滄州辨錦
    入秋的滄州風裏帶著幾分幹爽，南門外新掛的“陳記綢緞行”招牌紅得紮眼，鎏金的“陳記”二字在陽光下亮閃閃的，是掌櫃王福特意請城裏最好的銅匠打的。
    “陳東家，您瞧這三天的流水，比青州總店剛開時還多兩成！”王福捧著賬本，皺紋裏都浸著笑，手指在“五百二十三兩”的數字上反複摩挲，“滄州人認好料子，咱們這蜀錦一擺出來，那些小姐太太就沒挪開過眼。”
    陳遠正低頭整理一匹湖藍色雲錦，指尖拂過細密的織紋——這是他托人從蜀地挑的上等貨，每一寸都要經織娘織上半個月，花紋裏藏著的纏枝蓮，連花瓣的脈絡都清晰可見。他聞言抬頭，目光掃過店裏擁擠的客人，嘴角彎了彎“能打開局麵就好，隻是別大意，做生意跟走鏢一樣，越是順境越要仔細。”
    話音剛落，店外突然傳來一陣吵嚷。一個穿青布衫的婦人攥著塊布料衝進店裏，嗓門亮得能掀了房梁“你們這陳記雲錦是怎麽回事？我花二兩銀子買的，才穿了兩天就起球，還不如街邊三文錢一尺的粗布！”
    婦人把布料往櫃台上一摔，藍底白花的料子皺巴巴的，表麵起了一層灰蒙蒙的毛球，邊角處的針腳歪歪扭扭。王福臉色驟變，趕緊拿起布料翻看，瞳孔猛地一縮——布料角落印著的“陳記雲錦”商號，竟和自家的一模一樣，隻是字體模糊，像是用劣質印泥隨便蓋上去的。
    “這不是我們家的貨！”王福急得直跺腳，“我們陳記的雲錦哪會這樣？您是不是買著假貨了？”
    “假貨？”婦人冷笑一聲，“我就是在西街‘李記布莊’買的，人家說這是你們陳記的分店，還拿了和你們一樣的招牌！要不是我鄰居說她在你們這買的雲錦又軟又亮，我還不知道自己被騙了！”
    陳遠眉頭擰起，接過那塊仿冒布仔細看了看。布料的經緯線稀疏不均，花紋也走了樣，纏枝蓮的花瓣變成了歪歪扭扭的 blob，顯然是用粗劣的織機趕出來的。他心裏咯噔一下，知道這是有人在仿冒“陳記”的商號，要是不趕緊處理，用不了多久，“陳記雲錦”的名聲就全毀了。
    “這位大姐，您先別氣。”陳遠把布料遞還給婦人，語氣沉穩，“這確實不是我們陳記的貨，是有人仿冒我們的商號。您放心，我們一定幫您討回公道，還會賠償您的損失。”
    婦人愣了愣，見陳遠說得誠懇，火氣消了大半“真能討回公道？”
    “您等著瞧。”陳遠轉頭對店裏的夥計說，“去西街李記布莊，買一匹他們賣的‘陳記雲錦’回來，記住，要讓他們開個收據。”又對王福道，“王掌櫃，你把咱們的商號文書找出來，再挑幾匹正品雲錦，咱們現在就去滄州府衙。”
    王福急得滿頭大汗“東家，這要是鬧到府衙，會不會影響咱們的名聲啊？萬一知府判咱們理虧……”
    “怕什麽？”陳遠打斷他，眼神堅定，“咱們沒做錯事，是別人仿冒咱們的商號，欺負咱們剛到滄州根基不穩。要是這次忍了，以後還會有更多人仿冒，到時候‘陳記’就真的完了。隻有讓官府出麵，才能徹底斷了這些人的念想。”
    王福想想也是，趕緊轉身去翻找商號文書。陳遠則安撫好店裏的客人，承諾隻要是買了仿冒“陳記雲錦”的，都能來店裏退換，客人們這才放下心來，紛紛議論著要去西街看看，到底是誰這麽大膽子，敢仿冒陳記的貨。
    半個時辰後，陳遠帶著夥計、王福，還有那匹剛買來的仿冒布，來到了滄州府衙。知府周大人正在堂上處理公務，見有人擊鼓鳴冤，便讓人把陳遠等人傳了進來。
    “草民陳遠，叩見知府大人。”陳遠躬身行禮，聲音不卑不亢，“草民在滄州開設陳記綢緞行，近日發現有人仿冒‘陳記雲錦’的商號，售賣劣質布料，不僅坑害百姓，還敗壞草民店鋪的名聲，懇請大人為草民做主。”
    周大人皺了皺眉，指了指櫃台上的布料“你說這是仿冒品，可有證據？”
    “回大人，有。”陳遠把商號文書遞了上去，“這是草民在青州府衙登記的商號文書，上麵有‘陳記雲錦’的圖樣和印章，可與草民帶來的正品雲錦比對。”又讓夥計把正品雲錦鋪開，“大人您看，咱們陳記的雲錦，經緯線細密，花紋清晰，每一寸布料都經過三次檢驗；而這仿冒品，經緯線稀疏，花紋模糊，還容易起球，兩者一對比，高下立判。”
    周大人拿起正品和仿冒品仔細對比，果然如陳遠所說，差別巨大。他又看了看商號文書，上麵的印章和圖樣與正品雲錦上的一致，顯然是陳遠的商號在先。
    “傳李記布莊的掌櫃李三！”周大人一拍驚堂木，語氣嚴厲。
    李三很快被帶到堂上，一見陳遠和櫃台上的布料，臉色瞬間變得慘白。他跪在地上，渾身發抖，還想狡辯“大人，小人沒有仿冒，這布料是從蜀地進的貨，確實是陳記雲錦……”
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    “還敢狡辯！”周大人把仿冒布扔到李三麵前，“你看看這布料的質量，再看看陳記的正品，你當本府眼瞎嗎？還有，陳記的商號文書在此，你拿不出任何進貨憑證，還敢說不是仿冒？”
    李三被問得啞口無言，冷汗順著臉頰往下流。他知道瞞不下去了，隻好磕頭認罪“大人饒命！小人是見陳記綢緞行生意好，才一時糊塗，仿冒了他們的商號，想著賺點快錢……小人再也不敢了！”
    “哼，你賺快錢，卻坑害百姓，敗壞商家名聲，若是不嚴懲，以後滄州的商業秩序還怎麽維持？”周大人沉吟片刻，朗聲道，“判你賠償陳記綢緞行損失五百兩銀子，公開在府衙前向陳遠道歉，銷毀所有仿冒布料，以後不得再經營布莊生意！”
    李三不敢反駁，隻能連連磕頭“謝大人開恩，小人遵判！”
    事情解決後，陳遠謝過周大人，剛走出府衙，就見許多百姓圍在外麵，都在打聽仿冒雲錦的事。王福還在擔心名聲，陳遠卻突然眼前一亮“王掌櫃，咱們不如趁這個機會，在府衙前擺個攤子，現場對比正品和仿冒品，讓百姓們都知道怎麽分辨‘陳記雲錦’，這樣不僅能挽回名聲，還能讓更多人知道咱們的貨好。”
    王福愣了愣，隨即拍著大腿叫好“還是東家您有主意！我這就去店裏搬布料和桌子！”
    很快，一張桌子擺在了府衙前，上麵鋪著兩匹布料——一匹是正品“陳記雲錦”，一匹是仿冒品。陳遠站在桌前，拿著布料向百姓們講解“大家看，咱們陳記的雲錦，用的是蜀地上等蠶絲，織出來的布料又軟又亮，花紋清晰，用手摸上去沒有粗糙感；而這仿冒品，用的是劣質棉線，織出來的布料又硬又糙，花紋模糊，還容易起球。”
    他又讓夥計拿來一盆水，把兩塊布料分別浸在水裏“大家再看，正品雲錦浸水後，顏色還是鮮亮的，不會掉色；而仿冒品一浸水，顏色就開始暈染，水都變成了藍色。”
    百姓們圍在桌前，看得清清楚楚，紛紛議論起來“原來這麽好分辨啊，我之前還差點買了李記的貨！”“陳記的雲錦果然是好東西，以後買布料就認陳記了！”“陳東家真是實在人，還教咱們怎麽分辨假貨！”
    李三按照判決，在府衙前向陳遠公開道歉，百姓們對著他指指點點，都在罵他黑心。而陳遠則趁機宣布，凡是之前買了仿冒“陳記雲錦”的百姓，都可以拿著布料來陳記綢緞行退換，還能享受八折優惠。
    消息一傳開，百姓們更是對陳遠讚不絕口。第二天，陳記綢緞行的生意比之前更火爆了，店裏擠滿了客人，有的是來退換仿冒品的，有的是專門來買正品雲錦的，還有的是來看看陳遠這位實在的東家。
    王福看著賬本上不斷增加的數字，笑得合不攏嘴“東家，您這一招真是太高明了！不僅解決了仿冒的問題，還讓咱們陳記的名聲更響了，現在整個滄州，沒人不知道陳記雲錦是好東西！”
    陳遠正在整理一匹新到的蜀錦，聞言笑了笑“做生意，誠信最重要。咱們不欺客，不造假，遇到問題不逃避，百姓們自然會信任咱們。這次能解決仿冒的問題，靠的不僅是官府的公正，更是百姓們的支持。以後咱們還要把生意做得更大，讓更多人知道‘陳記’的名聲，讓‘陳記雲錦’成為天下聞名的好布料。”
    夕陽透過窗戶，灑在陳遠身上，也灑在那些色彩鮮豔的雲錦上。看著店裏熱鬧的景象，陳遠知道，他在滄州的根基，算是徹底紮穩了。而“陳記雲錦”的故事，才剛剛開始。
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