張掌櫃解釋道：“確實吃過。以前常跟著老爺各地跑，曾有幸吃過一次這個東西，味道確實不錯。
    不過咱們這邊沒有那種能吃竹筍，都說咱們這邊的竹筍有毒，不能吃，所以我也就隻吃過一次。”
    夏荷聽完，這才把心放到肚子裏麵，心裏暗道：“這是遇到識貨的人了，看來今天的生意八九不離十了。”
    不過她也不敢把這些心思表露出來，隻道：“張叔放心，我帶來的這些竹筍絕對沒有毒。”
    挑了挑眉，又繼續說：“老規矩，借你的廚房一用？”
    “哈哈哈，看來今天有口福了，小荷隨便用。”隨後張掌櫃又喊來了酒樓的總廚。
    夏荷也不避諱，直接當著主廚的麵做了一道爆炒竹筍、一道醃篤鮮、一道竹筍炒肉。
    在夏荷做菜期間，張掌櫃非常有眼色的派人去請了他家公子。
    這次也不借張掌櫃的口傳話了，張掌櫃直接帶著夏荷上了三樓。
    張掌櫃介紹道：“公子，這就是我經常給您提及的小荷姑娘。”
    小荷，這是我們家少東家，目前酒樓的所有生意，都是我們少東家負責經營。”
    兩人客氣的互相行了一禮，酒樓少東家最先開口：“我叫張懷，小荷姑娘喊我張懷就好。
    說來還要感謝小荷姑娘，多虧了小荷姑娘的蕨菜幹，這才順利幫我們酒樓躲過一劫，張某在此謝過了。”
    說完便對著小荷又行了一個謝禮，夏荷連忙避開。
    “張公子客氣了，這都是張掌櫃的功勞，我隻是提供了些想法，如若不是張掌櫃，恐怕我們也沒有機會見麵。”
    夏荷的話聽得張掌櫃感動的都快哭了，張掌櫃著實沒想到，夏荷竟然還會在他東家麵前幫他說話。
    張懷自是知道夏荷的意思，笑了笑：“他我自會獎賞，但小荷姑娘的人情，我也不會忘。”
    巧恰這時下麵的人把剛剛夏荷做好的菜，端了上來。
    三人也不再客套，重新坐下。
    夏荷幫著把菜擺好道：“想來張掌櫃已經和您說過我此行過來的目的，張公子不妨先嚐嚐這些菜。”
    張懷也不客氣，率先夾了一塊竹筍炒肉吃進嘴裏，接著又漱了漱口分別嚐了另外兩道菜。
    看的夏荷在心裏暗暗吐槽：“有錢人就是講究，專業。”
    張懷嚐完之後，示意張掌櫃也嚐嚐。
    張掌櫃見狀，這才敢動筷子，最先嚐了一口醃篤鮮，品了品湯，又夾了一塊竹筍。
    不出意外，張掌櫃每吃一道菜，就和張懷一樣，眼睛又亮了幾分。
    張懷道：“真沒想到，有一天還能在我們昭平縣吃到竹筍。
    看來以後要想再吃這東西，就不必大老遠的跑去外地了。”
    張掌櫃也附和道：“是啊，這竹筍我們周邊幾個府還真沒有，要想吃隻能往南方去，才能吃的到。
    不過，我以前也吃過一次竹筍，我怎麽感覺吃著味道和這不太一樣。”
    夏荷解釋道：“你們之前吃的竹筍，可能和這竹筍的品種不一樣，口感上麵也略微有些不同，這是正常的。”
    聽夏荷這麽一說，張掌櫃這才想起，好像確實是這樣。
    竹子的品種有很多種，大的小的，不大不小的都有，口感和味道不同，倒也說的過去。
    張懷也道：“小荷姑娘帶過來的竹筍好像更脆一些，個頭也小些。”
    “張公子說的沒錯，這竹筍最是適合用來做菜了。
    不過，你們也知道，咱們這邊的竹筍都有毒，不能吃。
    但是隻要經過處理加工，把毒素去除就行。”
    夏荷言下之意也是在提醒他們，雖然昭平縣的竹筍很多，但隻有她會處理，讓他們休想壓價。
    兩人都是生意場上的老手了，豈能聽不出來夏荷的意思。
    張掌櫃更是直接輕笑出聲：“你這丫頭，鬼機靈的。”
    夏荷笑笑不語，直接開門見山道“不瞞二位，這次的竹筍幹量比較大，如果二位有意，我們可以長期供貨。”
    言下之意，也就是說如果滿香樓打算上架竹筍係列的菜品，不需要和蕨菜一樣搞季節銷售了，而是可以長期上架，一直賣下去。
    果然，夏荷此話一出，瞬間就吸引了張懷和張掌櫃兩人。
    要知道，他們光靠蕨菜幹係列菜品，短短一個月時間，就賺了他們往年近半年的收益。
    甚至昭平縣的滿香樓，去年一年時間，都沒有這一個月賺的多。
    眼下夏荷直接保證他們長期供貨，那不就意味著他們能長年賣了嗎？
    這還有什麽可猶豫的，不合作不就是傻子嗎？
    而且最主要的是，如果夏荷拿著這個新菜去找他們對家合作，那他們滿香樓才是真的沒救了。
    所以，此刻夏荷手裏的這把刀，就相當於是架在了兩人的脖子上，不同意也不行。
    張懷有點害怕夏荷坐地起價，試探道：“不知小荷姑娘這次打算怎麽賣？”
    價格是夏荷之前就想好的，直接道：“不講價，30文一斤，少了不賣。”
    夏荷本想和蕨菜幹賣一樣價的，但是一想要價太高了，他們會壓價不說，後期也不好在賣給其他酒樓。
    所以這次她打算采用薄利多銷的方式，進行售賣竹筍幹。
    也為了避免張掌櫃他們把價格壓的更低，夏荷便主動給降了價格。
    說不定用另一種方式談判，反而會有意想不到的結果。
    當然，最主要還是因為竹筍獲取比蕨菜容易些。
    張懷和張掌櫃還以為夏荷要的價格會比蕨菜還要高一些，再不然也會和蕨菜一樣，誰知道她竟然還給主動降價了。
    出於商人的本性，張懷還想壓價，誰料夏荷根本就不給他壓價的機會。
    “張公子也不要再說壓價的話了，降價是根本就不可能的事情。
    30文一斤，絕對是我能給您的友情價了，換成其他人，絕對不會低於這個價格。”
    不等兩人接話，夏荷又開始繼續訴說苦水：“就這我都沒得賺，我要是想要給您大量供貨，就必須要出錢雇人。
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