”秦風，站在商業競爭的角度，一個新上來的品牌，如果上來就玩價格戰，肯定是不行的，第一會拉低我們的品牌價值，二是，價格戰最後損害的是我們的利潤，最終給人印象，我們三齊集體都是低端品牌！’
    “我的建議是，我們定價和其他品牌定價價格一樣，我們跟他們拚渠道，我們有了幹脆麵的全國渠道，這是我們最大的優勢，我們完全可以免費給這些幹脆麵的供應商作為渠道商。”
    “這個瓶裝水目前最大的市場是火車上和飛機上，包括一些高端場所。”
    “普通人很難花錢去買瓶水喝，至少目前是這樣的！”
    胖子思考了一下，將自己的見解和建議說了出來。
    不降低售價，不打價格戰，拚渠道優勢，快速的占領市場。
    “胖子，其實你陷入了一個誤區，你以為是得渠道得天下！‘
    ’實際上，終端銷售才是主戰場！‘
    ”我給你舉個例子，一個小賣鋪，到了夏天，一個冰櫃隻能放一百瓶瓶裝水。“
    ’你是老板你會怎麽選擇？”
    秦風笑著問道。
    胖子一愣。
    這個問題自己還真沒思考過。
    “我要是小賣鋪老板，我肯定是哪個水好賣我多放哪個？”
    胖子實在是沒有把握回答這個問題。
    隻能用普通人視角來定義這個。
    “怎麽叫好賣？”
    秦風笑著反問一句。
    “比如包裝看上去高大上，比如有演藝明星代言。”
    “沒錯，可以請名人代言，咱們的鹵料包不就是這一招嘛。”
    “實在不行，咱們又包裝一個小品上春晚。”
    胖子像是抓到了核心一樣，瞬間說了出來。
    “你請明星代言，別人也請明星代言。“
    ”大家都是一樣的套路，老板如何來分辨哪個明星代言的好賣！“
    秦風笑了笑，直接否定了胖子的意見。
    ”那你說老板怎麽才能多放我們的水？“
    ”不能降價，請明星代言也不行！“
    ”我是想不出老板怎麽會多放我們的水！“
    ”我們總不能給老板送錢吧？這和降價有什麽區別？“
    胖子實在是不知道怎麽辦，直接將難題交給了秦風。
    ”胖子，如果你現在特別渴，你去小賣鋪買水，小賣鋪隻有我們的瓶裝水，你會怎麽辦？“
    秦風笑著引導著胖子的思維。
    ”我那隻能買我們的品牌啊，哪怕我不喜歡！“
    ”因為我渴啊！“
    胖子下意識的回答著秦風的提問。
    ”對呀，其實消費者的訴求很簡單，渴了要喝水，價格一樣的情況下，我管你是什麽品牌的水！‘
    “那要是小賣鋪隻有我們的瓶裝水呢？或者醒目的位置都是我們的水？”
    秦風繼續引導胖子的思維。
    “那我買了你的水，會下意識的認為這品牌的水好，因為商家擺的都是這個！”
    胖子好像明白了什麽，但是仔細一想，還是沒抓到重點。
    “這不就是嘛，其實消費者壓根不注意品牌，他們隻會看到他們看到的！”
    “我們要打敗其他品牌，快速的占領市場，營銷的重點一定要放在終端銷售這裏！”
    “終端銷售上來了，渠道商自然會來拿我們的貨，自然會把重心放在我們的瓶裝水推廣上！’
    ”這是一個由下而上的正向反饋。“
    ‘現在問題的核心找到了！”
    “就隻需要解決終端銷售的問題，怎麽讓全國的小賣鋪的店主主動來推廣我們的水？”
    秦風將問題的核心點確定了，再次將問題拋了出來。
    “你這樣一說，還真是那麽回事！’
    ”隻要終端市場賣得好，渠道和明星代言都是才要因素！“
    ”但是問題又回來了？終端為什麽才賣得好呢？“
    ”我們怎麽讓廣大小賣店老板心甘情願給我們推廣呢？“
    ”秦風，你就不要賣關子了，我承認沒你聰明總可以了吧？“
    胖子想破了腦袋也沒想出什麽好辦法。
    最後隻能認輸，順便捧了秦風一句。
    ”胖子，夏天你要喝冰水，你怎麽吧？“
    秦風笑了笑，問了一句。
    ”當然是放冰櫃啊。“
    ”那些小賣鋪都是放在冰櫃裏麵！“
    胖子沒好氣的回了一句。
    ”冰櫃多少錢一個？“
    秦風繼續問道。
    ”這得上千吧？二手的怕是都要好幾百！“
    胖子一愣，感覺秦風要放大招了。
    ”要是我們送一個冰櫃給店主呢？“
    ”然後要求店主我們送的冰櫃隻能放我們的瓶裝水！“
    ‘要是放了其他品牌的水，就直接收回冰櫃！”
    ”你說會發生什麽情況？“
    秦風沒有在賣關子，直接將答案說了出來。
    胖子懵了！
    徹底的懵了！
    送冰櫃給店主！
    那店主還不得瘋了！
    那整個夏天！
    其他品牌的水還想出現在冰櫃？
    那簡直就是做夢。
    這個營銷策略一出來。
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    就隻需要一個夏天。
    集團的瓶裝水怕是會以一種瞠目結舌的速度占領市場，吞噬市場份額。
    等其他品牌反應過來的時候，已經來不及了。
    先不說他們能不拿的出這麽多現金出來買成千上萬個冰櫃送給店主。
    就算是送了，那夏天一過，你總不能把冰櫃收回來吧？
    一個冰櫃成本動不動上千塊，你要賣多少水才能收得回成本？
    這個沉默成本實在是太大，其他品牌是不可能這樣跟進的。
    因為這樣現金流會被活活拖死。
    這是一個無懈可擊的陽謀。
    ”秦風，那其他品牌降價怎麽辦？“
    胖子從震驚中恢複了過來，問了最後一個問題。
    ”降價？降價有什麽用？“
    ”站在店主的角度，免費的冰櫃，賣一瓶出去賺的更多，我憑什麽賣你的？你降價，我賺的更少！我更加不賣你了！“
    ”站在渠道商的角度，哪個好賣我推廣那個，你降價，意味著我利潤降低。“
    ’那個時候，誰降價誰就會退出市場！”
    “有時候，物美價廉不是什麽好事情。”
    “願意花錢買瓶裝水的消費者根本不在乎那錢，你買太低了，人家還以為你的瓶裝水質量不好！”
    “胖子，你現在有錢，你願意花高價買進口豪華轎車，還是買國產質量不好的便宜汽車？”
    秦風反問了胖子一句。
    “那我肯定願意買貴的啊，買個質量不好的，天天修車，我圖那個便宜幹什麽？”
    “我又不差錢，貴一點買的安心！”
    胖子下意識的說道。
    下一秒，瞬間一亮。
    對呀！
    這個年代願意掏錢買瓶裝水的，誰差那幾毛錢。
    不願意買瓶裝水的，你就是便宜又怎麽樣？
    再說了！
    天氣炎熱，我買的是冰水，你便宜是便宜，但不是冰的。
    那我回家喝自己家裏的茶不香嗎？
    花那冤枉錢做什麽。
    “絕了，真他娘的絕了！”
    “這一招出來後，其他品牌降價的路都給堵死了！”
    “還會對品牌的價值是一個重大的打擊，徹底淪為一種廉價商品的感覺。”
    ‘以後再出其他飲品，就賣不起價格了！“
    ”秦風，你這腦瓜子到底是怎麽長得，這種營銷絕招你都想得到！“
    ”哈哈，隻要我們的瓶裝水工廠建好！“
    ”我都可以想象其他品牌瓶裝水的銷量被我們一個送冰箱的策略打的節節敗退！“
    ”現在距離夏天還有幾個月，我們要是工廠建設速度加快，完全可以趕上這次夏天的旺季！“
    ”我們一次性買這麽多冰箱，還可以帶動冰箱工廠的銷量，也算是給拉動國民經濟做了貢獻！“
    ”這可是一舉兩得的事情！“
    胖子想通了一切後，整個人興奮的當場跳了起來。
    龍國現在可是有十幾億人。
    這瓶裝水的市場實在是太大了。
    這以後瓶裝水產業又是一個巨大的現金奶牛。
    會源源不斷的給集團輸送現金流。
    ”咱們前期可以搞一個活動，再來一瓶！“
    ”中獎率直接設置為百分之五十就行！’
    “實際上就是買一送一，這樣可以快速的打入市場！”
    “你想啊，炎熱的夏天，我是學生，我嗎，我買了一瓶冰的瓶裝水，發現再來一瓶，我完全可以拿來送給我的同學喝！”
    “這樣一來，整個學生群體誰還買其他品牌的水？他們連自己家帶的水都沒興趣喝了！”
    “店主的銷量翻倍，賺的錢翻倍，你還沒賣其他的水嗎？”
    “最關鍵的是，我看市麵上的瓶裝水瓶子都不是什麽好材料。”
    ‘咱們就用最好的材料，這樣一來，廢品回收市場價格，我們瓶裝水的瓶子價格都要高出其他瓶裝水一截！“
    ’到時候，找個媒體宣傳一下我們的材料！”
    “重點突出用料紮實，對人體沒任何危害！”
    “你猜大家會怎麽想？”
    秦風嘿嘿一笑，又拋出了一個營銷方案。
    “買一送一，變相實現降價，瓶子材料用食品級的，廢品回收市場價高一籌，媒體一宣傳！”
    “這大家豈不是下意識認為其他品牌的水喝多了對健康不好？”
    “就算我們什麽都不說，大家也會這樣認為！”
    “以後，咱們的瓶裝水就成了健康的代名詞！‘
    ’這個先入為主的思維一旦形成，其他品牌想翻身都沒任何機會了！”
    “他們要是換包裝材料，不就證明了他們用了不健康的材料嗎？”
    ‘要是不換材料，那廢品回收價格擺在那裏，那是事實！“
    ”絕了，絕了，真是絕了！“
    ”這簡直是全方麵無死角的降維打擊啊！“
    ’這一套組合拳下來，那其他品牌的瓶裝水怕是加起來都沒有我們的銷量高了！”
    胖子這下徹底服了。
    有秦風這樣的對手，其他的品牌要哭暈在廁所。
    “然後我們每賣出一瓶水，就捐出十分之一的利潤給貧困山區的孩子們！”
    秦風最後甩出一個殺手鐧。
    做慈善。
    沒人會拒絕這個誘惑。
    喝瓶水，就能幫助貧困山區的孩子們。
    一旦愛心在所有人的內心發芽。
    這簡單的一瓶水就被賦予了特殊的意義。
    ”瘋了，徹底瘋了！“
    ”這組合拳後麵還有絕殺！！”
    “那其他品牌還打個屁的營銷大戰！”
    “他們從一開始就輸了！”
    “這種層層推進的策略，每一步都是絕殺！”
    “秦風，咱們要贏麻了！”
    胖子猛拍一下桌子。
    整個人激動的哈哈大笑起來。
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