六月初的財務會上，空氣凝滯得像焊錫爐上冒的白煙。
    羅燕翻著月報，眉頭越皺越緊：“你確定？出貨比上個月多了兩成，利潤居然還跌了15？”
    財務主管滿臉無奈地遞上另一份附表：“我們也反複核過，最關鍵是原材料單價飆了。abs塑料，一個月前還是每噸七千二，現在九千一都拿不到現貨；再加上芯片、鋰電池那邊漲得更猛，平均成本線已經快頂到銷售價了。”
    羅燕抿了口冷水，強迫自己冷靜下來：“那客戶那邊能不能漲一點？”
    “早試過了。”主管搖頭，“我們漲兩毛，對麵立刻壓單，轉頭問隔壁廠能不能不漲價。中部幾家組裝廠也壓著我們出貨，說東南亞那邊有人低價搶單。”
    她臉色有些發白：“這不是內卷，是踩踏。”
    這時，李向東推門進來，沒說話，先走到白板前看了眼最新訂單量與原料曲線。幾秒鍾沉默後，他開口：
    “越忙越虧，這不是增產，是加速死。”
    眾人齊齊看向他。
    “現在不是誰出貨多誰賺，是誰死得慢。”李向東頓了頓，“接下來，我們要挑訂單，隻做正毛利的活兒。低於臨界成本的，全停。”
    他轉身離開，丟下一句：
    “別怕單少，要怕虧多。”
    中午換班時，廠房裏的風扇呼呼作響，卻吹不散空氣裏的悶熱與低語。
    車間一角，兩個年輕工人邊擦汗邊低聲說著：“你看出貨那堆，拉了一卡車，也沒聽說漲工資。聽說賬上還虧著呢……那幹嘛還拚命做？”
    “是啊，我聽老鄭說了——這月訂單多，結果賠得也多。”
    旁邊的班組長聽見了，皺眉：“小點聲，別亂說。”
    工人不服氣地回一句：“咱又不是瞎的，機器轉得再響，進的錢沒見多。”
    這話一傳十，十傳百，很快在車間幾個班組之間發酵成一句話：“不如減一班，別越做越窮。”
    王哥趕緊下車間壓場：“都給我聽清楚，廠子不能停，訂單在那，哪能說停就停！”
    可連他身邊那個一向忠誠的生產主管也低聲嘀咕：“王哥，說到底……這活兒，做得越多虧得越多。”
    氣氛詭異而壓抑。
    下午，羅燕召集車間主管和財務、調度一塊碰頭。她手指摁在桌麵上一排生產數據上，緩緩開口：
    “我們是不是該認真討論一下——產能結構，要不要調了？”
    四周沉默一陣。沒人立刻回應，但那句“做得越多虧得越多”，像釘子一樣，釘進了每個人心裏。
    李向東站在辦公桌前，手中攥著一份采購明細，神色陰沉。
    “把采購主管和倉庫那邊的負責人叫來，立刻。”
    很快，兩人到場，滿臉忐忑。
    “abs、電芯、晶體管……這些材料，這個月你們是按什麽價拿的？”
    采購主管翻了翻本子：“老板，現在市場報價瘋了。abs從7200漲到9100，芯片要現貨的，已經開到兩倍價。”
    “原來簽的合同呢？不是鎖價三個月？”
    “對方說了，現在這種行情，不補差價就不發貨。”
    李向東眉頭皺得更緊：“不發，是違約。”
    倉庫管理員補上一句：“還有兩家供貨商，前幾天突然說貨沒了。我們回查庫存，發現有同行在高價掃貨壓倉。”
    羅燕進門，放下手頭文件，壓低聲音：“我剛收到消息，啟德那邊有人在囤abs，他們最近不接訂單，就壓貨壓價。”
    李向東沒有立刻說話，隻盯著牆上的成本走勢圖。曲線陡然上揚，如同無形手在牽動。
    “有人不打正麵戰，是想逼我們從供給上先跪下。”
    他抬頭，看向眾人，一字一句：“他們賭我們撐不過這一波。可我們現在，就要讓他們輸一回看看。”
    黃昏時分，李向東和羅燕坐在辦公室裏，桌上攤著兩份厚厚的訂單協議。
    來訪的是電子產品渠道大客戶“遠誠實業”的副總王經理，他一邊喝茶一邊開門見山：“李總，我們公司對你們這批產品評價不錯。隻要你們能保證三個月不漲價，下半年我們整個采購量翻倍。”
    羅燕皺眉，低聲向李向東提醒：“鎖價等於押材料，你現在敢嗎？abs連夜都能漲。”
    王哥也在一旁直白道：“現在簽，就像在下半年的雷場裏自己埋絆。”
    李向東沒有直接回應，而是將視線投向王經理：“你說得動聽，我能不能問一句——要是我們同意，貴司能否預付20的貨款？”
    王經理怔了下：“李總，現在行情本就不穩，你還想我們為你先埋單？”
    “不是埋單，”李向東將茶杯輕輕放下，“是你們為訂單安全付出信任，我們則拿這筆錢去穩原料。不是賭，是讓彼此看清楚——我們都沒有退路，隻能向前走。”
    王經理陷入沉思，氣氛短暫凝固。
    羅燕望著李向東，神情複雜。她知道，這句話背後，是春雷正在壓上的全部底牌。
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    夜已深，會議室裏燈光未滅。李向東站在白板前，身後是滿牆的數據圖表。他掃了一眼現場眾人，開口便是一句：“我們不能再跟著市場跑——我們得學著讓市場跟我們跑。”
    話音落下，羅燕推了推眼鏡，小聲附和：“是時候定個策略了。”
    李向東拿起記號筆，在白板上寫下三個編號：
    1. “反向定價”保穩定回款：
    “我們挑出五家優質客戶，用鎖價協議+預付貨款，綁定訂單。這不是求他們，是給他們一張安全網。”
    2. “研發小組”降本提效：
    “原材料漲價不是死局。我們要組建小研發團隊，從工藝入手，嚐試新配比、新工序，哪怕省一塊錢一台，也是命。”
    3. “直采路線”砍掉中間商：
    “羅燕，聯係地方資源局，看看附近有沒有中小化工廠。我們跳過二級批發商，直接對接源頭，把握進貨定價權。”
    眾人麵麵相覷，有人忍不住問：“我們真的能帶節奏？”
    李向東微笑，聲音不大卻壓得住場：“我們不是搞金融的，不靠風口吃飯。我們做的是實業，得靠自己的手和腦子去爭那一點點空間。”
    羅燕點頭，接過話頭：“春雷不能再像去年那樣‘毛利靠天’，現在開始，我們得學會控成本、穩前端、帶節奏。”
    王哥也忍不住笑了：“這才像個要長大的廠。”
    深夜，廠區隻剩模具冷卻時斷斷續續的輕響。李向東獨自一人走過注塑車間，腳步在空曠水泥地上回蕩。他停在一台尚冒著熱氣的機器旁，抬手摸了摸剛拆下的模具邊緣，燙得他眉頭一跳。
    “不是主業不行，是我們太習慣靠運氣。”他低聲說，“現在該學會靠力氣了。”
    他緩步走向倉庫那頭，眼前是一排排塑料原料的噸包，靜默如兵。他喃喃：“從今天起，倉庫就是戰場，材料就是兵源。”
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