王石井回來了，請來了孫族長。路上，王石井也已跟孫族長透了底。孫族長一進屋，許掌櫃就下炕行禮，態度極其和善。
    雙方坐定，孫族長就簡單明了地表示，他們與“永寧堂”簽的契約上，寫明了他家的菊花茶，隻能賣給“永寧堂”。
    孫族長帶著歉意說：“我爹與‘永寧堂’的掌櫃交好，稱兄道弟，此事確實難辦。”
    許掌櫃歎道：“是許某為難孫族長了。”
    孫族長道：“許掌櫃不若跟石井和安哥兒買吧。我孫家與‘永寧堂’的契書隻限定我們雙方，與安哥兒無關。
    安哥兒做的菊花茶比我家的要好。隻要不影響我孫家的菊花茶買賣，安哥兒這方子，也能賣與別家。”
    許掌櫃馬上又升起了希望，看向邵雲安，邵雲安很無奈：
    “許掌櫃，我和井哥沒精力接這買賣。我要賣菊花茶，一次最多賣您兩斤，您夠嗎？”
    許掌櫃苦惱了：“兩斤肯定是不夠的。我也能做保，這菊花茶我不在永修縣，甚至不在敕南府賣。
    我東家是京城人士，我們拿到京城去賣。我想，‘永寧堂’還沒那麽大能耐，能把這菊花茶賣到京城去。”
    孫族長一聽，道：“安哥兒，你跟許掌櫃好好談，我就先回去。”
    王石井送孫族長出去。背著許掌櫃，孫族長好心地提醒王石井，他可以考慮與“一丈軒”做菊花茶的買賣。
    許掌櫃說的有道理，以他們孫家現在能出的量，“永寧堂”最遠也就是賣到整個敕南府，京城那時沒可能。
    他讓王石井好好考慮，這能掙的銀錢也別總往外推。
    王石井表示他和邵雲安會慎重考慮，也感謝孫族長為他們著想。
    送了孫族長出門，王石井回屋，就見許掌櫃可憐巴巴地看著邵雲安。王石井在媳婦兒身邊坐下，保持他慣有的安靜。
    邵雲安很頭疼，他有能掙大錢的好東西，何必去勞心勞力地做菊花茶。當然，他也沒有把龍井茶曝光的打算。
    “邵小哥，你就當幫幫我吧。”
    許掌櫃被孫族長的話挑得極為心動，不管怎樣，今天他得拿到菊花茶！
    邵雲安揉揉額頭：“許掌櫃，我家地裏沒種菊花，村裏就西邊的山上有點菊花，也不多。
    其他地方的都被孫族長一家包圓了。我現在是沒人手、沒精力、沒野菊，您這不是為難我麽。”
    “邵小哥你想想法子，我給一斤十兩銀子，收。”
    邵雲安失笑：“您就不怕虧？”
    許掌櫃神秘一笑：“這東西拿到京城去，隻有賺，絕對不會虧。”
    邵雲安吐出口氣，倒不是心動了，他是真心懶得做這筆生意。可許掌櫃又是一副你不給我菊花茶我就不走的架勢。
    他想了想說：“許掌櫃，不如你幹脆就走高端路線吧。”
    “什麽叫高端路線？”
    邵雲安道：“我做菊花茶純粹是個人興趣，就是給家裏人喝，再送送朋友。
    我一年能給許掌櫃你的菊花茶，最多最多50斤。
    但我敢保證，我給你的菊花茶不管是品相還是泡出來的口味絕對是獨一份。
    所以許掌櫃您要把這菊花茶當成是‘花茶’來賣，而不是藥材。
    當成了花茶，這東西您隻要在包裝和內容上下點工夫，再加上我這獨一無二的品相和口味。
    別說有沒有錢買了，到時候，你得有足夠的身份才能拿錢買到。”
    許掌櫃的心跳不由加速。
    “許掌櫃你等等。”
    邵雲安下炕出去了，許掌櫃看著他離開，轉頭對麵無表情的某人說：“石井兄弟真是娶了個能幹的妻郎！”
    王石井的嘴角立刻揚起：“我‘媳婦兒’是能幹。”
    邵雲安去廚房反鎖了門，就進了空間。在他的那堆茶葉收藏中，他翻出一個裝茶的純木盒子。
    這盒子裏的茶，是裝在一個一個小罐子裏，盒子裏也對應的是一個一個小格子。
    把茶葉罐子拿出來擺在一邊，他又翻出一袋枸杞，撕開包裝，倒在木盒子裏。
    之後，他又翻出一袋棗，再從他那一大堆收藏的茶具裏，找出一個空的白瓷罐子。往裏麵放了些特別的幹菊花，他趕緊出了空間。
    抱著木盒子和白瓷罐子，邵雲安返回來，上炕坐下，讓王石井拿一些幹菊花。
    這屋裏就有。
    許掌櫃眼饞地看著王石井從窗邊的茶罐裏倒出一些金黃的幹菊花，差點沒忍住去搶。
    邵雲安打開木盒，把裏麵的枸杞、紅棗倒在桌上。
    隨後，他拿過4朵幹菊花，整整形，擺好，又在菊花旁邊擺上一小撮枸杞、兩顆紅棗。紅棗他拿的是金絲小棗，以免喧賓奪主。
    許掌櫃和王石井都是一臉的好奇，看不出他這是要做什麽。
    4朵幹菊花配十幾顆枸杞、兩顆金絲小棗，正好放滿一個格子凹槽）。
    邵雲安把木盒一轉，轉向許掌櫃，問：“這盒子裏的菊花茶看著怎麽樣？”
    許掌櫃眼裏星光閃閃：“好看！比那一把的菊花茶賞心悅目多了！”
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    “菊花枸杞紅棗茶，都是‘精挑細選’的上好材料，兼具了菊花、枸杞和紅棗的功效和口味。
    這樣整齊搭配在一起，再裝入有品位的木盒中，還具有如此的功效與不凡的口味……
    許掌櫃，您說，這樣一盒子‘養身茶’得賣多少錢？”
    許掌櫃的眼睛瞪圓：“妙，妙啊！”
    邵雲安：“許掌櫃的東家既然是京城人士，何不多加利用？京城最不缺的就是達官貴人，達官貴人最不缺的就是錢。
    您說，他們喜歡這高端大氣上檔次的菊花茶盒呢？還是藥鋪裏一抓一大把的幹菊花？”
    許掌櫃兩眼放光：“自然是前者！”
    要邵雲安說，搭配幹菊花的養身茶多種多樣。要怎麽搭，“一丈軒”的大東家肯定不缺認識的郎中。
    邵雲安接著道：“我給許掌櫃您的菊花茶，還可特別供應一種個頭最大、品相和花型獨特，一朵就能泡一杯的‘金絲皇菊’菊花茶。
    這‘金絲皇菊’，一朵就是一份，一朵就是一個價錢，都不需要再搭配其他。
    反正就是要把這買賣的對象放在有身份、有地位的人身上。讓他們覺得隻有這樣的菊花茶，才能配得上他們。
    許掌櫃要做的是把手頭有限的菊花茶，盡可能做的高端大氣上檔次，走上，嗯，大富大貴路線。”
    邵雲安本來是想說“上層路線”，還要刹住車了。
    “妙！妙！妙！”許掌櫃隻會說妙了。
    “井哥，拿茶爐和側把壺，我給許掌櫃泡一杯這高端的菊花茶。”
    王石井去隔壁屋，把茶爐和側把壺拿進來，還提了一小桶水。
    等水燒滾，邵雲安重新拿了兩個白瓷茶碗。他把一份菊花枸杞紅棗茶放入一個茶碗中，倒入熱水。
    隨著幹菊花緩緩展開，許掌櫃的呼吸也急促了。紅色的棗子和枸杞，金黃色的菊花……
    “漂亮！漂亮！”
    “這還不算最漂亮的。”
    邵雲安神秘一笑，拿起他剛才抱進來的那個白瓷茶罐，打開後從裏麵取出一朵幹菊花。
    一看到那朵菊花，王石井的獨眼裏迅速閃過一抹疑惑。
    這朵幹菊花個頭很大，一朵有一個孩童巴掌那麽大。邵雲安把這朵幹菊花放入另一個茶碗中，倒入熱水。
    當幹菊花完全舒展開來後，許掌櫃驚叫出聲：“這是！”
    王石井是死死克製住臉部的吃驚。
    邵雲安看了眼王石井，笑著說：“這是我和井哥從采摘的野菊中精挑細選出的，可能也是不同的品種。
    這種野菊個頭大，花型也與別的野菊有差別。許掌櫃您看，這種菊花隻要一朵就能泡一杯。
    這延展的花瓣像不像金絲？這個頭更是野菊中的皇者，我給它起名為‘金絲皇菊’。
    許掌櫃再嚐嚐這兩杯菊花茶的味道。”
    許掌櫃的臉漲紅，他麵前的不是菊花，是銀子！
    品嚐了兩種菊花茶的味道，許掌櫃哀求：“邵小哥，你就行行好，都賣給我吧！”
    邵雲安把那罐菊花茶放上來，說：“我隻有兩罐，隻能給許掌櫃允一罐。而且這個可不能論斤買了。”
    “自然自然！一朵三兩銀，怎麽樣？小花的，我一斤五兩收。邵小哥剛才出的點子，另外算二百兩銀！”
    邵雲安道：“這‘金絲皇菊’確實是難得，我本來是不打算賣的。這價錢我也就不謙虛了，一朵三兩銀。
    我手裏普通的幹菊花，許掌櫃倒不必五兩一斤收。我這個的品質比孫族長他們的要好一些。
    許掌櫃就三兩半銀子一斤收吧，也沒多少。至於點子費，不若等許掌櫃真能成後再給我。”
    “肯定能成！”許掌櫃興奮不已，“這‘金絲皇菊’邵小哥一年能供應我多少？”
    “這個不好說，我和井哥打算種一些試試。
    這樣，日後我這裏出產的金絲皇菊，至少五成供應給許掌櫃，我自己得留點，也要送人什麽的。”
    “好！”
    “普通的菊花茶我一年保證五十斤的量，如有多的，優先許掌櫃。”
    “好！”
    這筆買賣兩人也不寫契書了，因為邵雲安能提供的量著實不多。
    要賣出高價，還得靠許掌櫃的東家在京城的運作，反正著眼點就是高端人群。
    邵雲安的那罐子金絲皇菊有62朵，共186兩銀子，許掌櫃算190兩。
    普通的菊花茶，邵雲安今天隻能給出20斤，共70兩銀子。
    再加許掌櫃一定要給的200兩點子費，加起來就是460兩。
    邵雲安還想著許掌櫃要回去拿錢，哪知他出去了一趟回來就抱了一個盒子。
    盒子裏是50兩一個的大銀）錠8個，加10兩一個的中銀）錠6個。
    顯然，許掌櫃這一趟是有備而來，連整錠都準備好了，還有大有小的。
    邵雲安不打算靠菊花茶掙錢，卻又輕鬆進賬460兩。
    中午，許掌櫃留下來用飯。邵雲安做了麻婆豆腐、水煮肉片、酸辣白菜絲倆孩子最愛）、蒜蓉炒冬葵和豬肉丸子蘿卜湯。
    許掌櫃看著炕桌上擺下的一道道菜，對自己這個“一丈軒”的掌櫃身份有了懷疑。
    “一丈軒”是酒樓，除了炒冬葵，其他菜他都沒有吃過！許掌櫃看邵雲安的眼神，恨不得把他打包帶走了。
    邵雲安也不多廢話，讓王石井拿起筷子。
    “開動！”
    王青和妮子伸筷子先去夾白菜絲，然後就奔著沒吃過的水煮肉片和麻婆豆腐去了。
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