沈傑的拇指在手機屏幕上懸了三秒，最終還是把打好的“等你”兩個字發了出去。
    窗外的雨絲斜斜掃過玻璃，在“用戶裂變模型”的報表上洇出一片模糊的水痕，倒像是給那些跳動的數字蒙了層薄紗。
    他無意識地轉著鋼筆，筆尖在筆記本上戳出個小坑——前世拚多多靠“砍一刀”野蠻生長時，他正蹲在伍芷清宿舍樓下，用兼職三天的錢買她愛喝的楊枝甘露。
    那時他總覺得，能讓喜歡的人多笑一次，就是天大的成功。
    “叮——”電腦彈出新的用戶留言提醒。
    他掃了眼內容，是個帶娃的寶媽“幫砍一刀就能0元拿嬰兒車，真的假的？”又一條“同學說砍到最後001卡了三天，這是騙人嗎？”他的眉峰微微皺起，指節抵著下巴。
    日活漲101novel.com的漂亮曲線下，藏著的是用戶對“裂變”的疲憊——上周客服部投訴量環比增加37，其中62都是關於“砍價失敗”的抱怨。
    “沈總，周總說會議室空調調好了。”蘇曉晴的聲音從門口傳來，手裏還抱著上午沒送完的文件。
    她掃了眼他屏幕上的留言，又迅速垂下眼，“李萌悅剛把高校推廣方案傳您郵箱了，她今早六點發的，備注裏寫著‘還能再改’。”
    沈傑合上筆記本，金屬搭扣發出清脆的“哢嗒”聲。
    他站起身時，西裝下擺帶起一陣風，吹得桌上的便簽紙嘩啦作響——最上麵那張是薑雅琴今早貼的，字跡清瘦如竹“記得吃胃藥，萬隆陳叔說他們倉儲係統今天能對接測試。”
    會議室的玻璃門被推開時，周文翰正站在投影幕布前調試設備。
    這個總把“互聯網思維”掛在嘴邊的輕音ceo，此刻正踮著腳夠投影儀的線，襯衫下擺從西褲裏滑出來，活像隻被踩亂了毛的鸚鵡。
    “沈總！”他轉身時差點撞翻椅子，扶著桌沿直喘氣，“我讓技術部把用戶畫像重新篩了遍，25歲以下占比……”
    “停。”沈傑抬手打斷他，指尖敲了敲會議桌，“先說說你對‘純互聯網裂變’的看法。”
    周文翰的喉結動了動。
    他記得上個月酒局上，沈傑還拍著他肩膀說“要學拚多多的狼性”，怎麽突然變了？
    “呃……”他摸出手機翻數據，“從roi看，裂變拉新成本是自然增長的13，但用戶留存……”
    “留存率比自然增長低19。”沈傑接過話頭，調出後台數據投到幕布上，“上周新用戶裏，35在完成一次砍價後再沒登錄過。我們拉來的不是用戶，是‘工具人’。”他的目光掃過李萌悅——推廣部老大正咬著筆杆記筆記，聽見這話筆尖在本子上戳出個洞。
    “那您的意思是……”周文翰試探著問。
    沈傑抽出薑雅琴貼的便簽，推到會議桌中央“萬隆商超在全國有872家社區店，他們願意給我們開放倉儲和自提點。高校這邊，薑雅琴聯係了23所重點院校的勤工儉學中心，學生可以兼職做‘校園團長’。”他指了指投影上的用戶畫像，“25歲以下用戶裏，68是學生或剛工作的年輕人，他們需要的不是‘白嫖’，是‘用合理價格買需要的東西’。”
    周文翰的眼睛突然亮了“您是說，從‘裂變拉新’轉‘場景留存’？用社區自提解決最後一公裏，用校園團長做信任背書……”他越說越激動，手舞足蹈地比劃，“這樣用戶下單後能當天提貨，複購率至少能漲40！”
    “但推廣預算要加30。”李萌悅突然開口，她推了推眼鏡，“萬隆的倉儲對接需要技術團隊駐場，校園團長要培訓，還有……”
    “加。”沈傑打斷她，“這個月必須談下三個試點城市，我要看到用戶從‘幫砍一刀’變成‘在樓下自提點拿到貨後發朋友圈’。”他的聲音沉下來，“我們要做的不是流量遊戲，是讓用戶覺得‘這個平台能解決我的問題’。”
    周文翰的激動勁還沒下去，掏出手機就要給技術部打電話，卻被沈傑叫住“等等，支付寶那邊怎麽樣了？”
    “啊？”周文翰的手懸在半空，“您說的是支付接口合作？他們商務說……”
    “我要月底前簽下來。”沈傑的指節敲得會議桌咚咚響，“用戶下單時跳轉到微信支付流失22，用支付寶能補回來。你現在就聯係，就說‘沈傑要親自和他們總監吃飯’。”
    周文翰張了張嘴，最終把“支付寶現在重點推自有電商”的話咽了回去。
    他看著沈傑眼裏的光，突然想起三年前在奶茶店，這個剛重生的年輕人攥著皺巴巴的病曆單說“我要救我爸”——那時候他也有這樣的眼神，像是要把所有不可能都燒成灰燼，再從廢墟裏長出花來。
    “沈總，薑學姐到了。”蘇曉晴的聲音從會議室門口傳來，她衝沈傑擠了擠眼，“在您辦公室，說要給您看慧語的新筆記。”
    沈傑的耳尖立刻紅了。
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    他抓起搭在椅背上的外套，經過周文翰身邊時拍了拍他肩膀“剛才你說預算的事，我沒說不加——但別想著用‘畫餅’糊弄我。”周文翰剛要解釋，就見他幾乎是小跑著出了會議室，西裝褲腳沾了點雨水，在地上拖出個淺灰色的腳印。
    辦公室的門虛掩著，能聽見薑雅琴低低的笑聲。
    沈傑推開門時，正看見她趴在他的辦公桌上，手指戳著電腦屏幕上的“雞分中值定理”——慧語的筆記被她拍了高清照片，放大後連小雞尾巴上的絨毛都看得清楚。
    “誰讓你跑這麽快的？”他走過去，手自然地搭在她腰上。
    薑雅琴的發頂蹭著他下巴，帶著點洗發水的青檸香。
    她突然轉身，手指勾住他的領帶往下拉“蘇曉晴說林慧蘭下午要來？”
    “林慧蘭？”沈傑愣了下，“哦，是林婉君，萬隆的采購經理。”他低頭吻她的額頭，“你啊，小醋壇子。”
    薑雅琴沒說話，指尖輕輕摩挲他無名指的戒指。
    那枚素圈戒指跟著他兩輩子，內側刻著“雅琴”兩個小字，已經被磨得有些模糊。
    窗外的雨還在下，她的聲音混著雨聲，輕得像片羽毛“沈傑，我以前總覺得……”她頓了頓，“總覺得你這麽好的人，上輩子怎麽會遇不到我。”
    他的心突然軟得一塌糊塗。
    低頭時，看見她耳尖紅得要滴血，連脖頸都染上了粉。
    他剛要說話，薑雅琴卻推開他，抓起沙發上的書包“我去休息室換件衣服，剛才路上濺到水了。”她轉身時，書包帶勾住了茶幾上的馬克杯，“當啷”一聲，杯底壓著的便簽紙飄出來——是他今早寫的“今晚回家吃糖醋排骨”。
    沈傑彎腰撿便簽，抬頭時正看見薑雅琴的背影消失在休息室門口。
    門簾晃了晃，露出她耳後一點淡紅的印記，像顆被雨水泡開的草莓。
    窗外的雨還在下，打在玻璃上發出細碎的響。
    沈傑把便簽重新壓在杯底，手機突然震動——是周文翰的消息“支付寶總監說今晚七點，西湖樓。”他笑了笑，剛要回複，休息室裏傳來“嘩啦”一聲，像是衣架倒了。
    “雅琴？”他站起身，剛要推門，就聽見裏麵傳來壓低的驚呼“學姐你脖子上……”
    是慧語的聲音。
    沈傑的手懸在半空，突然覺得窗外的雨，好像沒那麽冷了。
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