蘇輕雪見吃的差不多了：“我說一下明天要做的事，你們八個執事分成四組，分別拜訪李飛之前說的商戶，我師姐留在客棧看守。”
    呂芳：“堂主，我們去談判好像沒什麽經驗啊，別再壞事。”
    蘇輕雪：“無妨，就當鍛煉了，把我們的要求說清楚就行。石遠洲和柳飄飄每人帶一個人，王琳和趙丹跟著另外兩組，他們四人都有一些經驗，互相交流一下，就都有經驗了。”
    張小花：“那我幹什麽？”
    蘇輕雪：“你留在客棧也行，跟著他們一組學習也行，畢竟你之前沒有跟別人談過。”
    張小花：“柳執事，我跟你一組可以嗎？”
    柳飄飄：“好，我們組也多了一個伴。”
    一個執事：“咱們什麽要求啊？”新加入的親傳弟子都是執事。
    蘇輕雪：“想在廣順郡獨家做鉛筆生意，需要進10萬支鉛筆，也就是一千八百兩，還要交二百兩的保證金。保證金可以講價，10萬支鉛筆沒有商量餘地。”
    新執事們有些咋舌：“這麽多？能談成嗎？”
    柳飄飄：“其實也不算太多，之前一個普通的縣想要拿到經營權也得需要進1萬支鉛筆，廣順郡的規模相當於十個縣了。”
    蘇輕雪：“大家隻要去談就好，我想看看這些大商戶的反應，不要弱了清心穀的名頭。對方態度不好，就不要談了，轉身就走。”
    一個執事：“我們直接說是清心穀的嗎？”
    蘇輕雪：“就說是晨光作坊的，先不用暴露自己的身份，如果你一開始就說是清心穀的親傳弟子，就試不出對方的真實反應和人品了。當然，態度好不代表人品就一定好，但肯定比態度不好的要強。”
    呂芳：“我明白了，堂主是想讓我們從這些商戶中篩選出有意向的，要生意人之間平等地交談，不涉及門派。”
    蘇輕雪：“對，這麽多銀子，很難一次談成，人家也得考慮風險。但我們要拿出我們的態度和氣勢，要知道鉛筆現在隻有我們有，別人沒有。他們現在正在做的生意，多多少少都會存在著競爭。”
    王琳：“堂主教過我們，我們是去給別人帶來賺錢的機會，而不是去求人的。在安化縣，大家都是抱著這樣的心態去談店的。”
    一個執事：“看來談生意還是挺有講究的，在這點上，我們做得還不如雜役弟子。”
    蘇輕雪：“不急，你們剛來也是需要一段時間適應的。既然來了意堂，就要學著做生意，學著與這些老油條打交道，所以現在我們既是習武之人，又是生意人。”
    大家聽到老油條三個字都哈哈一樂……
    軒寶：“娘，老油條是老奸巨猾的意思嗎？”
    蘇輕雪：“差不多，但老奸巨猾是貶義，老油條有的時候是褒義。”
    柳飄飄：“大家別忘了，咱們可是高手，氣場要上來。雜役弟子遇到麻煩，可能得回來求救，一般的麻煩，咱們自己就能解決。”
    蘇輕雪：“飄飄說的對，我給你們分紅，就說明你們值得，對自己要有信心！”
    之前大家確實缺乏信心，一個人到一個比較陌生的領域，難免會不自信。聽了剛才的話，信心一下就找回來了，他們可是有實力的親傳弟子啊，有雜役弟子沒有的優勢。
    李飛：“蘇堂主，明天我做什麽？”
    蘇輕雪：“幫我找一家臨街店鋪，我們也開店。帶後院的，不能太小，咱們這些人得有地方落腳，不能總住客棧。”
    趙丹：“堂主，咱們是要成立廣順郡的辦事處嗎？”
    蘇輕雪：“算是吧，一邊找合作的商戶，一邊做生意，雙管齊下！”
    一個執事：“這樣好，我們每天都花費不少，至少也得把花銷賺出來。”
    另一個執事：“有了固定的地址，還是店鋪，這樣也有利於我們談判。”
    李飛：“地點有要求嗎？”
    蘇輕雪：“不用特別繁華的地段，但也不能太偏，門臉最好大一些。開店的話，如果靠近大的學堂，那麽我們的鉛筆就比較容易賣。”
    李飛：“咱們是租還是賣？”
    蘇輕雪：“當然是租！”
    李飛：“好的，交給我了。這裏的牙行很多，通過他們應該很快就能找到。”
    蘇輕雪：“有些店鋪出租也會貼有告示，大家走過路過，都留意一下。或者你們去談判的途中，覺得某個地段不錯，也可以找附近的牙行去談。大家一起找，店鋪也能找的更快一些。”
    眾人：“好的，堂主。”
    商量完事，大家就回客棧了。蘇輕雪讓大家把車廂裏的鉛筆都搬到她的房間，因為她的房間最大。
    拉著鉛筆出去談事也不方便，與其明天早上搬，還不如現在搬，看守的人也能輕鬆一些。當然，客棧也有專人看馬車，但肯定不如自己人上心。
    人多一人搬一箱搬一次就搞定了，這點重量對習武之人不在話下。蘇輕雪沒有搬，阿蠻替她搬了，阿蠻想搬兩箱都沒機會。
    客棧掌櫃湊了過來，好奇道：“這一箱一箱的裝的是什麽呀？”
    他知道領頭的是這個帶著孩子的女子，因為住店的時候是這個女子交的錢，覺得這個女子比較好說話，就過來問了。
    蘇輕雪：“寫字用的鉛筆。”
    客棧掌櫃：“鉛筆？”
    蘇輕雪從挎包裏拿出一支鉛筆，櫃台有紙，給他演示了一下，又拿出刀片給他看了一下。
    客棧掌櫃驚訝道：“這個好啊，不用沾墨水就能寫字，方便呀，怎麽賣的？”
    蘇輕雪：“25文一支，刀片50文一個。”
    客棧掌櫃：“也不算貴，多買一些能便宜點不？”
    蘇輕雪：“買20支我送你一支吧。”在這是要開店鋪的，和安化縣辦事處不一樣，最好售價不變。
    客棧掌櫃：“謝謝了，那給我來80支吧，再來兩個刀片。”
    他也沒好意思再講，人家住店的時候定了那麽多房間，也沒跟他講價。
    身後的林淵道：“姨娘，我去取。”說完就跑上樓了。
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