孔軍依約再次踏入經銷商公司的大門，心中既滿是期待，又隱隱有些忐忑。上次與經銷商初步達成合作意向後，他便馬不停蹄地回去準備各項事宜，如今，他迫切希望能與經銷商敲定最終的合作細節，讓鯽魚魚餌正式踏上廣闊的市場舞台。
    走進會議室，經銷商早已在那裏等候。孔軍滿臉笑容，快步上前與經銷商握手，“老板，您好啊，我今天把合作的詳細方案帶來了，您看看。” 說著，他從公文包裏拿出一份精心準備的文件，遞到經銷商麵前。經銷商接過文件，隨意翻了翻，臉上卻沒有露出孔軍期待中的滿意神情。
    “小孔啊，你這方案看著是挺用心，不過有些地方我覺得還得再斟酌斟酌。” 經銷商皺著眉頭，手指輕輕敲打著桌麵，“比如說這供貨價格，我覺得還是偏高了些，我們畢竟是大規模采購，你得給我個更優惠的價格。還有這供貨周期，你承諾的時間我怕不太保險，萬一出點意外，影響了市場供應，那損失可就大了。”
    孔軍心中一緊，他早料到合作談判不會一帆風順，但沒想到經銷商一上來就提出這麽多問題。他深吸一口氣，努力保持鎮定，微笑著說道：“老板，您提的這些問題我都理解。關於價格，我們的成本確實擺在那兒，這已經是我們能給出的最優惠價格了。不過，我可以向您保證，我們的產品質量絕對過硬，性價比非常高，消費者用了之後肯定會回購，到時候您的利潤空間肯定不小。至於供貨周期，我們工廠已經做好了充分的準備，有完善的應急預案，一定不會出現您擔心的問題。而且，我們可以在合同裏明確規定，如果因為我們的原因導致供貨延遲，我們願意承擔相應的賠償責任。”
    經銷商聽了孔軍的話，微微點頭，但眼神中仍透露出一絲猶豫。就在這時，會議室的門突然被推開，一個西裝革履的男人走了進來。他看了看孔軍，又看了看經銷商，臉上露出一絲嘲諷的笑容，“喲，這不是小孔嗎？怎麽，還在跟李總談合作呢？我看你還是別白費力氣了，李總，您可別被他給忽悠了。”
    孔軍定睛一看，原來是競爭對手李總的手下。他心中頓時湧起一股怒火，但還是強忍著沒有發作。“你胡說什麽？我們的產品好不好，市場會證明。” 孔軍冷冷地說道。
    那人冷笑一聲，“哼，就你們那小廠，能生產出什麽好產品？我今天來就是要告訴李總，我們李總已經推出了一款全新的鯽魚魚餌，不僅價格比你們低，而且效果更好。李總，您要是跟我們合作，那才是明智之舉。” 說著，他也拿出一份產品資料，遞給經銷商。
    經銷商接過資料，看了看，臉上露出一絲感興趣的神色。孔軍見狀，心急如焚，他知道，如果不趕緊想出應對之策，這好不容易得來的合作機會可能就要泡湯了。他迅速在腦海中思索著，突然，他想到了一個主意。
    “老板，您先別急著做決定。” 孔軍大聲說道，“我們的產品和他們的產品各有特點，您不能隻聽他一麵之詞。我提議，我們可以來一場現場對比測試，就在您公司的魚塘裏，讓事實說話。如果我們的產品不如他們，我們二話不說，立刻走人；但如果我們的產品更勝一籌，希望您能繼續考慮和我們合作。”
    經銷商聽了，覺得這個提議不錯，他看了看孔軍，又看了看李總的手下，說道：“行，那就按小孔說的辦。小王，你去準備一下，把魚塘清理出來，讓他們做測試。”
    李總的手下沒想到孔軍會提出這樣的要求，他心中有些慌亂，但又不好拒絕。“好，比就比，我們可不怕你。” 他硬著頭皮說道。
    很快，魚塘清理完畢，孔軍和李總的手下分別在魚塘的不同位置開始準備釣魚。孔軍拿出自己的鯽魚魚餌，掛在魚鉤上，心中默默祈禱：“一定要成功啊，這可是我們的機會。” 李總的手下也不甘示弱，拿出他們的產品，開始釣魚。
    一開始，雙方都沒有動靜，時間一分一秒地過去，氣氛變得越來越緊張。孔軍緊緊盯著浮漂，雙手微微顫抖，他知道，這場測試關係到他們公司的命運。突然，孔軍的浮漂動了一下，緊接著，猛地往下一沉。“中魚了！” 孔軍興奮地大喊一聲，迅速提竿，一條肥美的鯽魚被拉出了水麵。
    “哈哈，看到了吧，這就是我們產品的實力。” 孔軍得意地說道。李總的手下見狀，心中有些著急，他的浮漂卻依然一動不動。過了一會兒，他的浮漂終於動了，他趕緊提竿，卻發現魚鉤上什麽也沒有。
    “哼，這有什麽，一次沒釣到說明不了什麽。” 李總的手下嘴硬地說道。然而，接下來的時間裏，孔軍又陸續釣到了好幾條魚，而李總的手下卻隻釣到了寥寥幾條。
    經銷商在一旁看得清清楚楚，他的臉上露出了滿意的笑容。“小孔啊，看來你的產品確實不錯。剛才是我考慮不周，差點錯過了這麽好的產品。” 經銷商說道。
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    孔軍聽了，心中的石頭終於落了地，他激動地說道：“謝謝老板，您放心，我們一定不會讓您失望的。”
    就在這時，李總的手下卻不甘心失敗，他突然大聲說道：“李總，這肯定有貓膩，他們肯定在魚餌裏加了什麽特殊的東西，不然怎麽可能釣得這麽多魚。”
    孔軍一聽，氣得滿臉通紅，“你不要血口噴人！我們的產品都是按照正規的工藝生產的，沒有添加任何違規的東西。如果你不信，可以拿去檢測。”
    經銷商也覺得李總的手下有些無理取鬧，他皺著眉頭說道：“小王，你別在這裏胡攪蠻纏了。我看小孔他們的產品確實不錯，我決定跟他們合作。你回去告訴你們李總，以後有機會我們再合作吧。”
    李總的手下見事情已經無法挽回，隻好灰溜溜地離開了。孔軍和經銷商重新回到會議室，經過一番討價還價，終於敲定了合作的各項細節。孔軍激動地握住經銷商的手，“老板，太感謝您了，您的支持對我們來說太重要了。”
    經銷商笑著說道：“小孔啊，好好幹，我相信你們的產品一定會大賣的。不過，前期還得辛苦你送一段時間的紅鯽魚，就當是幫我個忙。”
    孔軍連忙點頭，“沒問題，您放心，隻要能合作，什麽條件我都答應。”
    從公司出來，孔軍望著藍天白雲，心中感慨萬千：“父親，孩兒終於做到了，咱家的生意要興旺起來了！” 他深吸一口氣，感受著勝利的喜悅，心中充滿了對未來的憧憬。
    此後，在鯽魚妹的努力下，孔軍的鯽魚魚餌迅速打開市場，逐步占領了 80 的份額，銷售業績蒸蒸日上。孔軍深知，這一路的艱辛，都是成長的磨礪，未來，還有更廣闊的天地等著他去闖蕩。
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