因為他們店在這個園區的最邊上，所以這一側幾米開外的位置，就是園區的外牆圍欄。
    挨著車間外牆，還停放了很多車子。
    “這些是售後修好的車，客戶還沒來提車的話，都暫時停放在這裏。”
    “嗯。”
    “再往前走，就是咱們展廳外邊了。”
    他們繞了一圈，來到店的正麵。
    外麵左側整齊地停了一排車，都印著店名。
    “這一排車是咱們的試駕車，前麵是新車交付區。”
    借著路燈，魏升升看到地上還有彩帶。
    “這些儀式、花兒還有彩帶什麽的，都是店裏的嗎？”
    “店裏的？你是指交車儀式的規定？店裏隻管你手續、流程包括最重要的錢，沒問題，最多有個大紅花給你放車前麵。這些花籃花束彩帶包括禮炮什麽的，一般都銷售顧問或客戶自己出錢買的。”
    哦，原來是個人行為，店裏不包這些啊……
    “但店裏隻要沒那麽忙、能抽出來人，都會組織列隊參加儀式，齊刷刷兩排人往那一站，讓客戶感覺挺受重視挺高興～”
    說著，他們身後亮起車燈，喇叭響起。
    “來，咱倆往邊上靠一靠。”
    站定，王亞超看向車裏的人。
    “全兒，交車呢？”
    “嗯。主管，這咱們店新來的？”
    “對，明天早上晨會再正式介紹，你先忙。”
    “好。”
    “搞儀式不搞？給你喊人過來！”
    “不搞。客戶連花兒都不要、也不拍照，說著急回老家呢。”
    “直接開走了就？”
    “可不麽！”
    “臨牌保險什麽的都整好了哈？”
    “整好了。這不，我給放上～”
    “可以。”
    “這客戶也痛快，下午來看完就直接定下來交錢了，保險、分期、牌照一下午全搞定～”
    “不錯，也不枉你辛苦跑這半天。”
    “是啊！”
    那位銷售顧問臉上滿是笑容。
    “年前是好時候，大家都想開著自己新車回去，又方便又有麵子。這也月底了正衝刺，把握好機會、加油！”
    “好嘞！”
    “行那你忙，我帶他再轉轉。”
    說完，王亞超示意魏升升跟上他。
    “咱們這兒工資的話，就主要看你賣車賣的怎麽樣。什麽車、什麽配置、優惠多少、保險分期都辦了沒、精品賣了多少，以及是不是庫存車等等。包括比如這個月某款車廠家做活動主推，那賣一台就會有額外的獎勵，具體五百一千的會提前告訴你們。總而言之，這些都有影響你得明白朝哪兒使勁。”
    “明白！”
    “有沒有完成任務、超額多少，或者沒完成扣多少，對應的都有百分比的增加或減少。還有重要的一點就是客戶滿意度，這個每交完車店裏對每位客戶都會回訪。廠家是抽查，如果有不滿特別是投訴，那很多東西都會受影響，小到個人是扣工資、老趙和我也得跟著扣，大到會影響廠家對店裏的評級，獎金這些都會跟著有影響。這也是我剛才給你強調的，一定要注意客戶滿意度！”
    王亞超語重心長地交待。
    “師傅放心，我明白。”
    “嗯，你這一點以我對你的初印象來講，確實不怎麽擔心。”
    王亞超欣賞地點點頭，但還是收起了微笑，繼續交待。
    “銷售崗如果時間長了，可能許多因素都會引起你的心理波動，反正哪怕不為了這些，他在你這兒買車覺得各方麵不錯、欣賞你的為人，給你帶新客戶、這個在咱們這兒叫做客戶轉介紹。一般轉介紹這種省時省力、對咱們包括客戶都有獎勵，甚至你可能積累一些人脈，所以千萬注意客戶的維護。”
    “嗯！這些師傅告訴我這麽多。”
    “反正總而言之，服務好、維護好客戶，其實是咱們這個崗位最基本的職責。你來是掙錢的，但不論如何話我說在前麵：這錢你掙的是不是理直氣壯、是不是對得起客戶對你的信任，我希望你一定要認真想一想，並且時不時地想一想！”
    魏升升知道，王亞超這一番話說的很用心。
    “放心吧師傅。”
    “我想著這畢竟是你出社會的第一份工作，別跑偏了所以多說了兩句。這幾句話是我多餘說的、屬於我個人的觀念，你具體怎麽想的可以有自己的想法。畢竟出來工作，公司看你工作，都是數據說話。你拿到手多少工資、賣出去幾台車這些我也管不了太細，全憑個人。”
    “師傅，我和您想法一樣。不瞞您說，我之前在專賣店幹了小半天。”