蘇輕雪和小翠坐在把頭中間的位置，左麵一排是跑鎮村的男弟子，右麵一排是跑安化縣的女弟子，石遠洲三人坐在對麵。
    鄭小紅在門口的位置坐著，四個孩子和阿蠻靠牆坐成了一排，坐得筆直，表情都很認真，不過軒寶和暖寶是故作認真，小模樣令人忍俊不禁。
    蘇輕雪：“大家辛苦了，跑的都很不錯，有什麽問題可以暢所欲言。”
    “堂主，有的掌櫃反映刀片能不能采取一些保護措施？”
    蘇輕雪：“這個我讓高全去知會萬堂主在做了，就是在木塊中間用鋸條拉個槽，把鋒利的那麵放進去，你們如果有什麽更好的辦法也可以說。”
    “如果能做一個小盒子就好了，把刀片放進裏麵就安全了。”
    蘇輕雪：“小盒子更不好做呀，如果哪有賣現成的小盒子，價格不貴的話，買來用也行。”
    “市麵上的小盒子都是裝名貴東西的，一個盒子就賣好幾百文，不適合咱們。”
    “堂主說的辦法就行，比較好製作。”
    “堂主，做了保護殼，刀片是不是得漲價呀？”
    蘇輕雪：“不漲價，還是原來的價。等保護殼做回來，你們再給買過刀片的店鋪補上。”
    “那還好。”
    蘇輕雪：“你們每天就像今天這樣回來聊一聊交流一下挺好，你不好回答的問題，看看別人是怎麽說的，互相取長補短。”
    “堂主說的是，我們在聊天中學到了不少經驗。”
    “堂主，村子裏沒有店鋪怎麽賣啊？”
    蘇輕雪：“先找村長談試試，讓他幫著介紹，給他21文或22文。多出來一兩文，你們可以直接揣腰包，回來交20文就行。”
    男弟子們頓時眼睛一亮，堂主不但給了他們辦法，還讓他們多賺了一份錢：“謝謝堂主！”
    蘇輕雪：“安化縣內也是，如果你們區域內有學堂，也可以這麽談，也多賺一份。”
    “堂主，這樣店鋪知道了會不會有意見？”
    蘇輕雪：“沒關係，不會有太大影響。與其讓他們賺，不如讓你們賺。”
    王琳：“堂主，你太好了！”
    其他女弟子也興奮了，如果能談成一家就賺不少啊。
    蘇輕雪：“這屬於特殊群體，但是如果這些學堂直接找到辦事處來進貨，就不能分給你們錢了。”
    王琳：“那如果找到辦事處，堂主，你會給他多少錢一支啊？”
    蘇輕雪：“21文一支。”
    “堂主，保退時間有期限嗎？”
    蘇輕雪：“有，一個月之內。其實你們自己也可以變通的，內部調貨，把貨收上來後，直接賣到暢銷的店。”
    “對啊，這樣我可以永遠承諾保退。”
    石遠洲：“這就是賣用品的優勢，不像食品存在過期問題，新的和舊的都一樣用，沒什麽太大區別。”
    蘇輕雪：“你可以承諾盡力幫他解決，不能承諾永遠保退，防止對方惡意壓貨，要良性循環。”
    “如何惡意？”
    蘇輕雪：“我們不做小人，但也得防著小人。一個看我們不順眼的店鋪，進了大量的鉛筆不賣，扔到庫房裏等退。但現在我們的製作能力有限，其他家還沒有貨賣。”
    石遠洲：“所以就不能讓他們進太多貨。”
    蘇輕雪：“石執事說的在理，如果保退不能超過100支，不保退隨意進不限量。”
    “我明白了，還是堂主想的周全。”
    蘇輕雪：“小翠，今天的車費和飯錢給大家結了嗎？”
    小翠：“沒結，不是一個月一結嗎？”
    蘇輕雪：“一個月一結的是工錢，這些日常花銷還是隨時結了的比較好，省得積壓，最後受累的還是你。”
    小翠：“明白了，明天一起結吧。”
    蘇輕雪：“大家還有什麽問題嗎？”
    “暫時沒有了，堂主。”
    蘇輕雪：“都累了餓了吧，今天我還是請你們到楊家飯館吃飯，慶祝你們開門紅！明天執勤的人早回來半個時辰做飯。”
    “堂主，你太敞亮了！”
    軒寶和暖寶終於找到了說話的機會，歡呼起來：“開門紅！開門紅！鉛筆的生意開門紅！”
    大家哄笑，倆小孩太好玩了。
    李叔還是要看家，蘇輕雪讓石遠洲把李叔拽走。李叔無奈，隻好鎖門跟著去吃飯。
    有黑風白雨在，一般的小毛賊還是能對付的，而且很少有人會選擇晚飯時間做壞事。
    一群人浩浩蕩蕩去了楊家飯館，楊春蘭心裏也是高興得很，鉛筆的生意好，她家飯館也跟著沾光。
    楊叔，咋又來了？
    鉛筆的出現，令店鋪掌櫃們耳目一新，而且是清心穀製作的。安化縣境內沒有土匪窩，還是清心穀的功勞。當弟子們跟他們介紹鉛筆時還保退，大多數都很支持，最少的進了十支。
    當店鋪掌櫃自己用上鉛筆的時候，感覺又不一樣了，有點興奮。雖然沒有毛筆寫的字顏色深，但是方便啊，寫字更快。做生意人來人往的，就需要寫字快的筆來記賬。
    有句話叫己所不欲勿施於人，反之自己喜歡的，也會願意跟別人介紹。來店鋪買東西的客官，看了宣傳告示也很好奇，再加上掌櫃熱情介紹演示，那就買一個吧。
    有的上午買完了，回家寫字覺得好用，下午又來買，口口相傳，買鉛筆的人也越來越多……
    瑞華齋，安化縣最大的賣筆墨紙硯的店鋪，可以說安化縣至少有一半的毛筆都是他家的貨。各個郡都有分號，一部分像安化縣這樣比較大的縣才有分號。
    此時，瑞華齋掌櫃正在拿著一支鉛筆皺眉，清心穀居然做生意了，而且還是市麵上沒有的東西，而且還是和自家毛筆競爭的生意。
    此事非同小可，不但會影響他這一個店，還會影響很多店的生意。這事隻有東家能做主，然後寫了一封信，飛鴿傳書……
    翌日。
    弟子們領完鉛筆就精神抖擻地出發了，石遠洲三人每人跟了一名弟子。
    楊春蘭跟的是王琳：“琳妹妹，我這可不是監督你，是跟你們學習的。我不說話，就在一旁看著，幫你拿東西什麽的。”
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