心裏定不下來，他有預感，這次要是順利的話，他一直想要的應該能成。但要是不順利……
    估計也就沒戲了。
    所以這會他心裏七上八下的，完全靜不下心。
    蘇林昭不知是不是被他影響到，本來一點兒都不緊張的，這會也有些坐不住。
    於是兩人在火車上討論了一路，猜測會遇到些什麽情況，對方會問哪些問題，各種突發預案做了七八個版本，才稍稍放下心。
    蘇大哥插不上話，默默睡了一路。他已經接受自己的定位，就是過來幫忙跑腿的，做主的事輪不上他。這些年下來，也慢慢看清了，有些人的聰明就是天生的，比如他小妹。
    而他，也不再糾結，接受平凡的自己，何嚐不是另一種意義上的成長。
    在招待所好好休息一晚，第二天上午，匆匆吃過早餐，打車去了電視機廠。
    蘇林昭還好，後世各種出租車，五花八門，甚至運氣好多花點錢還能打到豪車。她雖然節儉，偶爾也是打過幾次的，沒辦法，趕時間。
    而楊聰和蘇大哥，直接化身好奇寶寶，上車經過司機師傅同意後，到處摸摸，驚奇不已。
    司機師傅挺健談，說著一嘴帶濃重口音的普通話，幾人相談甚歡。
    等到目的地，楊聰都沒那麽緊張了，果然轉移一下注意力還是很不錯的。
    下車後，蘇大哥還有些意猶未盡，“大城市果然豪華，這也太方便了，現在這小汽車居然人人能坐，要放在以前想都不敢想，就是這費用有點太貴了。可惜其他人沒來，下次有機會一定要一起來試試。”
    “會有機會的。”蘇林昭想著她接下去的計劃，到時候應該可以帶爸媽一起嚐試，不過……大哥大嫂就不一定了。
    羊城都有出租車了，京市應該也有吧？
    生了孩子就是這樣，時常會被孩子絆住腳，等以後孩子大些就好了。
    實在不行，再過些年，出租車也會在南市慢慢普及開來。
    楊聰今年常來羊城，出租車他早見過，但沒嚐試坐過，今天也是第一回坐出租車。
    “是很方便，貴點也可以理解，這畢竟是小汽車。在南市，能坐小汽車的，要不是部隊幹部，要不就是各大廠子的領導，反正都是大人物，哪有我們這些小人物坐的份。”
    蘇大哥覺得偶爾坐一坐也挺值，“那我們今天也享受一把大領導的待遇。”
    蘇林昭沒意見，“那還不簡單，等會回去的時候再叫一輛就行。”
    蘇大哥連連擺手，“不用不用，來是和人家約好了，趕時間，回去我們又不趕時間，這麽浪費幹啥？”
    雖然出租車舒服又氣派，但蘇大哥本質還是個比較節儉的人，這消費著實有些高了。
    楊聰滿不在乎，“蘇木哥，這有什麽浪費的，要是這次談成了，來回的車費我都報銷。”
    蘇大哥還沒說話，蘇林昭搶先道，“一言為定，就這麽說好了，等著，這次怎麽都得讓你把來回車費給我報銷了。”
    “一言既出駟馬難追，拿出你的看家本領，隻要今天能談下來，這點車費，我全包了。”
    “就衝你這句話，那我可得全力以赴。”蘇林昭玩笑道。
    當然是說笑的，不管報不報，都得全力以赴啊。
    楊聰的店鋪，還有她的一份呢。
    今天要是談成了，那還不是財源滾滾來。
    說說笑笑間，幾人在門衛處登記完，跟著對方前往銷售科領導辦公室。
    這次約的是電視機廠銷售科的胡科長，之前楊聰來過幾次，對接的都是他們部門其中一個姓馮的科員，這還是第一次直麵領導。
    剛剛插科打諢被遺忘的緊張感，此時又統統冒了出來。
    楊聰深吸一口氣，看向蘇林昭。
    蘇林昭明白他的意思，堅定地點點頭，給予他鼓勵。
    他們已經做好所有準備，如果這樣還是失敗，那可能證明他們確實與這家廠子無緣。
    蘇大哥雖然不是很明白，但也學著蘇林昭給他打氣，“楊聰，你這麽聰明，做什麽都會成功的，相信自己。”
    楊聰收到他們的鼓勵，心情放鬆一些，再次深吸一口氣，走進辦公室。
    好在這位胡科長態度很是熱情，看來意向度還是挺高，再加把勁，爭取早日把訂單拿下。
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    蘇林昭同樣稍稍放下心來，這是個很好的開始，看來今天確實希望挺大。
    蘇大哥做好一個合格的背景板，默默跟在兩人身後，看他們侃侃而談，這大概就是書上說的，意氣風發？
    他不太記得是不是這個意思，但真覺得此刻認真的小妹，無比耀眼。
    哪怕對方是電視機廠的領導，年紀比他們大了一輪，身上威嚴甚重，要是蘇大哥自己一個人，是完全不敢湊上前的。
    而他小妹，麵對強勢的胡科長，仍然能夠堅持自己的想法，表達自己的意見，與對方談得有來有往，絲毫不落下風。
    蘇大哥驕傲地挺起胸膛，雖然大放異彩的不是自己，但這是他小妹啊，他從小帶大的妹妹。
    當然，一旁的楊聰也很優秀，不過蘇大哥親哥濾鏡無比厚，此時眼裏隻有自家小妹，再容不下其他人。
    楊聰上一次來，對接人還是模棱兩可的態度，雖不知為何胡科長突然鬆口，但這明顯是個很好的機會。
    之前楊聰和對方已經談得差不多，大概的情況，都有一定的了解。隻是當時領導那關一直沒過，所以一直卡著。
    現在雙方都有意向，接下來的談話頗為順利。隻是對於一些細節方麵，比如每月的定量、價格等等，雙方絲毫不讓，分厘必爭。
    直至日上三竿，才初步確定下來。
    “你們幾個小同誌啊，真是蠻厲害，差點把我給繞進去了，老咯老咯。這也快到飯點了，要不一起去嚐嚐我們公司食堂的口味？”
    蘇林昭講了一早上，嗓子也有些嘶啞，此時揮著小手，謙虛道，“哪裏，胡科長才是經驗豐富，我們幾個小年輕哪裏比得上您。要我說，就是您心善，願意給我們這個機會，您放心，我們一定好好做，盡快將銷量衝上去。”
    其實她更想說的是老謀深算，或者說人老成精了都。
    這短短一上午，耗費的心力都快比得上她前幾天閉關趕稿了。
    楊聰：“是啊，胡科長，非常感謝您給我們這個機會，我們肯定會好好表現的，出貨的事情，就麻煩您了。要能嚐嚐貴單位食堂，那再好不過，剩下的細節，我們下午再核對一下，盡快出合同？晚上給我個做東的機會，請您和馮哥一起吃頓便飯。”
    馮哥就是楊聰之前對接的銷售科科員。
    人老成精的胡科長哪能不知道這中間的道道，難不成還真是吃頓‘便飯’？不過這種情況也是時有發生，他們廠子生產出來的電視機不知有多受歡迎，所以他們出去都是到處被人捧著的，各種高檔餐廳，去的可不少。
    “沒問題，走吧，我們邊走邊聊。剩下的沒多少事情，等吃完飯再核一下，沒問題的話，我讓小馮盡快給你們出合同。貨款可得提前準備好，我們廠子可不允許拖欠，我先給你們提個醒，別怪我多嘴。”
    “好，那就麻煩胡科長了。貨款的事情您放心，我們絕對不會拖欠，合同定下來，我們按照條款先交一部分定金，等提貨的時候，尾款一並交過來。”
    好不容易才談下來，楊聰和蘇林昭又豈會犯這種低級錯誤。
    蘇林昭之前從楊聰這兒借走的錢，已經全部還回來，現在楊聰手上的錢，第一批進貨完全沒有問題。
    就等合同簽下來，沒問題的話先付定金，把機子先定下。
    而胡科長多提一句，沒別的原因，就是之前有個合作的客戶，因為資金上出了點問題，沒辦法按時交款，廠裏不接受拖欠貨款，所以終止了合作。
    這才重新找了合作方，在提交上來的候選名單中，就小馮提上來這家各方麵條件還算不錯，而且他們在南市那邊的市場，算是比較空白。綜合原因之下，選擇了楊聰他們，這才有了此次的會麵。
    這中間的門道，肯定是不會和楊聰他們詳說的，楊聰幾人也不會去深究具體原因，隻要結果是好的，其他的重要，但也不是很重要。
    一行人前往食堂，一路上給他們介紹著廠裏的情況，當然，不會是胡科長親自講解，而是馮科員。
    楊聰和蘇林昭時不時附和著，偶爾也問些感興趣的問題，而蘇大哥，看著這氣派的大樓，真是長見識了，連食堂都有他們棉紡廠兩倍大。
    簡單吃過午飯，把剩下的一些問題談好，胡科長就先走了，他忙著呢，能抽出大半天時間來接待他們，已經很有誠意了。
    剩下的對接工作，還是由馮科員進行。
    “馮哥，這次真是太感謝你了，上次給你帶的特產，還喜歡嗎？等下次過來簽合同，我再給你多帶點過來。”等胡科長一走，楊聰說道。
    所謂的土特產，也確實是帶了些，不多隻有一點，其他的都是些貴重的煙酒茶等禮品。
    楊聰每次過來都會給馮哥帶點，這次胡科長也沒落下，而且他的更貴重些。
    等合同簽下來，少不得再感謝一番，這些大家都是懂的。
    蘇林昭覺得挺神奇，以前為了賺錢，她銷售的工作也不是沒幹過，甚至做的時間還不短。那會銷售多難做啊，說一句求爺爺告奶奶也沒錯，給客戶送禮那也是家常便飯。
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    沒想到來到這邊，好不容易自己做起了生意，還得求著人家銷售科的小科員，次次不空手。
    仔細想想，怪有意思。
    馮科員見慣了此等場麵，淡定異常，“還行，我家裏人愛吃，你們費心了。”
    楊聰繼續問道，“馮哥，羊城這邊你們比我熟悉，這附近有沒有什麽不錯的飯店推薦，晚上要請你們吃飯，肯定是要合你們心意才好。對了，胡科長喜歡吃什麽，到時候還得麻煩你幫忙參謀參謀。”
    “沒問題，這附近我熟啊，不說大話，周圍的飯店我基本都吃過，有兩家確實還不錯，我給你好好介紹介紹……”
    邊對接工作，一邊閑聊。
    等事情都確定下來，楊聰他們也把胡科長的喜好打聽得差不多了。天色不早，楊聰怕沒位置，提前去飯店訂了個包廂。
    蘇林昭和蘇大哥繼續由馮哥接待著，等會一起過去吃飯。
    “馮哥，你們經常在外跑，認識的人多，我想和你打聽點事情。”
    馮科員談成一單，心情很不錯，“你說，想打聽什麽？羊城這邊，不說全部，大多數我們都有點了解。”
    蘇林昭笑道，“那可太好了，我也不和你客氣，是這樣，我今天看街上好多人都開始穿牛仔褲，我想問問，你知道哪家服裝廠可以批到牛仔褲嗎？”
    這兩年隨著家裏服裝店的批發生意愈發紅火，蘇林昭與這邊幾家服裝廠也有合作，不過之前都沒聽他們提過牛仔褲，不知是沒有生產還是貨太緊張，不好拿。
    這會有熟人，剛好打聽打聽其他廠子的消息。
    沒想到她問的是這個，這話題跨越還挺大，好在關於正火的牛仔褲，他還是知道一些，不然剛吹出去的話，可就打臉了。
    “現在做牛仔褲的廠子不多，我知道的就城北郊區那有兩家服裝廠，他們有生產牛仔褲。其中有一家的業務員，我認識，可以給你介紹下，至於能不能談下來，隻能靠你們自己了。”
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