眾人又上了二樓和三樓，參觀完了店鋪，又來到後院。後院也是挺大的，和紅葉幫的前院差不多大，三麵都有房屋。
    此時，陳雷正在教大家練軍體拳，人還不少，有50多人，練得都很認真。韓深和雷雄也在其中，有模有樣地練著。
    陳雷迎了上來“大哥、堂主，你們怎麽都來了？”
    陳風“我們商議了一下，這裏將作為順義堂的總堂，過幾天還要對外營業。”
    陳雷“好啊，就應該如此，連個地址都沒有，說出去也不好聽啊！”
    院子裏還有一個涼亭，大家在涼亭裏就坐，陳雷安排人去沏茶。人多坐不下，索性就坐在了台階上。
    孩子們去玩了，阿蠻從挎包裏拿出花生米，一邊吃著，一邊陪著。她總感覺有個人在看著她，不過也沒在意。
    陳風“堂主，覺得怎麽樣？還有什麽需要改進的？我立刻派人去辦。”
    蘇輕雪“不錯，挺適合的。”
    然後又對身邊的江紅葉道“紅葉，你的人如果過來，就得住在這裏。畢竟男女有別，如果不方便的話，我讓他們搬出去。”
    江紅葉“這不好吧？”
    蘇輕雪“沒什麽不好的。”
    江紅葉認真想了想“這樣吧，前麵三層樓店鋪都給我們住，後院的房子他們隨意用。就當是住客棧，客棧裏有男有女居住不也正常嘛，何況已經分開了。”
    蘇輕雪“也行，那就先這樣，有問題再調整。”
    陳風“如果不方便，我讓他們搬出去也行。”
    蘇輕雪“先不用，酉時以後，你們男子如果沒有重要的事，就不要到店鋪裏了。”
    陳風“我會轉告他們的，那各個堂選出的新保鏢是不是也住在這裏？”
    蘇輕雪“對，男的住在後院，女的住在前店。而且你們四位幫主每人也要有一個獨立的房間處理事務，沒事就過來坐鎮。”
    鄧堂主“堂主，不用給你留一個房間嗎？”
    蘇輕雪“我和紅葉一個房間就夠了，來女客人就女夥計接待，來男客人就男夥計接待。收費標準你們再好好商量一下，把它細化。”
    沈堂主“如何細化？不都是按人數收費嗎？”
    蘇輕雪“把保鏢的實力分為甲、乙、丙三個檔次，不同實力的人執行任務，收費標準自然是不一樣的。還有，女保鏢要比男保鏢收費高一些，因為女子少男子多。”
    沈堂主眼睛一亮“對，還是堂主想的周全。這麽一聽，是應該細化，實力強的人就應該賺的多一些。”
    鄧堂主“那是否根據對方的財力來收費？看人下菜碟。”
    蘇輕雪“不能這樣做，這樣做就亂了。跟賣貨一樣，童叟無欺，才有好口碑。有錢人自然會用實力高一點的保鏢，我們自然也賺的多一些。”
    陳風“再說也沒法得知對方的財力，有些人喜歡裝窮，有些人喜歡裝富，這都確定不了。”
    江紅葉“按時間來算，分短期的和長期的，長期的以月為周期，最短的可能就需要我們幫她一次。一次之後，有了我們的震懾，問題可能就解決了，所以單次收費應該高一些。”
    鄧堂主“對，我感覺我們成了幫人解決家庭糾紛的堂口。”
    陳風“女子被欺負告到官府，官府是不會管這些雞毛蒜皮的瑣事的。官府隻管犯法的事，變相的也等於是幫官府解決麻煩，穩定王朝秩序。”
    沈堂主“這麽說，這件事不但能賺錢，還是一件有功德的事。”
    陳風“幫人肯定是有功德的，盡管是收費，但也是做好事。”
    蘇輕雪“還有最重要的一點，你們要記住，那就是一定要占理！這是我們的原則。遇到心術不正胡攪蠻纏的，給多少錢，這活也不能接，那是助紂為虐。來的客人一定要問清楚了，但也不能隻聽對方的一麵之詞，要調查核實！”
    陳風“雇私人保鏢的雇主也是如此要求嗎？”
    蘇輕雪“是的，口碑極其不好，品質極其惡劣，這樣的人我們拒之門外。”
    江紅葉“這種人接了也是麻煩事。”
    蘇輕雪“你們要明白，我們雖然開門做生意，但也是雙向選擇的。客人選擇我們，我們也要看客人順不順眼，不順眼的就讓他走，我們又不是揭不開鍋。”
    鄧堂主“哈哈，堂主的生意經真是與眾不同啊！我們開賭場的，那是來者不拒，有錢就行。”
    沈堂主“堂主如果和你一樣，還能成為堂主了嗎？我讚同，做生意不能憋氣，不順眼的人就打發掉。”
    陳風“雙向選擇！這個詞不錯。買東西和賣東西其實也是雙向選擇，講究個你情我願。”
    陳雷“大哥，那是多向選擇。你不在他家買肉，可以在很多家買到肉。”
    陳風“我說的是買賣雙方，大體的。”
    陳雷“照你這麽說，那交朋友也是雙向選擇。”
    陳風想了想“也對，交朋友更注重你情我願，不能勉強對方。不但不能勉強，還要多為對方考慮，多為對方分憂。”
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    陳雷“大哥，你說的好像是找對象。”
    陳風有點尷尬“咳咳……”
    蘇輕雪“我再說一下分工，紅葉負責女子事務及總堂的運營，陳堂主負責男子事務並監管後勤，鄧堂主負責貨物押運事務，沈堂主負責店鋪事務。”
    沈堂主“對呀，我們不收保護費了，但他們自願交還是可以的嘛。”
    陳風“但是我們不讓別人收保護費，店鋪也就沒了危機意識，而且郡守大人已經當眾承諾不允許索要保護費，誰還願意交錢？”
    沈堂主“沒索要啊，這不是自願的嗎？而且是針對一些生意好的店鋪。”
    陳風“我想自願的會寥寥無幾，其他幫派來收，店鋪就可以告到官府了，官府就會抓人。”
    沈堂主“有道理，堂主，我管這攤好像沒什麽用啊？”
    蘇輕雪心道，水至清則無魚，還是有一定道理的。
    江紅葉“你就當個閑差，有人主動來找就收，沒有人來找，那也沒有辦法。”
    沈堂主“那怎麽行？你們都挺忙的，就我這閑著，多不好意思。”
    鄧堂主“你也可以過來幫忙嘛，要不讓陳堂主把後勤的事交給你？”
    沈堂主“我聽堂主的。”
    蘇輕雪道“店鋪事務可不止是保護費，還有生意。店鋪保護費這事就不用宣傳了，就像紅葉說的，主動來找就收，沒人來找就算了，也無所謂。”
    沈堂主“哈哈，差點把鉛筆生意忘了。”
    鄧堂主“你昨天是不是喝多了還沒醒酒？”
    沈堂主“順義堂成立，高興啊！所以我們哥仨多喝了幾杯。也不能都怪我，斷貨好幾天了。”
    蘇輕雪“有些店鋪不賣鉛筆，也不用勉強，飯館和一些賣吃食的店確實不太適合賣，鋪市率達到30以上就行。”
    大家疑惑“鋪市率？”堂主又說新名詞。
    蘇輕雪不緊不慢道“哦，比如說有100家店，賣我們的貨有50家，這就是50的鋪市率，有30家賣就是30的鋪市率。”
    鄧堂主“那這鋪市率是不是低了點？”
    蘇輕雪“已經很高了，我們是全行業的店，而不是某一類的店。”
    江紅葉“我已經告訴下麵的人了，放貨的時候盡量放適合賣的店。”
    蘇輕雪“做得好，其實除了賣鉛筆，你們也可以賣些別的。你們幾位堂主沒事的時候，可以找一找貨源，物美價廉的，從作坊直接進貨，推給這些店鋪。多一樣東西，就多一項收入。”
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