吃過午飯，柳飄飄跟大家打了聲招呼，就回清心穀了。有錢了更得孝敬一下師父，再跟師父說說東華教的事。
    蘇輕雪回到辦事處，拿出馮昆寫的那張紙，不到二百個字，抄了三遍。過幾天拿給師父看看吧，她自己也看不出真假，但感覺像真的。
    看了一眼正在酣睡的暖寶，側躺著抱著毛絨小貓的樣子很是可愛，暖寶基本上每天中午吃完飯都要睡一覺。被子又踹飛了，蘇輕雪給他蓋了蓋被子，然後去了堂屋。
    小翠正坐在椅子上畫表格，楊春蘭坐在小翠對麵，另一張桌子，蘇輕雪讓給了石遠洲用。三人都很喜歡這套桌椅，平時看書也會到這來看，因為這椅子坐得很舒服，還有點氣派。
    蘇輕雪：“兩位執事，你們倆過來一下。”正堂中間有四個桌子拚在一起，平時吃飯或者幾個人商量事都在這。
    楊春蘭：“堂主，”什麽事？”
    蘇輕雪：“以後再有外地客商來詢問，他們想進多少貨都可以。少於一萬支，沒有區域保護，也不用簽協議。”
    石遠洲：“這樣好，就不會流失一些客商了。”
    蘇輕雪：“有些店鋪的老板就是想進點貨自己賣，我們也不能把生意往外推。”
    楊春蘭：“那進的少，也給18文一支嗎？”
    蘇輕雪：“當然不能，都一樣價，對進一萬支的客商來說就不公平了。給20文一支，買來自用的給21文一支，比如說學堂和作坊。”
    楊春蘭：“時間長了知道價了，那如果學堂的人說是店鋪的人呢？”
    蘇輕雪：“嗬嗬，他們好意思說，那就給20文唄，咱們的目的是賣貨，隻要他買就行。”
    石遠洲：“堂主，保證金咱們最低收多少？”
    蘇輕雪：“這個你倆根據情況看著辦就行，這麽說吧，比如某個縣城隻來了一位客商，我們就多照顧一下；如果來了五位客商，一點不照顧，他們可能也會搶著做。”
    楊春蘭：“哎呀，那我手裏有一百兩的權限啊！”
    蘇輕雪：“最開始之所以定一百兩保證金，主要是代表著我們的一個姿態，代表著我們對鉛筆的信心。有誠意的客商，一定會跟你商量，不會被保證金嚇退，我們酌情處理。”
    石遠洲：“明白了。”
    這時，鄭小紅小跑著過來了：“堂主、兩位執事，又來客商了，還不止一個。”
    楊春蘭：“那我們去接待一下。”
    蘇輕雪：“自信大膽地談，以後這辦事處可是由你們做主。”
    楊春蘭：“好嘞。”
    半個時辰後，倆人回來了，臉上帶著愉悅的表情。
    楊春蘭：“堂主，來了四個人，都定貨了。”
    蘇輕雪：“定了多少？”
    楊春蘭：“三個人定了2000支，一個人定了1000支，還定了一些刀片。”
    石遠洲：“有三個人說是瑞華齋的吳掌櫃介紹來的，另一個人是單獨來的，在門口他們碰見了。”
    楊春蘭：“堂主，你給了瑞華齋什麽好處？他竟然幫著咱們介紹客商。”
    蘇輕雪：“他欠我一個人情。”
    楊春蘭：“什麽人情啊？”
    石遠洲翻了個白眼，咋啥都問呢？
    蘇輕雪笑道：“以後你就知道了。”
    楊春蘭沒介意，通過自己的談判賣了貨，她很高興，自己也有成績了。
    石遠洲：“1000支的直接提走了，其他人後天下午再來，現在庫裏沒有那麽多貨。”
    說完把20兩貨款給了小翠。
    小翠：“怎麽沒叫我給他寫字據？”
    石遠洲：“我給寫了，你記一下就行了。”
    蘇輕雪：“我看咱們把桌子搬到前院大堂吧，這樣客商來了也方便一些。”
    楊春蘭：“我看行，都在前院做事也熱鬧，也有氣氛。”
    小翠：“前院人多，我這抽屜裏有錢，不太安全吧？”
    蘇輕雪：“那你這張桌子還留在這，裝一些貴重物品，再買一套桌椅給你用。”
    小翠：“那行，不然晚上睡覺我都不踏實。”
    蘇輕雪：“哈哈，丟了也不讓你賠。”
    小翠：“那我也心疼啊！”
    蘇輕雪：“那過兩天你去穀裏對賬吧，把錢給出去一些，高全和你一起去，還能看看你家小姐。”她可不放心小翠一個人去。
    小翠樂了：“那感情好！”
    蘇輕雪：“如果銀子太多不方便拿，就去錢莊換成銀票。”
    小翠：“不合適，還得花手續費。”
    石遠洲把高全叫來了，倆人搬一張桌子。蘇輕雪要和楊春蘭搬另一張桌子，在院裏陪兩小隻玩的阿蠻看見了。
    “東家，幹活咋不叫我？我自己就能搬。”
    蘇輕雪：“不好拿，還是兩個人搬吧，別閃著你。”這都是純實木做的，還是挺重的。
    阿蠻：“沒問題的，看我的。”說完倆手搭在桌邊，背起桌子就走了，感覺還不太費力的樣子。
    暖寶：“阿蠻姐姐力氣好大呀。”
    軒寶：“我覺得阿力叔叔的名字應該給阿蠻姐姐用。”
    暖寶：“不好，阿蠻姐姐是女孩，要用女孩的名字。”
    軒寶想了想：“那可以叫阿麗，美麗的麗。”
    暖寶：“也不好，如果叫這個名字，如果阿力叔叔也在，你一喊都不知道在叫誰。”
    林淵：“二弟，你是不是太閑了，人家有名字，你為什麽要給人家改名字？”
    軒寶：“嘿嘿，我倆說著玩呢。”
    暖寶：“快看，小白飛到大毛小毛家裏了。”然後顛顛跑了過去，可不要打起來。
    自從給小白腿上綁上線之後，小白就獲得了“長線”的自由，晚上不回籠子裏住也沒人管了。暖寶和軒寶用幹草，給小白也弄了個窩，讓小白喜歡住哪裏就住哪裏。
    大家七手八腳，很快就把兩套桌椅擺好了，配上大長桌，辦事處的氛圍感就來了。
    鄭小紅：“都在一起既熱鬧又方便。”
    小翠：“也省得你來回跑了。”
    鄭小紅：“嗯，你有活隨時叫我。”
    小翠：“那一起畫表格吧，客人的登記表也得畫幾張。”
    蘇輕雪：“時間還早，你倆再去買一套桌椅吧，看看還有什麽需要都一起買了。”
    楊春蘭：“好的，堂主。”
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