李向東坐在麵包車副駕，車窗外是佛山南海的一片灰撲撲舊樓，樓頂密密麻麻的鐵皮房延伸到街角，一眼望不到頭。王哥開著車，嘴裏嘀咕：“這片是老國企家屬院改出來的，房齡三十年起跳，樓道連消防都不達標。”
    車一停下，李向東直接下車，順著一個斷裂的水泥台階走進小區。他蹲下摸了摸一塊碎裂的地磚，眼神沒離開那些年久失修的樓體：“這地方，一旦出事，媒體爆出來，那可是民生炸點。”
    同行的羅燕邊翻資料邊跟上：“去年住建部批了一批試點項目，這片就在內。但因為利潤薄、流動性差，招了三輪都沒人投標。”
    “佛山都這樣？”李向東問。
    “東莞石排那邊也類似。”羅燕說，“尤其是非核心區的老舊片區，開發商都嫌折騰。”
    王哥搖頭道：“你看這邊電纜亂拉、水壓不足，還是村改模式，誰來都頭大。”
    李向東卻笑了：“別人怕，我們就能幹。越是沒人願意做的，越說明留著機會。”
    他轉過身來，望著那棟七層磚樓的鏽鐵欄杆，語氣不輕不重：“春雷不是來搶熱菜的，是來填冷板凳的。”
    那一刻，市場空窗期，就成了春雷的切口。
    會議桌上攤開的不是地圖，而是一份合作意向書。落款處寫著“佛山市南海區城鄉更新中心”，正對著李向東。
    “我們不拿地，我們帶隊。”他說這話時語氣平穩，卻讓對麵的官員停下了簽字的手。
    “什麽意思？”副主任疑惑。
    羅燕適時插話：“春雷不做傳統開發商，不囤地、不拿指標。我們做的是組織力和施工運營，把你們頭疼的老舊小區改造，一包到底。”
    李向東接話：“你們有地，我們有人、有經驗、有交付能力。你們要結果，我們給方案和速度。資金壓力我們控製，資產風險我們不過賬——這才叫合作共贏。”
    在場的人沉默了幾秒，隨後輕輕點頭。
    “你們是我們見過最願意往前走的民營公司。”一位住建科長感慨，“說實話，現在國企幹得慢，民企又怕出事，你們這路子……正好卡在我們需要的節奏上。”
    羅燕翻出另外一份資料：“東莞石排那邊也反饋了積極信號，他們甚至提出‘優先打包給幹得快的隊伍’。我們有望成為‘落地速度考核’的對標單位。”
    一紙不拿地的協議，卻打開了兩座城市的政策大門。李向東合上文件，心裏已有了下一步的打算。
    十月初，東莞石排鎮，第一鏟土落地，彩旗迎風而動。春雷置業在異地的首個保障房項目正式開工。
    同一天，佛山南海，市住建局公告更新：春雷被列為“老舊小區煥新計劃”牽頭單位，將主導南城片區兩個危改項目的整合推進。
    李向東站在東莞工地臨時會議棚下，風吹起他的袖口，他一句話定調：“我們不是試水，是複製。”
    “別人以為我們是來碰運氣的，其實我們是帶著模型來的。”他看著新搭起的鋼構骨架，“深圳試過了，輪到東莞和佛山。”
    在現場的媒體記者拍下照片，報道標題是《一家來自外地的開發商，以兩個月速度完成整合，刷新項目備案紀錄》。網絡上也出現了評論：“春雷是走得快，但不是跑得亂。”
    施工隊長王哥私下和李向東嘀咕：“真沒想到，外地能這麽快開起來。”
    “快是一回事，”羅燕走近，低聲提醒道，“穩住回款才是底牌。”
    李向東點頭，目光轉向不遠處圍擋內的臨建區。“佛山那邊的回款節奏也盯著，別讓人家說我們隻有速度沒有兌現。”
    春雷的“南下二線”行動，並未像傳統企業那樣高調營銷，而是通過低調快速的落地施工，實打實在地方建立起第一層信任。這不是一場勇敢的試水，而是一場以標準化模塊為核心的“區域複製”實驗——且初戰告捷。
    剛在佛山立住腳，春雷就感受到了一股隱隱的排斥。
    “他們是空降的，政府帶節奏；哪來什麽本事，就是來搶活的。”某佛山地產協會小範圍飯局上，有人冷笑放話。
    本地小開發商聯合幾個材料商，暗中抵製春雷東區項目，甚至在施工物資上“卡貨”、“提價”。工地上，材料延誤、設備調試推遲，一度影響進度。
    羅燕接連幾天奔走在工地和對方辦公室之間，表情平靜、語調溫和，但言語寸寸到位。她不激化矛盾，隻問一句：“你們要市場，我們要落地，要不咱們一塊賺？”
    王哥在一旁感慨：“以前我們是外人，現在是對手了。”
    李向東望著圖紙輕聲道：“那就做個能讓人服氣的對手。咱們能拚命，但也要講規矩。”
    他提出一個讓人措手不及的策略——開放聯合分包機製，春雷主動邀請本地班組、本地材料商按透明議價參與部分施工環節。表麵看讓利，實則換取在地關係網的“軟著陸”。
    幾周後，第一個主動配合的本地材料商出現在東區項目會議室，隨後更多人跟進。質疑的聲音沒消失，但態度開始轉變——至少沒人再當麵說“滾回深圳”。
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    春雷在佛山的腳步，踩得沒那麽響，但逐漸穩了。不是靠得罪誰，而是用體係與誠意，擠出了一席生路。
    不是蓋了房子就算贏。李向東更清楚，隻有人留下，錢才會流動，城市才有生命。
    在春雷東莞項目推進中，羅燕提交了一份新的建議：“如果我們隻賣保障房，客戶是剛需；但如果配上便利店、小工坊、育兒所——客戶就是居民。”
    她的報告頁眉寫著：“從房到人，再到產業”。
    李向東點頭拍板：“就這麽幹，住宅不是終點，是入口。我們同步建一批小型人才社區，日托、早餐店、維修鋪全帶上。把生活裝進去。”
    這一策略，在東莞石排片區迅速獲得反饋。街道辦不僅提供政策支持，還牽頭組織小微企業對接會，鼓勵相關產業入駐春雷配建區。
    佛山南海那邊更直接——當地一個鎮級工業園區管委主動找上門：“聽說你們在搞‘人產一體’，我們也在騰舊廠房，有沒有合作空間？”
    羅燕看著會議紀要若有所思：“李總，我們可能不是外地企業了，是正在被納入生態的角色。”
    李向東輕聲回應：“我們要做的是，讓別人願意圍著春雷轉，不是圍著項目地塊轉。”
    春雷正在轉型，從蓋一棟樓、賣一批房，變成織一張“人—房—產”的網。那是一種更難但也更穩的模式，而春雷，正走在這條網的結線上。
    夜色低垂，塔吊在燈光下投出長長的影子，東莞項目工地依舊熱火朝天。李向東站在邊上的簡易觀景台上，手裏握著一杯溫熱的茶，眼前是春雷的條幅在夜風中獵獵作響。
    王哥走上前來，拍了拍他的肩膀：“想當初咱們在鎮上拉電線扛電池的時候，哪想過有一天‘春雷’這倆字，能在東莞喊得響？”
    李向東笑了笑，沒有回應，隻是目光越過工地，看向更遠的地方。
    羅燕也站了過來，說得很平靜：“春雷，不是哪兒來的企業，而是去哪兒都能落地的企業。今天起，我們不再是‘從深圳來的’，而是‘在東莞紮根的’。”
    那一刻，風聲靜了，仿佛整個現場都聽見了那句心底的話——
    春雷的根，不隻紮在出發的地方，也能在每一個被需要的地方，生根、開花。
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