“王，王總”
    賀子強看著推門而入的王卓，心中頓時一陣苦澀。
    這特麽簡直就是在49年向國軍投降的傻逼操作。
    王卓是什麽人？
    是能在幾個月內將微信運營到以28億美元天價出售的狠人！
    是能在校園市場裏，將一款工具性軟件活生生拔高到了6億美元的估值，且目前還看不到暴漲的盡頭。
    是能以在校生的身份，給母校捐出一個億，被央視蓋章的著名企業家。
    他要進入團購網？
    這市麵上有幾家扛得住？
    拉手網？
    別看現在排名第一，王卓真要注入大量資金，不出一年，甚至可能也就半年，直接就會被他給打殘廢。
    “王總，我們”
    “沒事的，你們都是我堂哥的同學，我尊重你們的選擇”
    王卓打斷了黃慧接下來的話，他也不想聽。
    “而且，有時候拿錢離場，比去博一個未知，算是聰明的選擇”
    “額”
    黃慧語塞。
    如果王卓不進來，那確實是拿錢走人，是個明智選擇。
    可現在是你要進來啊！
    好比你前腳投降，後腳援兵就到了，這，他們不是白投降了嘛？
    “還有事？”
    王卓看著幾人，疑惑道。
    “沒，沒有”
    黃慧有些難受的回道。
    “那行，時間還來得及，一會把股權轉讓簽了吧，簽完字，錢立刻到賬”
    王卓看了看手表，對著三位要賣股份的創始人說道。
    王林自從堂弟進來後，他便再也沒有說過一句話，仿佛這一切跟自己沒有關係似的。
    看著辦公室門被重新關上，他勉強的笑了笑。
    “行啦，趕緊收拾起自己的脆弱，團團購現在還需要你去穩定軍心”
    “嗯”
    “去隔壁聊吧”
    徐欣這些天的日子，過得比土豆剛暴雷的時候，要好上了太多。
    900萬美元的投入，兩個月，回報2億多美元。
    試問，除了紅杉、idg、金沙江這三家外，還有誰能拿到這個戰績？
    僅一個標的，就將這兩年遇到的糟心事給填平了。
    這也是她還有時間跑來團團購的部分原因，畢竟王林是王卓的堂哥，如果真到了不可扭轉的地步，至少他應該不會見死不救。
    “徐總”
    “王總，事情解決了嘛？”
    徐欣好奇的問道。
    “嗯”
    “他們全退，股份我個人接手”
    王卓解釋道。
    “這樣挺好的，至少你不會在投資人過來的時候，逼創始人賣公司”
    徐欣若有所點。
    王林頓感窘迫。
    他當然知道這是徐欣在表達對他的不滿，畢竟連公司裏的小股東都不能控製，還能如何將團團購做大？
    “好啦，多的話我們就不談了”
    “哥，你把團團購現在建站的城市，說一下，有沒有盈利的城市？”
    “目前盈利的隻有申城和臨安，我們主要的區域在華東區域”
    王林明白這是要進入主題了，連忙將團團購的業務做了一場全麵的匯報。
    “開通建站的城市有32座，注冊用戶將近150萬，日均開團3000單”
    “也就是說一個城市平均下來100單？”
    王卓疑惑地問道。
    “除了申城、臨安客單會多一些，其他地方不到100單”
    王林赧然道。
    “徐總，你怎麽看？”
    “日均3000單，距離拉手網有很大的一段距離，而且你們不少訂單都是沃爾瑪的臨期產品，本身價格就比較低”
    徐欣沒有給他留麵子，直接點出了團團購的窘狀。
    太過於依賴沃爾瑪了。
    “哥，聽到了嗎？”
    王林點了點頭。
    “雖然團團購現在依賴沃爾瑪拿到了不少優惠產品，但你也要知道，客單價太低了”
    “這對團團購將來的發展，並不是件好事”
    王卓見他神情陰鬱了下來，開口說道。
    “現在拉手大量砸廣告的途徑，團團購學不來，也不能學”
    “為什麽？”
    王林有些不解。
    他這次準備融資就是想砸廣告，將單量提升。
    “當所有的團購站點都在砸廣告，你覺得你的優勢在哪？”
    王卓沒有等他回答，繼續說道。
    “資金？”
    “還是你的產品比別人更具稀缺性？”
    “就你目前的營收，除非不停的砸錢，將其他家全部砸死，隻剩下你一家，團團購才會成功，否則，一旦進入了資本寒冬，第一個倒的，就是這種拚命砸廣告的網站”
    “因為你沒有自身造血能力，完全是通過燒廣告燒出來的市場”
    “或者還不能稱呼為市場”
    聽到堂弟的分析，王林一時竟不知道接下來的路該如何走？
    不能燒廣告，那就得靠自身。
    可團團購能自己養活自己嗎？
    不能！
    如果不是徐欣的50萬美金，再加上王卓的幾套偏門打法，團團購能不能拿到30萬的注冊都是未知數。
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    注意到堂哥有點被自己說得沒信心了，王卓看了眼韓偉俊。
    “王總，目前團團購的技術架構，問題不大”
    “但跟市麵上的大部分網站一樣，也沒有什麽亮點”
    韓偉俊起身開口說道。
    以他在微信的眼光來看，團團購或者說所有的團購網站，太花裏胡哨了。
    簡直辣眼睛！
    “整改需要多久？”
    王卓問道。
    “一個月以內，可以搞定”
    “嗯”
    “小卓，你這是？”
    “你不是要融資嗎？”
    “啊？你要投進來了？”
    王林眉毛猛然跳動了起來。
    他可是一直希望堂弟能投團團購，相比較機構，他更相信自己的兄弟。
    “你先出去，督促他們趕緊把股權轉讓協議寫好，我跟徐總聊聊”
    王林連連點頭，出門前還看了眼王卓，確認他不是在開玩笑。
    “徐總，我堂哥第一次創業，您多擔當擔當”
    王卓等房間裏隻剩下三人後，對著徐欣開口道。
    “沒事，其實如果以新人的角度來看，他做得並不差，至少他在支付與供應鏈上，做得很出色”
    徐欣笑了笑。
    “嗯，支付這塊，確實不錯”
    王卓肯定了堂哥的這點，能在團購開啟之初就想到使用電話支付，眼光其實不賴。
    “好啦，咱們也不用誇你堂哥了，說說吧，怎麽想的？”
    “徐總，我準備讓課程表投資團團購”
    “哦？理由？”
    徐欣好奇地看向王卓。
    “課程表賬麵上資金沉澱了太多了”
    “還有嗎？”
    “以課程表為主體投入，如果真到了燒錢大戰，或許可以說動其他兩家機構”
    王卓沉吟片刻說道。
    “我知道金沙江投了拉手網，但徐總，我剛才說了，光靠廣告，拉手網是留不住用戶的”
    “能留住用戶留住商家的，隻能是服務”
    “你的意思是，咱們從b端發力”
    徐欣問道。
    “差不多，先砍掉規模不大的城市，組建千人地推團隊，這個我們課程表有經驗”
    “重點在省會城市以及經濟發達城市發力，不拚規模，拚運營、拚服務甚至拚盈利，燒錢大戰總有結束的時候”
    “隻要我們維持住每日上萬單的規模，等到團隊曆練出來了，或許那個時候團團購會脫穎而出也說不定”
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