錢程“那先謝謝了，時候不早了，要不咱們出發吧？張執事如果還有什麽想辦的事，我可以等。”
    張羽“沒問題，我收拾一下包裹就可以走。”
    蘇輕雪“小花，給張執事支50兩經費。”
    在外做事的親傳弟子，蘇輕雪都是管吃住的，房子租金給報，吃飯是每月補助一兩。
    張小花“好的，東家。”
    張羽“謝謝東家。”隨後回屋收拾東西。
    錢程“哎呀，差點忘了。蘇老板，我的信鴿的落腳點是周家，到時周家人會拿著我的紙條來定貨，紙條有我的印章。”
    蘇輕雪“那個做雜貨生意的周家？”
    錢程“對，我和周二爺交好。你們的人當初找過他，他現在還後悔沒做鉛筆生意呢！哈哈。”
    石遠洲“嗬嗬，當初就是我去的周家。”
    錢程“他也想做，可惜周家不是他一個人說了算，意見始終不統一，就一直拖著。現在看到暢銷了，意見才統一，可惜晚了。”
    蘇輕雪“做生意，有時候也要看緣分。”
    錢程“對，我們就很有緣分。他讓我帶句話，如果你們還想找商戶合作，請優先考慮他。”
    蘇輕雪“好，衝錢老板也會考慮的。”
    錢程“謝謝！蘇老板，別的郡你們定下來了嗎？”
    蘇輕雪“還沒來得及去呢。”
    錢程“蘇老板，昌泰郡我也想做，可不可以留給我二十天的時間？二十天後我交10萬支鉛筆的貨款。”
    蘇輕雪“你這是早就想好的還是臨時起意？”
    錢程“臨時起意！我看蘇老板辦事這麽講究，給我增加了信心。不如趁此機會，再拿下一塊地盤，我不怕賣不出去，就怕有對付不了的麻煩。”
    蘇輕雪“能顧得過來嗎？”
    錢程“有錢就能，我可以多雇人。蘇老板放心，我不敢說每個月賣多少，但一定會全力以赴去推廣。”
    蘇輕雪“你家是做什麽生意的？”
    錢程“我也是做雜貨店生意的，但是我不僅賣給百姓，也賣給本地和外地的店鋪，我的貨源比較便宜。當然，賣給店鋪的價要比賣給百姓的價要低，。”
    蘇輕雪“就是說不用主動去推，就有很多店鋪掌櫃到你那裏進貨。”
    錢程“是的，我發現賣給店鋪的東西，雖然比賣給百姓賺的少了，但是總體賺得更多了，所以我更喜歡做店鋪的生意。”
    石遠洲“因為店鋪的進貨量大，而且店鋪有很多。”
    錢程“對，我不知道用什麽詞來形容，但是我覺得你們的方式和我的方式很像，但是又好像不太一樣，因為你們主動送貨，而且在城裏用黑幫送貨更是創舉！”
    蘇輕雪“賣給百姓叫零售，零個售賣；賣給店鋪叫批發，批量發貨。零售主要針對的是店鋪附近的人群，有局限性，而批發針對的是轄區所有店鋪，所以批發更有潛力，也賺的更多。”
    啪、啪、啪，錢程忍不住拍起了巴掌……
    “零售和批發，蘇老板說的太貼切了，總結的太到位了，在下佩服！”
    在場的其他人也覺得這個說法很好，東家就是厲害，總能說一些意想不到卻很準確的詞匯。
    蘇輕雪“我看錢老板的誠意很大，那就這樣，你兩次已經進了13萬支鉛筆，下次再進7萬支鉛筆就可以了。”
    錢程“哈哈，多謝蘇老板關照，還得是跟您談才有力度。”
    蘇輕雪“首批貨進多少貨，對於我們來說，並不是最主要的，但也得有門檻，才能篩選出合適的客商。最主要的就是選擇理念相同並用心經營的客商，把轄區所有縣城都鋪開，我們看中的是持續進貨，而不是這一錘子買賣。”
    錢程“理念這個詞有新意，蘇老板放心，我一定按照你們的意思推廣鉛筆。往下批發我可以提價嗎？提個一文兩文的。”
    蘇輕雪“可以，但售價最好別提，還是按照25文一支賣比較好。”
    錢程“不會的。別的郡都賣25文，如果我提價，久而久之會流失一些客戶，我明白的。”
    蘇輕雪“還有，你回去整頓一下，就派人去昌泰郡吧，不用等到進完7萬支鉛筆再去。可以同時進行，雙管齊下。杜執事負責昌泰郡，這次他也會跟你過去協助你。”
    錢程“那可太好了，竟然有兩位執事協助我。”
    杜義“錢老板好，我叫杜義。”
    錢程“杜執事好，請多關照！”
    蘇輕雪“我建議你們先在昌泰郡開一個晨光閣店鋪，誰想開誰就出租金。”
    杜義“還是我開吧，我也過過掌櫃的癮。錢老板放心，我隻賺零售的錢，你的貨放在我那，批發賺的錢都是你的。”
    錢程“好，這樣我能省不少心，具體的咱們再商量，不會讓你白幫忙的。”
    杜義“東家，那我也收拾東西去了。”
    蘇輕雪“好。”
    迎麵正撞上了張羽“這次咱倆一起走，還有個伴，哈哈。”杜義的心情不錯。
    張羽“什麽情況？”
    杜義“錢老板把昌泰郡也接了，我去昌泰郡。”
    張羽“那好啊！”
    蘇輕雪“錢老板，昌泰郡有了杜義，你就不用太過著急了，先把宜興郡的市場做紮實了。”
    錢程“會的，多謝蘇老板支持！”
    蘇輕雪“以前你是坐商，就是等生意上門；現在要做行商，就是要走出去主動尋找合適的客戶，你走不出去，可以雇人走出去，尤其是下麵縣城獨家經營的商戶也是要篩選的，選對了你也省心。”
    錢程“蘇老板，你的生意經還真是與眾不同，但很有道理。”
    蘇輕雪“錢老板來一趟也不容易，那咱就把昌泰郡的協議也簽了吧。”
    錢程自然是樂意，高興得合不攏嘴，地盤就是錢啊！雖然協議也有附加條件，但條件都很合理，他確信能完成。
    簽好了協議，杜義也收拾好了包裹，蘇輕雪讓張小花也給他支了50兩經費。
    錢程“蘇老板，告辭，合作愉快！”
    “東家，我們走了，大家保重！”
    “兩位師兄，一路平安！”
    蘇輕雪“合作愉快，一路順風！”
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