陳風：“蘇老板，那我們回去商量一下。”
    蘇輕雪：“我也不是不通情理的人，保護費不是不讓你們收，而是按我的方式收。”
    陳雷眼睛一亮：“蘇老板的方式是怎樣的？”
    蘇輕雪：“那就是自願，你們自己定一個收費標準，讓店鋪自己決定是否需要交。如果店鋪交了保護費，那就要真正地提供保護，而不是空喊一句口號。如果讓我發現你們威脅或弄虛作假，後果自負！”
    陳風：“明白了，至少我們風雷幫是不會那樣做的。”
    陳雷：“這樣啊，那也比直接不收強，多少能收上來一些錢。”
    陳風：“蘇老板，如果我們做了鉛筆生意，東華教的人找我們麻煩，你們會管嗎？”問出了他最想知道的問題。
    蘇輕雪：“會。但我不能保證你們的人不受傷，我隻能保證我們的人會出手，但不一定會及時。我不會在廣順郡長待，這邊會長期留兩個親傳弟子坐鎮。”
    陳風：“隻要肯出手就好，就有周旋的餘地。”
    陳雷：“我們賺的錢和收的保護費，你不抽分成嗎？”問出了他最關心的問題。
    蘇輕雪：“你們賺的錢都是你們的，你們賣我的鉛筆，我同樣也有錢賺，就沒必要再從你們碗裏搶飯吃了。”
    陳風：“謝謝告知，明白了。”
    陳雷：“大哥，咱倆走吧，盡快把這事定下來。”
    陳風：“不差這一會兒，聽聽鉛筆這個生意怎麽做？
    蘇輕雪：“鉛筆，我給你們是18文一支，給到店鋪是20文一支，零賣25文一支，你們一支賺兩文。”
    江紅葉：“什麽店鋪都可以賣嗎？”
    蘇輕雪：“對方想賣，當然可以，在店門口擺個桌子也能賣。但主要還是在雜貨店、學堂門口店、文房四寶店等地方賣。”
    一個紅葉幫成員：“蘇老板，這是不是得需要驢車或馬車送貨啊？”
    蘇輕雪：“對，王琳柳飄飄，你們跟他們講一講，在安化縣我們是怎麽做的。”
    王琳開始興奮地講起來，講她每天早出晚歸談店鋪的樂趣，柳飄飄在一旁補充，講一些注意事項，紅葉幫的人聽得津津有味！
    蘇輕雪：“其實第一次你們可以這樣講，進鉛筆以後就不收保護費了，這麽說他們應該就不會排斥了。”
    陳雷：“這樣也行啊？”
    蘇輕雪：“當然行，我們主要是賣鉛筆，其次是取消收保護費，要利用好這點。”
    陳風：“謝謝各位的講解，我現在基本都明白了。”
    蘇輕雪：“你們自己沒事算一下，片區內有多少家店鋪，能賣鉛筆的大概有多少家？每家又能賣多少？一段時間下來，就知道鉛筆每月能賺多少錢了。”
    江紅葉：“我大概也明白了，這生意確實很適合我們，比較省事。”
    蘇輕雪：“如果想養活更多的人，還有一個辦法，就是擴大地盤。下麵還沒有簽約客商的縣，也可以派人去。”
    江紅葉：“謝謝蘇老板，我先讓大家在順北區熟悉熟悉。”
    陳風：“我建議還是采取保護費減半的說法比較好，這樣不至於周轉不開。等以後有足夠的錢了，再取消保護費也不遲。”
    江紅葉：“蘇老板，陳幫主說的這樣可以嗎？”
    蘇輕雪：“可以，轉變是需要一個過程的。一下子沒有了收入來源，你的人也吃不消。”
    江紅葉：“謝謝蘇老板理解。”
    蘇輕雪：“相互理解吧，晨光閣代表著清心穀，清心穀一直秉持著與人為善的原則，很重視門派的口碑和形象，所以我才有如此要求！”
    陳雷：“這才是一流門派該有的作風，哪像東華教，什麽玩意！”
    陳風：“小雷，慎言，小心隔牆有耳！”
    陳雷：“知道了，大哥。”
    江紅葉：“我理解，清心穀一直是門派中的清流，我曾經也很向往，奈何錯過了時機。現在有幸和蘇老板搭上關係，也算是一種緣分！”
    蘇輕雪：“我給你們的過渡時間是三個月，三個月後不允許主動收保護費。陳幫主你把我的意思也帶給那兩位幫主吧，做與不做，明天給我答複。不做的話，我就都交給紅葉幫來做。”
    陳風：“好的，蘇老板，那我們就先告辭了。”
    蘇輕雪：“好。”
    陳風和陳雷先行離開了，江紅葉進了一萬支鉛筆和100個刀片也離開了。蘇輕雪還派了兩個女執事過去協助一下，反正閑著也是閑著。耳濡目染這麽多天，大家基本掌握了情況。
    呂芳：“堂主，在廣順郡我們就不用再找獨家客商了吧？”
    蘇輕雪：“嗯，他們會比那些客商更上心，這是最難得的。”
    石遠洲：“對，城裏的那幾大家都有自己的生意，即使進了貨，也不會把重點放在鉛筆上。”
    呂芳：“那這種方式可不可以在別的郡推廣？”
    蘇輕雪：“不錯，懂得舉一反三了。這個就要具體問題具體分析了，黑幫一般都是烏煙瘴氣的，像紅葉幫這樣的少見。”
    石遠洲：“如果長老們知道我們跟黑幫合作，會不會氣得翻白眼？”
    眾人哄笑……
    “黑的，讓堂主給漂白了！”
    “對、對，不收保護費就不能算黑幫了。”
    “我們這是做了一件大好事，那些開店鋪的會感謝我們的！”
    翌日。
    經過昨晚的商量，三個幫一致決定跟著晨光閣做鉛筆生意。他們和紅葉幫不一樣，賺錢是其次，主要是和晨光閣搞好關係，來應付其他門派的打壓。
    至少在名義上，他們幫晨光閣賣鉛筆，那就是跟晨光閣是一夥的，一些勢力想找他們麻煩，也得掂量掂量。
    紅葉幫主要就是為了賺錢，因為除了收保護費，沒有別的生意。當然，如果能得到清心穀晨光閣的庇護，他們也是很願意的。
    辰時中，店鋪剛開門，三個幫的幫主帶著三批人就來了。其他人在外麵規規矩矩地站著，隻有三個幫主進來了。
    蘇輕雪：“我醜話說在前麵，與鉛筆無關的事，我是不會管的。晨光閣合作者的名義可以用，但不要用來招搖撞騙。如果我發現你們有詆毀晨光閣名譽的行為，我會收拾你們的！”
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