鐵匠師傅：“堂主，你咋不和我們分錢呢？”
    萬堂主：“不瞞大家，我的工錢蘇堂主額外給我，不從大家的錢裏分。”
    鐵匠師傅：“沒想到蘇堂主年紀輕輕，做事還很有章法。”
    木匠師傅：“穀主收了個好徒弟。”
    陶瓷師傅：“如果蘇堂主賣的好，相信咱們離天天吃肉的日子不遠了。”
    蘇輕雪回到小院，院裏已經來了很多人，都是這幾天報名的弟子。
    她之前告知他們今天過來，總共來了19個人，有9個男弟子，小翠和高全也在其中，都是年輕人。
    器堂的弟子把這箱貨送到就離開了，他覺得還是在作坊裏製作鉛筆比較安穩，出去跑日曬雨淋的不適合他。
    暖寶和軒寶也不怕生，該玩玩。有的弟子和他們聊天，她倆也是很有禮貌地回應，又收獲了很多表揚和讚美，兩小隻開心得很。
    暖寶跑到蘇輕雪身邊：“娘，咱家人越來越多了。”
    蘇輕雪：“他們都是幫娘做事的。”
    暖寶：“那有這些叔叔阿姨幫忙，娘就不累了。”
    蘇輕雪：“嗯，都是娘的同……同門。”覺得說同事好像不太恰當。
    王琳：“堂主，鉛筆做出來了啊？”
    蘇輕雪：“是啊，你們看看吧。”
    很多人還沒見過鉛筆，一下子都圍了過來。
    “這怎麽寫字啊？”
    軒寶：“用刀削出尖來就可以寫字了。”在大殿議事的時候，從萬堂主那裏拿過來兩支鉛筆，已經教過他們怎麽用了，不過沒敢讓兩小隻用刀。
    蘇輕雪：“你們每人拿兩支鉛筆和一個刀片，削一個留一個，出去談的時候要給店鋪掌櫃看的。小翠，你做好登記，然後讓他們簽字。”
    小翠：“好的，堂主。”有外人在，她也跟著叫堂主。
    這時，石遠洲三人也來了。
    楊春蘭：“好熱鬧啊，咱們意堂的人開始多了。”
    蘇輕雪：“我給大家介紹一下，這三位是咱們意堂的執事，我不在的話，有事就找他們。”
    大家客套寒暄，一看衣服就知道人家是親傳弟子。
    蘇輕雪：“既然今天人齊，我就給大家講一講這份差事該怎麽幹。椅子不夠了，你們去隔壁院子借一借吧。”
    王琳：“堂主，我們站著聽就行。”
    蘇輕雪：“還是坐下來聽比較好，有些話腦子記不住，就用筆記下來，一會給你們每人發一張紙。”
    穀裏都是熟人，很快凳子椅子就借好了，坐了三排。四個孩子和阿蠻直溜地坐在側麵準備旁聽，他們也不想聽什麽，就是覺得這樣做是支持娘。
    大家的鉛筆都已經削好，石遠洲三人也領了兩支筆和一個刀片，小翠給每人發了一張紙。
    蘇輕雪：“今天是意堂成立以來第一次議事，首先我代表意堂歡迎大家到來。”
    暖寶和軒寶舉起小手：“歡迎歡迎，熱烈歡迎！”
    林淵三人無奈，也跟著喊，三人加起來的聲音還沒有軒寶一個人大。
    然後蘇輕雪鼓掌，孩子們也跟著鼓掌。
    弟子們覺得很溫馨，小孩熱情可愛，堂主平易近人。
    蘇輕雪：“咱們現在主要先做安化縣的市場，但安化縣不需要那麽多人，有七八個人就夠了，女弟子優先。其他人隻能跑鎮村了，或者去附近的縣找一些比較有實力的商戶合作。
    一個男弟子：“商戶怎麽合作啊？”
    蘇輕雪：“一個縣找一家獨家經營，首次進貨最少一萬支鉛筆，還要交一百兩的保證金，商戶進貨是18文一支。”然後又把保證金的事說了一遍。
    男弟子：“他們能願意交嗎？”
    蘇輕雪：“不願意交，主要是對我們的鉛筆沒有信心。所以我們需要把安化縣的市場做開了，走到哪都能看見我們的貨，別的縣的商戶看到了，自然會有興趣和信心。”
    女弟子：“安化縣怎麽談啊？”
    蘇輕雪：“每個人劃一塊區域，區域內的店鋪都可以去談，帶著鉛筆給掌櫃的演示。如果不太會說，就給他看告示。進貨了，在店鋪門口或屋裏顯眼的位置貼一張宣傳告示。”
    女弟子：“需要進多少貨啊？”
    蘇輕雪：“第一次沒有要求，而且頭一次進貨咱們是保退的，就是說進完貨後悔了，不想賣了，咱們給他退錢。這樣做就是降低你們談判的難度，也讓店鋪掌櫃沒有後顧之憂。”
    女弟子：“這樣好，對方沒有任何風險，更容易接受。”
    蘇輕雪：“鉛筆體積小還比較輕，你們上午出去談的時候，帶一二百支應該沒有問題，掌櫃要了就直接給他，省得再回來取。帶鉛筆的時候找小翠簽字，如果賣出去了，下午回來把錢也交給小翠。”
    男弟子：“堂主，工錢是什麽時候算啊？”
    蘇輕雪：“工錢是月初結算，結算上個月的，你們每天賣多少，自己也做個記錄，小翠那裏每天也會記。”
    女弟子：“那沒談成怎麽辦呢？”
    蘇輕雪：“嗬嗬，沒談成就去下一家唄，總會有接受的。而且隔個四五天還可以再去談，這個活就需要耐心和堅持，還有就是腿勤。當然，如果碰到態度很惡劣的的掌櫃就不要談了，以後也不要去了。”
    女弟子：“那要是遇到不懷好意的人糾纏怎麽辦啊？”
    蘇輕雪：“當然是揍他啊，你如果打不過就回來找我，我幫你揍他。”
    大家哄笑……
    蘇輕雪：“他們可以拒絕我們，但不能辱罵我們，大家都是練武的，不能受這個氣，出了事，我給你們擔著。”
    一個男弟子：“堂主威武！”
    有這樣的堂主護著，大家心裏像吃了定心丸一樣
    軒寶：“娘親威武！”好久沒看娘打架了，還有點想念。
    蘇輕雪：“談店鋪的時候要挨家談，不要東一下西一下。都跑完之後，就知道自己的區域幾天能跑完了，然後重新再跑一遍，就這樣幾天一循環。”
    女弟子：“堂主，我們幹活的時間是幾時到幾時啊？”
    蘇輕雪：“辰時初到申時末，午休半個時辰，中午回不來吃飯的，有5文錢補助，一旬休一天，也就是九天休一天。”
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