一大早，桂林夜市的“春雷”貼紙已經貼在了小陳攤位上方的雨棚上。透明底，紅色字體，膠邊還帶著點褶皺。可在一堆寫著“啟德原裝”“三包保障”的老標語中，它就像一塊生生貼上去的傷疤。
    有人盯著那張貼紙小聲嘀咕：“這牌子沒見過，真的假的？”
    小陳脖子一梗，拍著攤台吆喝：“真不真你拿回去試！24小時包換，不包退錢！退回來我還給你貼油錢！”
    旁邊攤主撇嘴：“你們這什麽春雷，我聽都沒聽過，別是山寨的吧？”
    小陳冷哼：“山寨能包換？啟德的你試試看，他們人都找不到。”
    有人翻起包裝盒上的標簽：“這殼還真新，芯片看著也不是回收的。”
    小陳見狀，眼睛一亮：“這批是春雷剛出的新品，信號穩、耗電低。我自己裝了一台，前天裝，昨天響兩回，老趙還在場呢。你要不信，明兒來聽。”
    旁邊幾個顧客一聽，反而有點動心：“真要不好使能退？”
    “退，我小陳說話算數！”
    他補了一句：“老顧客都找我裝春雷，說起碼我在這，人跑不了。”
    ……
    深圳，李向東站在電話旁，聽著羅燕一邊掛電話一邊記錄。
    “德昌回訪，說春雷這批沒返修，客戶反應還不錯。”
    李向東捏著茶杯，沒說話。
    “還有遵義那邊，客戶退了啟德行那批貨，說人家裝的是拆機翻新，殼裂芯發熱。”
    “說咱們這邊貨幹淨。”
    李向東終於露出一點笑：“那就繼續打。”
    正說著，二胖抱進一摞傳真單：“桂林那邊傳來消息，啟德行又放了一批貨，壓了價，每台硬是比我們低二十塊，還承諾‘先鋪貨、月結款’。”
    王哥當場爆了句粗口：“他娘的真是玩命了！”
    羅燕看著賬本，皺眉：“再往下壓，人工都不夠付。”
    李向東低頭，把庫存單攤開：“不急。他們貼得越狠，賠得越快。我們貼雙價，城裏走新貨守口碑，縣裏放翻新走實惠。他們橫著壓價，我們就豎著分線，各守各的陣地。”
    “你說得輕巧，”王哥抽著煙，“可我們翻新的才堆了幾十台，不夠打。”
    “那就多翻。”李向東看向王哥，“你帶阿忠去一趟回收市場，收機器，別光看外觀，要芯片能用的。”
    “翻新件另外建賬，小許來管出庫，正品線一律不準混。”
    晚上七點，王哥帶阿忠回來了，身上一股機油味，褲腳全是灰。
    “今天從早到晚蹲了西鄉兩家廢品站，阿忠差點跟人吵起來，那收廢的死咬一台二十，說能拆金。我們磨了半小時才拉下一車舊貨，回來看，有四十幾台還能搶救。”
    李向東走過去，掀開帆布，露出一堆破損bp機。有的殼黃得像薑片，有的鍵都掉了。
    “這種也收？”
    阿忠喘著氣：“芯片測過，信號能跑。老杜他們說能修。”
    “行。”李向東點頭，“今晚開夜班，燈全開。翻新件隻用檢測合格主板，殼子統一新模，統一貼翻新標識，售後和正品一樣。出了活的，一台一塊五，修得快的另有提成，月底清賬。”
    八點，倉庫裏光亮如晝。維修台邊，老杜戴著老花鏡，眉頭擰著。小許腳踩木凳，嘴裏咬著電筆，焊錫味彌漫整個屋。
    “這台燒了兩顆電容，我換得手都抖。”老杜咕噥。
    “老杜，你那是老眼花。”小許咧嘴笑，“向東哥，這活算提成還是按小時？”
    李向東沒抬頭：“翻新件一台一塊五，月底結。修得快的，我另記賬。”
    王哥在旁邊支著下巴看：“這活倒像拆雷。”
    “拆雷總比等死強。”李向東遞過去一瓶冰綠豆湯。
    羅燕一壺壺泡茶，一遍遍在維修清單上做登記。她抬頭看李向東：“你說這能撐多久？”
    “撐到他們爆。”
    羅燕拿著一頁登記表，皺眉提醒：“我測了翻新件回款比，利潤雖高，但返修率如果超了百分之五，這批賬就要倒掛了。”
    李向東點頭：“所以流程也得上，別糊弄。”
    “可你不怕翻新的砸牌子？”王哥皺眉。
    “貼的是翻新標簽，不混渠道，不貼正品標識。老百姓要便宜貨，咱就實打實給。你看著，沒人罵我們。”
    深夜十一點，維修桌上堆滿焊槍、電容、芯片和一遝舊機殼。倉庫角落，阿忠用螺絲刀一點點拆殼，小許旁邊打著草稿筆記，研究線路圖。羅燕趴在桌上打起了盹，一邊的算盤還卡在一串半打的數字上。李向東披了件外套走出來，手裏捧著一壺溫過的茶。
    “別停，最後五台幹完就收。”他輕聲說。
    王哥蹲在門口抽煙，突然說：“你覺得咱們像不像當年糧站的臨工？忙得像狗，還沒轉正。”
    李向東沒立刻答話。他想起十年前父親也在糧站當過臨工，撐著麻袋肩膀爛了一層皮。
    “咱這可不是糧站，咱這以後是公司。”
    王哥抬頭：“你還真當回事了？”
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    李向東點頭：“咱們貼了牌，有了合同，有了流程，有工資單、有售後登記……從這天起，這地方不叫倉庫，叫公司。”
    王哥一邊笑一邊點頭，嘴上卻嘀咕：“公司就公司，能發得出工資就行。”
    “你這話我記下了，回頭按件給你算雙份。”李向東開玩笑道。
    第二天一早，倉庫還沒完全醒過來，小許揉著眼睛跑進來：“向東哥，昨天那批翻新貨，桂林小陳早上打電話說，賣出五台，沒一台出毛病。”
    “說有熟客專點春雷，還問有沒有小號機器。他那邊說話好使，顧客信他。”
    “繼續跟。”李向東點頭，“從今天起，凡是貼過春雷的機器，售後返修記錄分開做一張，單獨統計。”
    “要幹嘛？”王哥問。
    “打口碑。”李向東冷靜道，“等口碑跑通，我們再抬價格。他們下不去，我們還抬得上來。”
    王哥盯著那張紙看了一會兒：“你還真想把春雷做成牌子？”
    李向東盯著桌上的出貨表單：“貼得出去，收得回來，那就不是名字，是招牌。”
    三天後，王哥拿著傳真回來了，臉色複雜：“你看。”
    李向東接過一看，是桂林市場辦老劉偷偷傳真過來的投訴匯總。啟德行客戶怨聲載道，說機器返修率高，客服電話打不通，三天沒人搭理。還有代理之前承諾‘全新三包’，結果貨一到就是翻新，顧客不幹了，把攤子堵得水泄不通。
    “說啟德行貼出去的貨，有的是翻新冒充新機，有的是批次混亂，倉庫混得一塌糊塗。”王哥壓低聲音，“還說他們一個代理差點被扯了袖子。”
    李向東眯眼：“他們靠壓價搶客，撐不了幾輪。我早料到這天。”
    王哥搓著手：“向東，咱們是不是該趁機發點聲？”
    李向東站在倉庫門口，望著那麵寫著“流程”的牆。
    “咱還不急。”
    他從煙盒裏抽出一支煙，捏在手裏沒點燃，隻是低聲說：“先讓他們亂。我們，穩著打。”
    他把煙夾到耳後，眼神落在堆著的箱子上。下一步怎麽走，他心裏早已開始推棋。
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