然而，林耀東依舊擔憂，即便如此收益依然有限，因為產品的成本和售價已經固定，過高價格會讓消費者望而卻步。
    他對此顯得頗為沮喪。
    林耀東的產品利潤每件不過兩三元，而周宇的卻能達到幾十元。
    這種差距讓林耀東嘴上雖說是不在意，但心裏難免在意。
    常規提醒他積少成多的道理，但他也指出周宇的發明其實沒賺多少錢，因為願意購買的人太少了，對普通消費者來說價格太高，市場需求有限。
    林耀東明白這個情況後，想起之前已經答應潘總要商量合作的事宜，有些尷尬。
    常規直接建議就把產品賣給潘總，畢竟自己還有很多創新，不必糾結。
    最終兩人決定先商定價格，常規表示收入分配可以按照六四分成，這是多數公司通用的比例。
    林耀東聽到提議後略有遲疑，覺得比例不太合適，但還是接受了這個建議。
    林耀東內心充滿感激。
    “哪裏有問題？”
    常規揚起眉毛，顯得漫不經心。
    \"六成的比例很合理，場地、設備、材料和助手全是你提供，而我隻是貢獻了自己的想法而已。
    \"林耀東略顯窘迫地說道。
    \"你的智慧本身就是無價之寶。
    \"常規由衷地評價。
    \"別小看思考的力量，它非常重要。
    你能想到的別人未必能想到，所以你很出色。
    \"常規注視著林耀東，語氣格外誠懇。
    林耀東聽後深受觸動，幾乎熱淚盈眶。
    “謝謝你，蘇總。
    ”
    他明白繼續爭論也不會改變當前的分成方式，畢竟常規態度堅決。
    \"經過我的核算，三十萬的定價比較合適，這個價位在這個時代已經很高了。
    \"林耀東以嚴謹的方式分析。
    \"為何要這麽高？\"
    常規聽後眉頭微蹙，顯然對這個數字不太滿意。
    \"因為我們投入不大，初步估算研發成本不足五千塊。
    \"林耀東用科學的方法推導結論。
    \"那就再增加五萬吧。
    \"常規果斷提議。
    \"再多五萬，恐怕對方不會接受。
    \"林耀東謹慎回應。
    萬一要他出三十五萬購買專利，那是絕對無法接受的。
    \"正因如此才得提高。
    \"常規平靜地說。
    \"可三十五萬對潘總而言損失太大了。
    \"林耀東話一出口便意識到自己失言。
    自己明明站在常規這邊，怎麽又為潘總辯解起來了……
    \"他若覺吃虧，自然會提出異議，而這額外的五萬正是給他談判的空間。
    \"常規從容解釋。
    果真如此，潘總在得知常規報價三十五萬時，臉上的笑意瞬間消失。
    “蘇總，您該不會是在跟我開玩笑吧？”潘總努力維持的表情最終還是崩塌了。
    “生意場上的事怎能兒戲？我向來認真對待每筆交易。
    ”常規語氣依舊平靜。
    “那我直說了，這個價位我實在難以接受。
    你知道現在一萬元都能辦不少事，三十多萬更是不小一筆錢！”潘總語氣中帶著幾分惱怒。
    “咱們可以繼續談，您報個您能接受的價格吧。
    ”常規為人爽快，不喜歡兜圈子。
    “我坦白講，我很想促成這次合作，但您的態度是否誠懇我無從判斷。
    ”常規繼續說道，“所以這個價格絕非玩笑，我很認真。
    如果您覺得不行，請說明原因。
    ”
    常規雖話語不多，卻自帶一種讓人無法忽視的壓迫感，潘總聽完內心已掀起了波瀾。
    “這樣的價格對我們而言過高，而且你們也沒法確保這專利能讓我們賺到這麽多錢。
    ”潘總沉思片刻後說道。
    “任何機構都無法承諾盈利數字。
    ”常規直言不諱。
    “確實如此，賺錢本就有太多不確定性。
    不過老實說，這項發明的技術含量似乎並不算頂尖。
    ”
    “這一點我承認。
    ”
    “但我想問，我們的發明是不是很貼近人們日常生活呢？”常規注視著潘總問道。
    ?記號?\"2）
    潘總坦言，自己被一項貼近生活的專利吸引，認為其符合大眾需求。
    他對自己的決定感到堅定，也道出了內心的考量。
    “您看到的價值，我們自然也看到了。
    ”對方回應道。
    接著，話題轉向了衣架的發展史。
    衣架雖小，卻是生活中不可或缺的存在。
    “剛推出時，許多廠商並不看好，覺得直接晾曬更簡單，根本不需要這種額外的工具。
    ”潘總回憶道，“可短短幾年間，衣架幾乎進入了每家每戶，數量至少超過十個。
    ”
    “那時製作一個衣架成本約一，售價一毛五，利潤隻有五分錢，卻讓不少企業迅速崛起。
    ”潘總補充說，“但我想說的是，我們的拖把甩幹機利潤絕不會這麽低。
    ”
    常規平靜地回應，話語中暗藏深意。
    潘總心領神會，承認自己曾錯失類似的機會。
    “當時我也是拒絕生產的廠商之一，現在想來實在遺憾，那些接下活兒的企業早已發展得風生水起，而我依然如故。
    ”
    潘總感歎間，意識到選擇的重要性。
    “你的企業在香江算得上頂尖，不必為此困擾。
    ”常規安慰道。
    “這次合作是個契機，就看你如何把握。
    ”常規意味深長地說道。
    潘總笑了，“我當然想抓住它，隻是需要蘇總給予更多支持。
    ”
    常規與潘總都是商場上的老手，說話滴水不漏。
    “機會就在眼前，能不能抓住，全看你的決心……”
    常規說完，帶著笑意認真地說完這段話。
    “哈哈，蘇總果然聰明！不如這樣，價格對我稍高，能否優惠些？”潘總性格直爽，直接表明想法。
    “既然潘總爽快，那我也幹脆點，抹掉零頭，三十萬如何？”常規笑著伸出三根手指。
    “蘇總大氣！不過這類交易，買家總希望更低，賣家則盼更高，這便是買賣之道。
    ”
    “潘總真是妙語連珠！”
    “那我再讓一步，二十八萬，算是交個朋友。
    ”常規明白這筆差價對潘總而言意義不小。
    “多謝蘇總！”潘總聞言喜形於色，“能與您結識，實乃榮幸。
    ”
    “緣分使然，合作達成更是錦上添花。
    ”常規笑言。
    “正是如此，蘇總說到我心裏去了。
    ”
    潘總笑意滿滿，顯然心情極佳。