“什麽？你們九我一？”
    “我把這公司直接給你們就是了，何必還要給我一呢！”
    “這和搶劫有什麽區別嘛！”
    “沒有我的秘製配方，這鹵味店就是空中樓閣，水中鏡影！”
    “你們有資金和人脈，我們有技術！”
    “這事情最多你們六，我四！”
    聽到秦風報價後。
    劉胖子噌的一聲。
    幾乎從沙發上跳了起來。
    滿臉的不可置信。
    這秦風和張老板也太狠了。
    這哪裏是談生意。
    這不是明搶嗎？
    “劉胖子，你知道你這鹵味店最大的優勢在哪裏嗎？”
    胖子嘴裏叼著煙。
    斜躺在沙發上。
    斜視了暴跳如雷的劉胖子一眼。
    問了一個十分關鍵的問題。
    “那肯定是我的秘製配方，那味道可謂是天水市一絕！”
    “吃了我劉胖子的鹵味，沒有人不說好！”
    劉胖子拍了拍自己的胸膛。
    滿臉的自信。
    “怎麽？這湘南省三十多家的加盟店，都是你劉胖子親自去掌廚的？”
    胖子瞪了劉胖子一眼。
    反問道。
    “雖然沒有我去親自掌廚，但是他們用的都是我們的鹵料配方啊，我們將鹵料配置好，他們直接用鹵料包製作好鹵水就行！”
    “怎麽？張老板是準備不給我們生產鹵料包了？這加工廠在天水市可是有不少！”
    劉胖子看了一眼斜躺在沙發上的胖子。
    聽其話中之意。
    像是要掐斷自己鹵料包供應。
    以此來逼迫自己在股權上的讓步。
    這加工廠。
    在天水市多如牛毛。
    又不是隻有你胖子一家。
    “哎呀，我哪敢啊，我的食品加工廠離開您老人家的訂單，那我張楚峰豈不是要喝西北風了！”
    胖子挪了挪身體，讓自己躺著的姿勢更舒服一點。
    麵的劉胖子的質問。
    胖子露出一副“驚慌”的表情。
    “劉胖子，很多時候成事不是靠人，而是天時地利人和恰好聚齊!"
    "而你恰好就站在了風口上！”
    “有句話說的好，站在風口上，豬都能飛起來！”
    “你的這個所謂鹵料包也許在天水市，或者說在湘南省有點市場。”
    “但是一旦出省，能不能做起來！”
    “看的就不是你的什麽鹵料包！”
    “品牌效應，渠道建設，品質管理，產品研發。”
    “請問你現在具備了什麽？”
    秦風將身體朝前傾斜。
    盯著有些急躁的劉胖子。
    拋出了一係列的問題給劉胖子。
    ”肯德基，麥當勞，就是炸雞薯條，你要是想學肯定就可以做出來！“
    ”但是你開個炸雞店，有人來吃嗎？“
    秦風補充了一句。
    劉胖子當場愣住。
    對於秦風這一連串的問題問的有些懵。
    自己好像除了會鹵肉。
    似乎沒有任何的優勢。
    而且劉胖子知道。
    自己的鹵肉或許在天水市排的上號。
    但是在湘南省就不好說了。
    要是擴展到全國。
    相信比自己鹵肉厲害的人一抓一大把。
    秦風和張老板要是想扶持一家出來。
    簡直是易如反掌。
    自己能有現在的成就。
    還不是全拜秦風所賜。
    沒有秦風當初給自己指點迷津。
    自己現在哪裏有如此風光。
    “你一旦選擇全國性擴張，馬上就會麵臨大量的同類產品的競爭！”
    “鹵料這玩意，到處都是，配比也不是什麽秘密！”
    “到時候人家直接降價銷售，你根本就沒有還手之力！”
    “就咱們天水市的消費水平，你一個鹵肉飯居然敢賣五塊錢一份！”
    “你要是去了外省，你豈不是要賣十塊錢一份？“
    ”你是不是覺得龍國人的消費水平已經趕超了歐美這些發達國家？“
    ”就你這樣瘋狂收割的目的，隨便出來一個對手，一個降價策略就可以把你打得片甲不留！“
    ”到時候，你讓各大加盟商跟著你打價格戰？“
    ”一旦走向薄利多銷，拚規模的境地！“
    ”還有加盟商來加盟嗎？“
    ”就你這公司的員工素質？這市場認知？“
    胖子接過秦風的火力。
    將劉胖子現在公司包括直營店的困境一口氣的說了出來。
    絲毫不留任何情麵。
    談判嘛。
    不就是要把對方的氣勢給壓下去。
    這樣才能獲得主動權。
    何況胖子說的這些還是事實。
    並非捏造。
    ”被你們這樣一說，我這公司豈不是一文不值？“
    ”我劉胖子的鹵料配方也是一文不值？”
    劉胖子的臉色有些難堪。
    但也沒有了剛才的囂張氣勢。
    坐在沙發上的身影。
    顯得有些頹廢和落寞。
    原本以為自己在天水市的商界也算是一顆冉冉升起的新貴。
    在周圍一堆人的吹捧和奉承下。
    劉胖子也開始飄了。
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    認為自己的鹵味是全天下最好的。
    所有的加盟商來加盟。
    自己給他們指標那是看得起他們。
    現在看來。
    自己是一葉障目。
    早已經看不清自己的。
    “你倒不必妄自菲薄！”
    “你的鹵料配方還是很不錯的！”
    “你在短短一年多時間能把公司做到這個規模！”
    “也是有很不錯的經商天賦！”
    “隻是你作為公司決策人，在每次公司的關鍵決策上。”
    “能不能做到沉著，冷靜，客觀！”
    “很多產品之所以能做到全國知名，並不是靠什麽配方”！
    ’而是靠一個先入為主，將這個產品深深的植入到老百姓的腦海裏！“
    我們公司的鹵料包為什麽可以暢銷全國？“
    ”真的是口味獨一無二？“
    秦風見劉胖子的精神瞬間萎靡了下去。
    也適當的誇讚了幾句。
    一位的打壓也不行。
    畢竟劉胖子作為這鹵製品公司的掌門人。
    以後可是要扛大旗的。
    這要是一點事情就陷入頹廢。
    那這樣的合作夥伴誰敢要？
    “秦風，我承認你說的都是對的！”
    “是我劉胖子有些看不清自己了！”
    “你說怎麽辦，我就怎麽辦！”
    劉胖子本質上還是一個老實巴交的人。
    隻不過是一夜暴富後。
    心態起了變化。
    再加上被身邊人天天吹捧。
    有些飄罷了。
    但是人品還是沒有問題。
    秦風也是基於這一點。
    才願意坐下來跟劉胖子談合作。
    德行排第一。
    這是秦風對合作夥伴的首要條件。
    “全麵降價促銷，讓鹵肉飯走進千家萬戶！“
    ”味美價廉，讓更多的家庭愛上鹵肉飯！“
    ”以規模迅速占領市場，以規模來獲得利潤！“
    秦風見劉胖子已經服軟。
    正了正衣領。
    將接下的發展戰略說了出來。
    當前主要任務是占領市場份額。
    以規模來降低原材料的成本。
    將品牌快速的在全國打響。
    隻要有了渠道和龐大的終端客戶。
    到時候可衍生的東西可就太多了。
    甚至後世的預製鹵肉都可以提前幾十年登場。
    “那股權比例三七！”
    劉胖子的腦子瞬間清醒了過來。
    秦風的下一步經營策略雖然就幾句簡單的話。
    但是一下子將劉胖子的經營思路打開。
    劉胖子相信。
    隻要按照秦風的這個戰略思路走。
    鹵製品公司將很快迎來下一個爆炸式的發展。
    “一九！”
    秦風咬住不鬆口。
    生意是生意。
    情分是情分。
    不把話語權牢牢的控製在手裏。
    到時候劉胖子一旦又飄了。
    那就要麵臨雙方的決裂。
    “可以分給你三成的利潤！”
    “但是決策權必須在我們手裏！”
    “劉胖子，你不要用這個眼神看著我！”
    ’公司要發展，就需要大量的人才儲備！“
    ”到時候我們需要把大量的股權分配出去給公司的骨幹！“
    ”你真以為我和胖子能一口吃幹淨？“
    秦風笑著看著劉胖子。
    靜待劉胖子的抉擇。
    “秦風，就一九！”
    “是我的眼界太窄了！”
    “你是真正幹大事的！”
    “我利潤要不要三成，該多少就多少！”
    “以後我劉胖子就跟著你混了！”
    劉胖子徹底服了。
    原來秦風要這麽多的股權。
    並不是獅子大開口想吞掉自己的公司。
    而是為了讓公司更好的發展。
    將這些股權留給將來的公司骨幹。
    財散人聚。
    這一點。
    劉胖子自問自己沒有這個境界。
    “合作愉快！”
    “合作愉快！”
    “合作愉快！”
    三人以茶代酒。
    共同舉杯。
    今天一個決定。
    為多年後出現在全世界那家巨無霸的食品公司奠定了堅實的基礎。
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