上一世沒有去過東北，這次有機會欣賞一下風景，冬季的東北才是最重要美麗之處，凜冽的寒風就像刀子一樣割著臉。但眼前的景象卻讓我瞬間忘卻了寒冷，整個世界像是被白色顏料塗抹過一般，銀裝素裹。
    我乘坐大解放卡車前往雪鄉，一路上看到無數奇形怪狀的冰掛，有的像鋒利的劍戟，有的像憨厚的北極熊。到達雪鄉後，那一個個雪蘑菇似的小屋簡直如同童話中的場景。我興奮地在雪地裏奔跑，腳下發出咯吱咯吱的聲響。
    走進一家熱乎的小店，喝上一碗熱氣騰騰的羊肉湯，全身都暖和起來。店老板熱情地給我講述東北的趣事，比如冬捕的壯觀場麵。我聽著入迷，當即決定明天一定要去看看。晚上，我們住在當地的部隊招待所，躺在熱乎乎的炕上，透過窗戶望著外麵靜謐而美麗的雪景，心中滿是對這片土地的喜愛。這一趟東北之旅，才剛剛開始，卻已充滿驚喜。
    到了沈陽後，把我們幾個安排一下值班人員名單，每一晚從十點開始執勤，按照部隊慣例執行就好，都不陌生，劉西平也是當過兵的和三哥是戰友，他當了兩年就回來了，我們一起跳舞，滑旱冰，都是他從外邊學會後，教給我們的。整整和他玩了兩年。
    他是和常久都是帶頭大哥，經常帶領我們子弟，5.1節去蒼岩山跳搖擺舞，夏天穿著9寸的喇叭褲，提著久哥四個喇叭錄音機，在山腳下瘋狂搖擺著。去石家莊西裏，東明橋玩旱冰，十幾人穿著同樣的棉襖，都是部隊洗的發白製式棉襖，也是廠子裏的工作服，說話全部是天津口音，沒有那個團夥，招搖我們，記憶深刻。這位大哥最後下場，才叫那個深惡惡絕的呀！累計住了30多年監獄，被賭博害得家破人亡？老婆倒是沒有離婚，兒子在30多才結婚，把孩子給耽誤了。
    第二天，我和那個想做代理的人見上麵了，他是在市場有個攤位，不是很大，想做軍勾夏季，冬季，鞋子！還有夏季和冬季的空飛，手套！皮帶，軍大衣，羊皮軍大衣，大頭鞋。將校尼藍色綠色的，了解到他的實力，也就是每次10萬元進貨量，還是按著前世的營業方式經營，非常老套沒有營銷策劃。
    我給他出了兩個方案，1按著他的要求和方式上貨營銷2用那10元去租下一個大的商場作為啟動資金，我們雙方再次成立一家公司，各按投資比例入股，投入多少就占多少股份！分紅比例一樣。他方負責場地銷售，人員培訓。我方負責提供他所需要的東西，運輸，產品，會計各出納一人。每次出納或者會計雙方簽字蓋章生效，每次貨運量不低於一卡車。
    他一時半會不會做出決定，我讓他回去好好想想，想好了告訴久哥即可。別著急找人好好商量後期還有電子產品，作為延伸東北市場，場地太小沒有必要，下精力做市場。找有工商管理類人員谘詢一下。
    第二站就是哈爾濱，吃過飯，沒有停留直接趕路了，卡車上邊，借助帶來的大衣，打開兩包，車廂鋪滿了大衣。是真冷風沒有辦法堵住，嘖嘖呼呼呼往裏慣著風，吹的沒有辦法交流，隻能接著睡吧！到達黑河後已是淩晨四點半左右了，找了一家早餐店，吃完飯，就停在馬路邊。一會兒才能找旅館招待所，我傾向找個有院子，最好能把汽車全部停下。
    又回到了早餐店，看到人還沒有開始上來，我就找店主谘詢，隨手遞了一根煙，幫他點燃，煙是社交潤滑劑，他讓我坐下，問有沒有合適得地方？我們想長期使用？剛才看到我們二十多人吃飯，是我結的賬！
    他想了想，說“倒是有個條件符合要求一個院子，郵局，去年因為口岸發展很快，老郵局跟不上了時代要求，在別處新建一個新的郵局，暫時沒有用，今年空下來了，可以去問一下。”
    “我問大哥老家是哪裏的？”
    “牡丹江老家，來這邊算是有兩年了，在老家是呆不下去了，才到這邊尋求生計，還算可以。不做晚餐！”
    “如果我們住的不遠，每天可以過來買些主食，可能要常駐這裏了。”
    “大兄弟，有些話不知當講不當講，”
    “大哥請講，沒有什麽關係隨便說。沒事！”
    “我看你們很多人都帶著家夥呀這陣仗不小啊！我前兩年退伍回來的。當兵也是天天摸槍，“哦大哥在哪裏當兵的
    “在雲南”
    “那有沒有上前線呢？”
    “上去了，立了個三等功，農村的，沒有給安排工作，這不跑這裏來了，聽說這邊發展不錯就過來了，老家那邊也有機會，下煤礦不願意下，我還有很多犧牲的戰友需要我，等著幫助他們呢，我的命是屬於戰友們的，所以不能盲目的把命給丟了。老弟能理解不？”
    “理解！我也是剛退伍，這不帶著一幫退伍軍人來這裏，尋找機會來了，我和你一樣哈哈哈。”
    “那你們怎麽都帶著家夥，？”
    “不滿大哥，我們哪裏全是軍工廠，我回來我的大哥給我投資了50萬左右，我也投了點，這都是廠家送貨的，保衛工作，都是廠家的”
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    “我靠你大哥實力不小，隨時給你投了這麽多錢？牛逼大兄弟！”
    “是啊跟了一個好大哥。你認識老毛子那邊跑生意的人嘛？”
    “認識啊他們經常到我這裏吃午飯，都是對付一口。”
    “那你能聽懂他們說的話嘛？”
    “能，大多數都說國語，少數聽不懂！很多人都是咱們這邊俄羅斯族，幹的不大，幹大的都是老毛子那邊人，來上貨，送過去有車拉走，再回來這邊住，有人在那邊銷售，有人在這邊采購商品。量很大，哎老弟你是買什麽東西的呀，也許我能給你介紹幾個大客戶，”
    我聽到他說的話，心裏砰砰的跳，這真是無心插柳柳成蔭，想嘛來嘛，這大哥是個寶啊！還在這耕地呢？信息不透明，與社會脫節造成的！
    “哎大兄弟你怎麽了？沒事吧”
    “大哥不好意思，想起部隊一個老班長啦，和你說話方式一樣，你一說把我的思緒帶回部隊了。對不起走私啦”
    “大哥不瞞你，我帶來了都是軍工後勤產品，有軍勾棉的，單得，有冬飛，夏飛，將校尼大衣，軍大衣，腰帶，手套！煙酒”
    “哎呦老弟你這是要發大財這些東西都是那邊緊缺物資啊？”
    “大哥咱們都當過兵，我叫一聲老班長，那咱們就是戰友，就是一世兄弟，我不能讓你白幫忙。你介紹的關係我不會，讓你付出了，然後就沒話了，我也幹不來這事，兄弟自有報答。他們交易，都用什麽錢結算的？”
    “不必，我也是隨便幫你問問，這邊一般看雙方的意思，看對方需求，一般是國幣，美元，兩種！”
    “哦，這樣把，晚上我們好好聊聊，我那先住下來，把車安排好了，在找大哥介紹。大哥這邊有控製市場老大嗎，就是那種欺負弱小那些人！”
    “有但是不是那麽猖狂，像你們這樣的，嚇死也不敢往你身邊靠。”這時候還沒有猛人出道呢？就是有也不怕啊？”
    我用手比劃手槍。有沒有？
    點頭。
    “好買嗎？”
    “有的是不值錢！要什麽有什麽？隻要你給錢！”
    我心裏來這目的基本全能達到，我得心真的跳的快啊。
    “大哥，晚上我們一起和我戰友一起喝酒，聊聊部隊生活，不見不散，”我臨出門給大哥放兩包煙，揮手道別出了門。
    這時候，天還是黑著呢，我上了車廂，推推劉西平，我用手指嘴，讓他別出聲，下來！
    我抽出一根煙，還接著往遠處走，把煙點著吸了幾口。他問我“怎麽啦？”
    我說,“找到路子了，看能銷售出去多少不知道，需要幾天能出完貨？定不下來。天亮了後馬上找房子和院子，把車開到院子裏，不要暴露太多秘密。目標不要太大了，這次來對了以後大家都能有個出路。你去郵局告訴家裏一聲讓他們放心，把這邊情況告訴他們不用操心啦！房子也有眉目，我需要看看才能決定！情況就是這樣的。對了，你過去到郵局問一下，老郵局咱們租下來，租一年，租金多少錢？中午吃飯還在那家吃，可以從外邊買點下酒菜。我們幾人去交易去看看商家品類價格，開一輛車去，拉上煙酒，幾箱貨品找找感覺。我好到時候，談價格你還有哪些補充嗎？”
    “沒有，真的能有出路嗎？”
    “放心都是現金交易，隻是價格問題，合適就賣，不合適看下家繼續談！”
    “好吧！上車都在睡一會，還有一個小時左右郵局才能開門！”
    身體因為一路的顛簸疲憊不堪，但心裏還惦記著生意的事兒。
    我開始在的市場考察。這裏的商業氛圍很濃，可競爭也相當激烈。我發現不少商家都在賣類似的軍用品，但品質參差不齊。
    我帶著劉西平先去看了幾家競爭對手的貨物。一邊看，一邊心裏盤算著自家貨物的優勢。轉了一圈後，我心中大致有了底兒。
    來到郵局，劉西平進去詢問老郵局租賃的事宜，我就在外麵等著抽煙。沒過多久，他出來告訴我租金比想象中便宜一些。聽到這個消息，我心裏踏實了些。
    中午，我們按照計劃在那家飯館吃飯，還買了些下酒菜。酒足飯飽後，我們拉上煙酒和幾箱貨品開車前往約定的交易地點。一路上，我的神經緊繃著，畢竟這關係到大家未來的出路。
    到達目的地後，看到前來交易的老毛子還不少。我深吸一口氣，整理了下衣服，帶著自信的笑容找了一個地方從車上卸下提前準備的貨品？擺下來後，每件商品都拿出二箱，一一擺好了，就有老毛子問價格了，還好都是用國語來交流，指著軍勾棉鞋，問我多少錢？650元！
    又問我女式多少錢？一樣的價格650。問我有多少？1000雙，他都要了。
    有指著三接頭皮鞋，問我有多少？用手比劃1000的意思，問我多少錢？300元
    他讓我備貨，他讓我便宜一些，我搖頭表示不行？都是軍品貴講不了價格。他看我又跟別人聊起天了。無奈說可以接受，問我怎麽交易？能送到國門那裏嗎？我點頭。他說稍等一下，錢不夠，他去取錢去。我說等你。這時有個國人過來問我價格，我表示不買，瞪著眼扭頭走了。
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    我把何偉和老蔫喊過來，讓他們把軍勾男女，三接頭全部開過來。讓廠裏來四個保衛科人來。他倆扭頭就走說馬上回來，
    我把軍勾男女鞋都撤了下來，剛收拾好又有幾個老毛子過來了，指著大頭鞋問價？350元，問能便宜嗎？我搖頭，三個人商量一下，又搖頭的.有人可以的意見不統一。又問我有多少？
    我看下單子，告訴他們有1000雙。幾個人又開始用俄羅斯語言，嘀嘀咕咕商量起來，有一人指著酒問多少錢？36元一箱。他問我有多少，300箱。他說都要了，他問我可以送到國門那裏嗎？
    我回答“可以。”這時有一人馬上就一路跑走了。他說大頭鞋也能送，我點頭，他說都要了能便宜嗎？我搖頭指著盒子上圖，告訴他都是軍品，質量有保證。貴！他說他要了一塊給送嗎？我點頭！他問我明天還有貨嗎？我說需要過些日子，才能有。問我需要幾天，
    “最少一個禮拜。”
    他有點不開心，問我能不能早點，我問他要多少？他說有多少？就要多少？我說一火車皮，能要嗎？他點頭。
    我靠現在我不知道怎麽回答了！關鍵我不知道，火車裝多少？我讓他稍等，我連忙喊！“昌哥，馬上把大頭鞋收起來賣了。讓他回去把車開過來，還有讓劉西平給廠子打電話，問一下一火車皮是多少箱，多少錢？讓他們發貨。我這邊有人坐車，帶著錢50萬美金回去了。還有男女皮羊毛軍勾也要發貨各5000雙。我要知道！記住了嗎？”點頭。快去快回！
    問我雞皮手套怎麽賣？我告訴他“250”
    有多少？我用手比劃1000。他說都要了。又指著男女羊絨黑手套有多少？多少錢？我報“個1000雙250元”他讓我收起來。
    我連忙收了起來。又指著男女單手套多少錢？“120”有多少？我告訴他“個2000雙等於4000”他讓我收起來，我靠我麻木了，頭腦不清醒了。
    我連忙給收起來。給他遞了一條煙，給他，表示送給他了，又抱了一箱酒都送給他。
    他連忙表示感謝！我搖手。我把剩下的讓大樹收了起來，但是他讓我等會，他說現在回去不知道對麵剩了多少錢？錢夠剩下東西他全要了。我說我可以給他留著，他連忙握著我的手“謝謝”
    我心想再賣沒有東西可賣了。
    這時候，汽車拉著貨到了，我連忙把貨配到位。算是把第一家貨配好了。
    這時候那幾輛車也來了，也到了，我讓把地下的貨，都搬到車上。封好，一會兒交接。
    要酒這家倒是先到了，我坐上車跟著交接。
    到了國門旁邊，我出示了介紹信給戰士看了下。可以！然後錢貨兩清。我告訴他們以後有事，可以到舊郵電大樓那裏找我。
    回到了交易地點，繼續等著那邊的人。我讓樹看著攤位，其他人回去把煙卸到房間裏，我往前溜達溜達。
    走向那些商家。開始逐個交談起來，每人對我興趣很大，我隻是對對方點個頭，打招呼而已，沒有必要交集。
    看看民品東西，不少。能引起重視到沒有多少？
    “樹，喊我回去。來了！”
    我跟著那幾輛車一起過去，到了國門那裏，我有次出示信。戰士揮揮手，表示可以繼續交易。
    貨清了錢也到手了，我告訴對方，我明天還在哪裏？
    有事在談！互相道別！
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