柳飄飄：“別的縣采取什麽方式賣啊？”
    蘇輕雪：“一個縣城找一家商戶獨家經營，有要求的。”
    柳飄飄：“什麽要求？”
    蘇輕雪：“一次進貨最少一萬支鉛筆，還要交一百兩保證金。”
    楊春蘭：“保證金是什麽意思？”
    蘇輕雪：“保證做店鋪，保證做鎮村，保證不跨區銷售。每合作一年，給商戶返回20兩。”
    石遠洲：“保證做店鋪鎮村不太懂？”
    蘇輕雪：“就是不能隻自己賣，也的往別的店鋪介紹，也得去下麵的鎮和鄉村賣。隻是自己賣，沒有那麽大的量。如果連續三個月不進貨，我會收回經營權，這些會寫到協議裏。如果有特殊情況，可以商量。”
    柳飄飄：“那保證金還退嗎？”
    蘇輕雪：“當然不退了，他耽誤我們賺錢了，如果換一家商戶，可能已經遍地開花了。”
    石遠洲：“保證金每年返回還挺合理的。”
    蘇輕雪：“這個也是保障當地商戶的利益，如果別的縣到他這個區域來銷售，查出後，會扣掉跨區商戶的保證金，補償給當地商戶。”
    石遠洲：“還可以這樣用啊，那商戶們更能理解了。”
    楊春蘭：“一個縣能賣那麽多鉛筆嗎？”
    蘇輕雪：“等我們在安化縣賣的時候，你就知道一萬支是多還是少了，而且縣管轄的鎮村都是他的銷售範圍。”
    石遠洲：“那確實不多，如果有100家店鋪賣咱們的鉛筆，一家每個月賣100支就完成了，平均一天才三四支。”
    楊春蘭：“行啊你，都會分析了。”
    石遠洲得意道：“在堂主的熏陶下，我肯定是有進步的。”
    柳飄飄：“堂主，安發縣能不能交給我家做？”
    蘇輕雪：“可以，內部人優先，而且保證金就不收了。”
    柳飄飄有點激動：“謝謝堂主。”
    楊春蘭：“可惜我家在安化縣，我想想我家的親戚誰能做……”
    蘇輕雪：“太遠的親戚還是要收保證金的，飄飄是直係親屬。”
    柳飄飄：“堂主，價格是多少啊？”
    蘇輕雪：“售價是25文一支，給到店鋪的價格是20文一支，給獨家經營的商戶是18文一支。”
    石遠洲：“獨家經營的商戶每支賺2文，是不是有點少？”
    蘇輕雪：“嫌少可以給店鋪21文，這個我就不管了。 不管進多少貨都是18文，我的利潤空間已經壓縮的很小了，不能再低了。”
    石遠洲：“堂主，方便說一下你和穀裏是怎麽分成的嗎？”
    蘇輕雪：“五五分。”
    柳飄飄：“那成本誰出啊？”
    蘇輕雪：“我出，還好現在找到了石墨礦和黏土，我也省了些成本。”
    柳飄飄：“那製作的工錢、弟子們的工錢、還有稅錢等，都誰出啊？”
    楊春蘭：“還有製作告示的錢呢，紙挺貴的。”
    蘇輕雪：“都是我出。”
    柳飄飄：“堂主，我感覺你不太合適啊！”
    楊春蘭：“是啊，長老們是不是合起夥來欺負你？”
    石遠洲：“你是不是虎？啥都往外說。”
    楊春蘭：“這不沒外人嘛。”
    蘇輕雪：“哈哈，我是自願的。我既然在清心穀學到了本事，就應該為門派分憂，不賠錢就行。”
    三人在心裏，突然對蘇輕雪肅然起敬！
    兩天後。
    蘇輕雪吃過早飯，來到作坊看製作情況，師傅們分工協作，正有條不紊地製作中，看得出手工製作還是挺辛苦的。
    搬到外麵做工，有了陽光，師傅們的心情似乎也好了些。
    萬堂主：“我們又在雜役弟子中挑選了一些人手，現在製作了4000多支鉛筆，20支一捆，還有200多個刀片。”
    蘇輕雪：“給我看看刀片。”
    不一會，萬堂主把刀片拿了過來。刀片呈長方形，長度有小手指那麽長，寬度差不多是長度的二分之一。寬的有一頭已經磨好了，刀片上纏著布，布外麵用細線綁著，綁的很規整。
    蘇輕雪：“作的不錯，纏上布既美觀又不髒手，握著手感也好。”
    萬堂主：“咱們的一些鐵匠師傅還是很有水平的。”
    蘇輕雪：“你待會把4000支鉛筆和200個刀片送到意堂，也就是我的小院。”
    萬堂主：“沒問題。”
    蘇輕雪拿出十兩銀子：“師傅們都很辛苦，我就直接按一支鉛筆給2文算，每個刀片我給你們10文，你的獎勵我單給你算。”
    萬堂主樂道：“蘇堂主真是大氣，我的好說。不過你還沒賣錢呢，現在給不合適吧？”
    蘇輕雪：“這也是為了給大家提高製作熱情，讓大家幹的更有勁，一把一利索也省事。我要去安化縣，以後每隔幾天我會派人過來取貨。”
    萬堂主：“好。現在是剛開始製作，以後會越來越熟練，製作的也會越來越多。”
    蘇輕雪：“嗯，一個月下來就能推算出大概的製作量了。”
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    萬堂主：“我現在就裝車，你直接帶回去吧。”
    蘇輕雪等了一會就裝好車了，就一個木箱，刀片用袋子裝好，放在了木箱裏。一個弟子牽著驢車，在旁邊等著。
    清心穀雖然不富裕，但十幾輛驢車還是有的。
    萬堂主：“這個東西真是省地方，4000支鉛筆一箱都沒裝滿。”隨即給蘇輕雪開了收條，將來是要對賬的。
    蘇輕雪：“這也算是鉛筆的優勢之一，體積小好運輸。”
    等蘇輕雪走後，萬堂主來到眾人中間，有些興奮地喊道：“兄弟們，咱們賺錢了！蘇堂主大氣，每支鉛筆直接給了兩文，刀片是十文。這是十兩銀子，手裏的活先停一停，大家把錢分了，哈哈哈。”
    雖然蘇輕雪給的是整錢，但弟子們身上都有銅板，互相之間能串開。
    “太好了，這些天的努力有結果了。”
    “之前我覺得給1文都不少了，沒想到直接給了2文。”
    “那是蘇堂主仗義，我看她各個流程都看了很久。”
    “你不幹活，盯著人家看幹嘛？”
    “我是一邊幹活一邊看的，人家有本事，當然要多看兩眼。”
    “看可以，別春心蕩漾。”
    “會不會用詞，那叫欣賞崇拜！”
    “你倆別鬧了，說正事呢。”
    “一支就給2文，那我一天要是做100支，那是不是就賺200文了！”
    “你自己一個人能完成嗎？”
    “所以大家應商量一下，看怎麽分工，能製作得更多更快。”
    “這句話在理，各個流程在合理地安排一下。”
    分到了錢，大家都很高興！
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