尤其是那亭子裏還有玩耍的幼兒和忙碌的丫鬟，來到了這裏有種不想離開的感覺。
    “娘親。”
    丟丟看到娘親回來後邁著小碎步走下亭子來到了齊薏的身邊，齊薏一把將丟丟抱起又往亭子裏走去。
    “丟丟，喊人。”
    丟丟看著眼前的一群男人們，隨後想起了什麽，揮動小手開口道：“人。”
    頓時，齊薏的腳步停了下來，她都不敢回頭看後麵那群人的臉色。
    丟丟還表示不解，不是自家娘親讓自己喊“人”的嗎？
    身後的幾個人隻覺得丟丟很是可愛，畢竟每個月都過來跟他見麵，大家都覺得這孩子越長越機靈了。
    “丟丟，娘親不是教過你，家裏來人要記得打招呼。”
    齊薏認真的對丟丟說道，丟丟歪著腦袋好像又想到了什麽。
    “你好。”
    聽著丟丟奶聲奶氣的聲音幾個人都覺得好玩。
    大家的家中都有同齡的孩子，對丟丟難免多了一份喜愛之心。
    招呼著眾人陸陸續續坐下後，齊煙拎起銅壺給幾人添了茶。
    “不知道孫掌櫃和錢掌櫃過來所為何事？”
    看到大家都喝上了茶之後，齊薏率先開了口。
    “不請自來，屬實打擾，還請柒老板多見諒。”
    孫掌櫃拱手說道。
    “正是，還請柒老板莫怪我們過來叨擾。”
    錢掌櫃也拱手說道。
    “兩位客氣了，來者都是客，何來打擾和叨擾一說。”
    “兩位想必也是為了蚊香的事情來的吧。”
    雖說天氣有些轉涼了，但蚊蟲還是無處不在，尤其是他們這裏的位置屬於南北交界處，不算太冷，也不算太熱，雨水也多。
    “正是，我等聽聞此物有段時間了，對此物都很有興趣，這才不遠百裏來到此處。”
    光州縣的孫掌櫃表現了對蚊香有很大的興趣。
    隨後陳利解釋道，“我這個月運輸了一批貨物前往汝南郡的正陽縣，途中經過光州縣和新奚縣時將蚊香在當地縣城裏各售賣了一千根，之後回來時孫掌櫃和錢掌櫃便找到了我，兩人一番決定之後便跟著我一起來了。”
    “我們在上個月就聽聞了申洲郡這邊有蚊香這種熏香售賣，但我們一直沒有找到貨品和來源，恰巧碰到了陳大主管在我們縣裏售賣蚊香，這才冒昧請求他帶我們過來。”
    新奚縣的錢掌櫃還是很感謝陳利的，如果不是他，可能他們一直找不到蚊香的出處。
    “兩位掌櫃見笑了，非常感謝兩位對蚊香的認可。”
    “冒昧詢問一下，不知道兩位掌櫃在當地經營了什麽生意？”
    齊薏主要是想打聽一下他們的實力，看看他們有沒有能力接下縣級代理。
    聽到這話，兩位掌櫃都是侃侃而談。
    再加上陳利也告知了百盈閣和福滿軒的情況，齊薏對此也表示了讚賞，誇讚他們生意做的紅火。
    “兩位來的也正是時候，我正在尋找各縣的縣級代理，孫掌櫃和錢掌櫃也是趕巧了。”
    齊薏：先誇一下他們運氣好，讓他們開心開心。
    “哦，不知道柒老板說的縣級代理是什麽意思？”
    固陵縣的兩個掌櫃先著急了。
    “楊掌櫃莫急，聽我說，因為蚊香的用量大，且需要的人多，我一個人的力量無法將此物普及更遠，所以我打算在每個縣設立一個代理售賣點，如果有人願意接下這件事情，那麽當地的市場便指派給他。”
    “不過這件事有個前提，那便是每月必須要拿夠定量的貨品才行。”
    “而且隻能零售，不能批發。”
    齊薏說明意思後，蔡掌櫃也緊跟著問道，“一個縣隻許一個人代理嗎？”
    從下個月開始是這樣規定的，之前的還按正常流程走。“
    聽到齊薏說完，楊掌櫃和蔡掌櫃這才鬆了一口氣，隻許一人售賣的話，那他們兩家在固陵縣可就傷了和氣。
    “請楊掌櫃和蔡掌櫃放心，你們兩家之前怎麽賣之後還是怎麽賣，畢竟沒有你們，我的蚊香肯定就不會有那麽多人知道，我感謝你們都還來不及呢。”
    兩位掌櫃表示，怪不得人家柒老板能做生意，這格局就是大。
    之後齊薏又將話題轉到了孫掌櫃和錢掌櫃身上。
    “兩位掌櫃在來之前應該了解了蚊香的行情和價格吧。”
    想來他們也不會一問三不知的就來了。
    “的確如此，來的路上詢問過陳大主管蚊香的事情。”
    “如果兩位對縣級代理有意向的話，那麽以後光州縣和新奚縣我就隻供貨給你們，兩縣如果有其他商人來了，我都會一一拒絕。”
    聽到縣級代理有如此大的好處，兩位掌櫃都有些心動了，那意思就是我所在的縣隻有我一個人能售賣此物，市場和客人都是我的。
    “那請問縣級代理是如何合作的？”
    錢掌櫃問道。
    “縣級代理隻能賣零售，零售是論盒賣的，一盒十根蚊香，你們的拿貨價是三百五十文一盒，這個價格是統一的，至於拿回去之後是多少錢賣給客人那就是你們自己說的算了。”
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    “縣級代理每個月至少要拿貨兩千盒，可一次性拿完，可每月分批拿，如果連續三個月拿貨都達不到指定數量，那麽我這邊會取消縣級代理的資格換更有實力的人來。”
    “不過我相信憑借兩位掌櫃的實力，這兩千盒肯定輕而易舉的就完成了。”
    齊薏本來並沒有打算在今天談這個縣級代理的事情，兩位掌櫃來的太突然，齊薏決定擇日不如撞日，早點宣傳能早點賺錢。
    “兩位掌櫃可以思考一下再決定，今天我還有更重要的一個事情想跟大家說。”
    “煙兒，拿碗勺。”
    齊煙將大家麵前的茶具撤掉，隨後便拿出了一摞小碗依次擺放開裏麵放入了小湯勺。
    就見齊薏從一旁的小石桌上拿了一個黑色的罐子過來，她緩慢的打開了罐蓋，隨後拿起勺子挖出了裏麵的東西。
    隻見罐子裏裝的粉末也是黑色的，有著濃鬱的香氣。
    齊薏在每個小碗裏都放了兩勺，隨後齊煙開始依次衝泡，攪拌均勻後端到每個人的麵前。
    濃鬱的黑芝麻香讓幾個人都食欲大增，除了孫掌櫃和錢掌櫃外，另外的四個人已經見怪不怪了。
    就見大家熟練的端起小碗進行品嚐，孫掌櫃和錢掌櫃見狀也端起了麵前的東西跟著品嚐。
    一小碗的黑芝麻糊很快就吃的見底，幾個人放下碗勺後還有些意猶未盡。
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