鳳君瑤：“他們如果不想賣我們的鉛筆呢？”
    蘇輕雪：“沒關係呀，店鋪很多，他們不賣，我也可以找雜貨店來賣。而且第一次談不成，還可以去第二次、第三次啊，當我們的貨物在一兩家店賣開的時候，我想他們就會主動來找我們了。”
    水長老：“第一次拒絕了，還去，那不是很沒有麵子嗎？”
    蘇輕雪：“水長老，咱做生意不能跟錢過不去。隻要不說侮辱人的話，我們主動一點，我覺得也沒什麽。”
    鳳君瑤：“嗯，萬事開頭難，打開局麵就好了。”
    水長老：“那遠的地方怎麽賣？”
    蘇輕雪：“近的地方我們自己做，遠的地方可以找當地比較有名的商戶獨家經營。獨家就代表著壟斷，壟斷就代表著利益，我想有很多人願意做。當然，我們對他們也是有要求的。”
    鳳君瑤：“好，既然你已經有了章法，我就放心了，具體事宜等鉛筆製作出來再議也不遲。”
    蘇輕雪：“其實鉛筆相對於毛筆，還有兩個缺點！”
    水長老：“哦，還有缺點？沒發現啊。”
    蘇輕雪：“第一個缺點，鉛筆寫出的字相較於毛筆寫出的字保存的時間要短，也就是說更容易擦掉；第二個缺點，需要配一把小刀，筆芯會不斷磨損，需要用刀削鉛筆杆，把筆芯露出來。”
    水長老：“你怎麽知道保存的時間短？”
    蘇輕雪：“呃，我猜的。你想啊，水長老，毛筆字是墨汁滲透到紙裏，鉛筆字是墨停留在紙的表麵。”
    水長老：“嗯，你分析的對，還真夠細心的。”
    鳳君瑤：“這兩點都是小缺點，不影響使用，到時候讓器堂的鐵匠師傅做一些薄的鐵片削鉛筆用。”
    水長老：“不能做的太鋒利，大人用還好一些，小孩子如果用刀削鉛筆容易傷到手啊，如果能做一種不容易傷到手的刀就好了。”
    蘇輕雪沒有搭話，那不就是鉛筆刀嘛，她不打算讓器堂的人做，因為太難做了，或者說根本不具備條件做。
    鳳君瑤：“輕雪，沒什麽事了，你回去吧。安排好時間，每天都要練習功法。”
    蘇輕雪：“我會的，師父。”
    蘇輕雪去廚房燒了壺水，跟師父和水長老打了聲招呼就離開了。
    水長老：“這丫頭真的是給了我意外。”
    鳳君瑤：“我也沒想到她在生意方麵，還很有見解。”
    水長老：“沒想到，你還推薦她當堂主？”
    鳳君瑤：“她不是不差錢嘛。”
    水長老：“哈哈，穀主你什麽時候變得這麽現實了？”
    鳳君瑤：“我又不是修仙的，不食人間煙火。”
    水長老：“還好，沒錯過這個人才。”
    鳳君瑤：“那得感謝你的那位老朋友。”
    水長老：“有機會我去木蘭縣看看她。”
    鳳君瑤：“喬晚婷如果願意當保堂堂主，那就帶帶她吧，算是感謝一下你的這位朋友。”
    水長老：“我也有此意，她倆是一起來的，將來賣鉛筆或者其他事，也能很好地配合。”
    鳳君瑤喝了一口茶，緩緩道：“這丫頭身上有福運啊！”
    翌日。
    蘇輕雪辰時中來到意堂，三人已經在這裏等著了。
    蘇輕雪：“你們很準時啊。”
    楊春蘭：“堂主發話，我們得照辦啊。”
    蘇輕雪：“我已經想好做什麽東西了，就是做鉛筆，一種寫字用的筆。”
    石遠洲：“這麽快就想到了！用什麽做啊？”
    蘇輕雪：“鉛筆的主要材料是石墨和黏土，我需要你們出去打聽一下，這兩樣的貨源。”
    柳飄飄：“黏土我知道，石墨是寫字蘸的墨水嗎？”
    蘇輕雪：“對，裏麵也有石墨的成分，還有繪畫的顏料也會用到石墨，有的地方叫石炭。”
    楊春蘭：“那打聽到了，買不買啊？”
    蘇輕雪：“買，講好價貨送到了結錢。我暫時給你們仨每個月每人600文工錢，出去吃飯住店車馬費，我會給你們報。”
    楊春蘭：“真給工錢啊？”
    蘇輕雪：“當然，我也得調動一下你們的積極性。”
    柳飄飄：“堂主，等賺錢了再給就行。”
    蘇輕雪：“沒事，不差這幾天。器堂的人正在研究，你們出去不要說這兩樣是做鉛筆用的。穀主已經下了令，泄露配方者，按背叛師門處理。”
    楊春蘭：“這麽嚴重啊！”
    石遠洲：“那當然了，配方那都是保密的，讓別人知道了，我們就沒優勢了。”
    蘇輕雪：“還有，這裏以後會是器堂的作坊，意堂暫時搬到我現在住的小院，在雜役區，你們一打聽就知道了。”
    楊春蘭：“哎呀，屁股還沒坐熱乎呢。”
    石遠洲：“一個女孩子說話能不能注意點？”
    楊春蘭：“你可真矯情，我們練武之人，想說就說，哪來那麽多注意。”
    柳飄飄：“咱們四個人用這麽大院子，確實有點浪費。”
    蘇輕雪：“石遠洲，作坊建立後，要到官府備案，交稅什麽的，以後跟官府打交道這塊就交給你了，有問題嗎？”
    石遠洲：“沒問題，堂主。”
    蘇輕雪：“那今天就這樣，有空就到小院去坐坐，現在既是意堂，也是我的住處。”
    蘇輕雪臨走前，把門口那塊木頭牌子取了下來，準備掛在小院門口。
    楊春蘭：“這下咱們連做工的場地都沒有了。”
    石遠洲：“堂主都不在意，你在意幹嘛？”
    楊春蘭：“我也不是太在意，就是覺得別的堂都是又大又寬敞，我們卻越來小。”
    柳飄飄：“別著急，如果堂主說的這個鉛筆做成了，別的堂會羨慕我們的。”
    石遠洲：“現在他們就應該羨慕我們，因為隻有我們堂才有工錢，哈哈。”
    楊春蘭：“對呀，還是你倆看的遠。”
    石遠洲：“走吧，幹活去吧，去安化縣打聽打聽。”
    楊春蘭：“坐車還是騎馬？”
    石遠洲：“當然是騎馬。”親傳弟子都有自己的馬或者馬車。
    楊春蘭：“那咱們是一起打聽，還是分著打聽？”
    石遠洲：“堂主沒說呀。”
    柳飄飄：“沒說就是可以一起，我聽說前段時間她們買糧也是兩個女弟子一起。”
    楊春蘭：“那就一起吧，有伴也不會太無聊。”
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