蘇輕雪：“保證金既是保證別人的利益，也是保證你們自己的利益，如果很有誠意，可以商量。”
    張掌櫃：“絕對有誠意，但我還是想問一下，一個縣是不是隻給一家供貨？”
    蘇輕雪：“是，但我們也是有要求的，你們清楚嗎？”
    張掌櫃：“聽兩位執事說了，不能竄貨，這點你放心，自己的地盤還賣不過來呢。”
    趙掌櫃：“不能隻自己賣，還要放給別的店鋪賣，還要去鎮村賣。三個月後如果不進貨，你們有權利換另一家做。”
    蘇輕雪：“說的不錯，主要就是這兩點。做之前是要簽協議的，這些都會寫到協議裏。多少保證金你們能接受？”
    兩位掌櫃商量了一下：“六十兩行嗎？”
    蘇輕雪：“可以。”
    兩位掌櫃：“謝謝蘇堂主關照！”再少說點好了。
    蘇輕雪：“現在沒有貨，作坊正在製作中，五天以後你們來吧，簽完協議交完錢，就可以拉回去賣了。”
    張掌櫃：“可不可以先簽協議？”
    趙掌櫃：“對呀，簽完我們的心就能安定下來了。”
    倆人都很敏銳果斷，這五天時間如果有別的客商來談，獨家經營權就說不定是誰的了。
    蘇輕雪：“簽了，需要把貨款付了，你們放心嗎？”
    張掌櫃：“放心，清心穀的名頭還是信得過的。”
    趙掌櫃：“鉛筆都看到了，這不會有假的。蘇堂主都已經關照我們了，我們辦事也不能太拖拉。”
    蘇輕雪：“那好，兩位需要等一下，我們去擬一下協議。小紅，給兩位客人泡茶。”
    鄭小紅：“好的，堂主。”
    蘇輕雪去了後院，用鉛筆寫了一份協議，因為鉛筆寫字快。沒有寫那麽多，就簡單寫了五條。
    然後讓小翠、林婉、柳飄飄、楊春蘭每人用毛筆抄了一份。
    不到一刻鍾就寫好了，帶上公章大家又去了前院，在官府弄完憑證石遠洲就刻好了公章。
    張掌櫃：“恕我直言，協議為什麽不用鉛筆寫？”
    蘇輕雪：“可以用鉛筆寫，不瞞兩位，鉛筆字沒有毛筆字保存的時間長，一些重要的文字，最好還是用毛筆寫。”
    張掌櫃：“謝謝蘇堂主坦誠相告。”
    趙掌櫃：“對了，蘇堂主那個刀片給我們多少錢？不能是40文吧？”
    蘇輕雪：“刀片我們現在做了簡易的保護殼，給你們32文一個。”然後拿出了保護殼給他們看，因為凹槽拉的比較深，就沒有綁線。
    趙掌櫃：“這個利潤還可以。”
    張掌櫃：“可以是可以，但這個刀片是可以取代的，賣量就不會大。”
    趙掌櫃：“那也得配著賣，用菜刀或短刀削鉛筆，感覺不是那麽回事。”
    張掌櫃：“蘇堂主，我看這協議寫的是建議25文一支，而不是必須賣25文一支，是不是可以適當地提一點價？”
    蘇輕雪：“張掌櫃精明，可以根據情況提價，但是他們如果在別的地方看到賣25一支，可能會對你的生意有所影響。”
    張掌櫃：“這個我回去想想。”他需要權衡一下利弊。
    倆人看完了協議，覺得沒問題就簽了字，然後每人交了240兩銀票，協議一式兩份，一人一份。小翠給開了兩個條，一個是180兩貨款的條，一個是60兩保證金的條。
    兩位掌櫃滿意離去，沒想到這次來還能發現商機。這個鉛筆，他們有信心一定會賺錢，他們的生意也會上一個檔次。
    張掌櫃：“這位蘇堂主，確實比那兩位執事懂得多一些。”
    趙掌櫃：“年輕有為啊，看著還沒有那兩個執事大呢。”
    第一次簽協議賣了這麽多貨，大家還是很興奮的。
    鄭小紅：“哇，我們今天一下子賣了兩萬支鉛筆啊！”
    小翠：“我收了480兩銀票，手都抖了！”
    高全：“這才叫生意。”
    柳飄飄：“堂主，長老們同意增加製作量了？”
    蘇輕雪：“嗯，一下子增加了300人。”
    楊春蘭：“那可真夠支持的。”
    小翠：“這麽多人製作，那每天得製作出多少鉛筆啊？”
    楊春蘭：“估計最少得5000支。”
    蘇輕雪：“你師父找你呢？”
    楊春蘭：“他老人家一定是又饞肉了。”
    蘇輕雪：“哈哈，中午請他吃的燉雞。”
    楊春蘭：“我的錢一大半都買肉了，還經常從飯館裏往回帶肉菜。”
    蘇輕雪：“他不找那幾個徒弟嗎？”
    楊春蘭：“我算是他徒弟中最有錢的了，我覺得師父收我為徒，就是看上我家有個飯館了。”
    蘇輕雪：“這也是你的優勢，過程不重要，重要的是成為親傳弟子才重要。”
    楊春蘭：“嗬嗬，我也是這麽想的，我師父對我還是挺好的。”
    柳飄飄：“長老們都饞肉，隻不過是你師父更饞而已。”
    蘇輕雪：“正常，我也喜歡吃肉，一頓不吃可以，如果一天不吃一口肉，味覺感到有點寡淡。”
    楊春蘭：“堂主，保證金可以商量啊？”
    蘇輕雪：“可以，貨款是不能商量的。保證金的存在，除了以前說的作用，還有一個吸引火力的作用，他們的關注點就會放在保證金上，討價還價也會圍繞著保證金，價格就不會太在意了。”
    柳飄飄：“這招叫聲東擊西！”
    楊春蘭：“看來做生意，也要講究策略啊！”
    蘇輕雪：“不過，隻要他們不違規，保證金早晚還給他們。”
    蘇輕雪知道竄貨這種事根本就控製住，隻能大麵上約束一下，威懾一下，降低竄貨的程度和機率。真有人竄貨了，除非離得近還有時間，否則她也愛莫能助。
    申時，石遠洲回來了，他又去鎮村了，今天他開始幫著說話了。談成了，還挺有成就感。
    回來就聽楊春蘭說談成了兩個外地商人，果然和堂主說的一樣，安化縣的市場做開了，其他縣的商人就會找上來。
    等大家交完賬，蘇輕雪又去看銷售表格了，今天一共銷售了1800支鉛筆和30個刀片。
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