蘇輕雪：“同時，你們也代表著清心穀的弟子，所以姿態也要高一點，但不是高傲。把鉛筆的價格用法講清楚就可以了，不要死纏爛打，打擾對方做生意。”
    眾弟子：“是啊，我們代表的是清心穀，以前他們看到我們這身衣服，都是很尊敬的。”
    趙丹：“所以大家就按堂主說的正常談就行，能談成最好，談不成過段時間再去，也沒什麽損失。”
    蘇輕雪：“趙丹說的對。還有就是一家最多賣一捆鉛筆，也就是20支，多了不給。”
    弟子們有點懵：“堂主，這是為什麽呀？我們就是為了賣貨的，人家進得多，怎麽還不給呀？”
    蘇輕雪：“因為我們隻有4000支鉛筆，存貨不充足，所以盡可能地讓更多家的店鋪賣我們的鉛筆。100支鉛筆放五家店和放一家店比，二次進貨的時間會更短。”
    一個女弟子：“作坊不是一直在製作嗎？”
    蘇輕雪：“當你這樣說的時候，會營造一種氛圍，他會認為我們的鉛筆不愁賣很受歡迎，這個叫限量銷售，算是欲擒故縱的小技巧。這並不是欺騙，隻是把以後的場景提前了。”
    王琳：“嗬嗬，這招挺好！堂主你還懂兵法呀？”
    蘇輕雪：“略知一二。這個是建議，不是規定，根據情況，你們自己拿主意，並不是一成不變的。但首次進貨最多給100支，這個是規定，因為首次進貨是保退的，不宜過多。”
    一個男弟子：“堂主，你的意思是咱們的鉛筆以後會很暢銷？”
    蘇輕雪：“那當然了，不然製作它幹嘛？沒有同類，使用方便，價格便宜，這些都是鉛筆的優勢。”
    王琳：“堂主，我們需要做記錄嗎？”
    蘇輕雪：“需要，談的什麽情況，拒絕時說了什麽，下次去心裏也有數。如果不做記錄，時間長就忘了。這家店明明進過貨了，你還以為沒去過，會鬧笑話的。如果覺得不方便，可以從店鋪裏出來再記錄，每家能賣鉛筆的店鋪最好都有個情況記錄。”
    王琳：“堂主，你怎麽想的這麽周到？”
    蘇輕雪：“沒事瞎琢磨唄，既然要做就要做好。還有，如果別人問你們鉛筆芯是什麽做的，你們就說不知道，萬一有人強迫你們，不要硬挺著，你們就說隻有堂主知道配方。”
    眾弟子點頭答應，也感受到了堂主對他們的在意。
    一個男弟子：“堂主，刀片賣多少錢？”
    蘇輕雪：“售價50文一個，給店鋪40文，你們賣一個給2文。”
    王琳：“這個給的多呀。”
    蘇輕雪：“粘貼告示的漿糊忘做了，店鋪有的話，就用店鋪的漿糊貼，沒有的話，第二天再去貼。”
    王琳：“知道了。”
    蘇輕雪：“好了，大家行動吧，祝你們好運！”
    弟子們要麽拎著筐，要麽背著包，帶好物品出去做事了。
    林婉：“娘，我好期待他們今天的成果。”
    蘇輕雪：“隻要不偷懶，挨家店鋪跑，一定會有成果的。”
    楊春蘭：“堂主，我們今天做什麽？”
    蘇輕雪：“布置下前院和後院的正堂，再買一些辦……呃，辦事用的帶鎖的桌子用品等。”
    楊春蘭：“我知道哪有賣的。”
    蘇輕雪：“那待會吃完飯咱倆去，石遠洲，你去做一個牌匾，掛在院門口。”
    石遠洲：“寫什麽字啊？”
    蘇輕雪：“晨光鉛筆辦事處。”
    石遠洲：“好的。”
    蘇輕雪：“高全，你們早上在哪屋吃的飯啊？”
    高全：“都是在廚房端回自己屋裏吃的。”
    蘇輕雪又對留下來的女弟子道：“你叫什麽名字？多大了？”
    “我叫鄭小紅，15歲。”
    蘇輕雪：“咱們這沒有那麽多規矩，隨意點，沒事的時候就鍛煉身體，練武。尤其是高全，剛學的功法要經常練習。”
    高全：“謝謝堂主。”
    鄭小紅：“堂主，那我可以去找小翠嗎？”
    蘇輕雪：“當然可以，小翠要是忙不過來的時候，你還得給她幫忙呢。”
    鄭小紅笑道：“我會的。”堂主果然和小翠說的一樣比較好說話。
    小翠也是15歲，但比小紅要更闖實一些。待在喬晚婷身邊和喬家，見識自然要多一些。
    後院的早飯比較晚，有一個原因就是暖寶起的比較晚，辰時才起床。
    暖寶早上起來，已經能熟練地洗臉刷牙了。看著不太安全的茅房，林婉或蘇輕雪會陪著她去，安全的話，就讓她自己去。
    蘇輕雪把暖寶抱過來，給她弄頭發：“又換地方了，昨晚睡得好不好啊？”
    暖寶：“好呀，有娘在我身邊睡得可香了！”
    蘇輕雪：“哎呀，暖寶越來越會說話了。”
    暖寶：“娘，現在家裏有別人，你可以早點把我叫醒。”
    蘇輕雪：“無妨，他們哪有我們暖寶睡覺重要。”
    暖寶：“嘻嘻。”
    吃過早飯，蘇輕雪先教小翠畫銷售表格，左麵是人名，上麵是日期，中間是銷量，都是用鉛筆畫的。
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    小翠：“這個表格好，一目了然。”
    蘇輕雪：“以後給他們算工錢，這個表格就是依據。今天賣多少支鉛筆和刀片，把錢收上來，把貨也收上來。”
    小翠：“我有點沒太明白。”
    蘇輕雪：“比如說，王琳今天賣了60支鉛筆和3個刀片，在這欄就寫鉛筆60支、刀片3個。那你應該收的錢就是800文加上120文，然後再把剩餘的40支鉛筆和2個刀片收回來。小紅，你沒事幫小翠查數核實貨物。”
    鄭小紅：“好的，堂主。”
    小翠：“那我補給他們貨行不行？就不用天天記錄簽字了。”
    蘇輕雪：“但是第二天他們可能要150支或者200支，因為要送貨，每天的數量都不一樣。你還得重新打條，容易亂，還是要今日事今日畢比較好。”
    小翠：“哦，是我想簡單了。”
    蘇輕雪：“時間長了，你就會找到省時或省力的竅門了。”
    小翠：“如果他們都用錢拿貨，我就不用記了。”
    蘇輕雪：“嗬嗬，你這竅門找的還挺快，那也得等他們開了工錢之後。”
    隨後，蘇輕雪又教小翠畫了一個庫存的表格，每天賣多少貨，庫存還剩多少，都要填表的。每次去作坊取貨也單獨做了一個表格，這是要和穀裏對賬用的。
    柳飄飄三人在旁邊看著，看的是津津有味：“這些表格很實用啊，看著不累，少寫不少字。”
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